书名：《商业模式全史》

作者：三谷弘治

主题：商业模式的历史演进与创新

📚 《商业模式全史》 精华摘要

商业：把采购来或生产出的价值提供给他人，以换取同等的价值

商业模式：将价值提供给他人以获取同等价值的过程

🔑经营战略的五大特征是解读商业模式的利器

一．顾客的锁定：谁是你的顾客？

二．总价值创造（TVC）：你能提供什么样的价值？

三．收益问题与收益方程式：你的盈利模式是什么？

四．方法和资源的重要性：你的核心竞争力是什么？

五．变化性与相互联系：无论是从市场定位到竞争力，还是从竞争力到市场定位，都不是静态的，而是相互联系、相互影响的。世界上唯一的不变就是变。

🔥 全书概述

《商业模式全史》中将1673年到2014年，不同时期商业模式的演进和创新进行了说明。涵盖了70种商业模式、涉及200家企业，包括140位改革先驱和商业领袖，勾勒出商业世界的多彩面貌与变革。

除此之外，书中还从领导力、企业文化，实践方法、人才培养以及应对未来挑战五个方面，为商业创新提供了启示。

通过对不同时期商业模式的了解，扩充了我的视野，增加了对商业模式了解广度与深度。而且经营战略的五大特征不仅适用于企业，也可以为个人的发展提供系统全面的思考模式，因为每个人都是一个微观的企业，我们可以借鉴改革先驱和商业领袖的经验，用更好的方式管理自己，以及做出更卓越的成绩。

🔎 主题分析

 🔮 01 演进与创新：探索商业模式的不息进化

商业模式的演变：从1673到1990年间，商业模式经历了多次创新与变革，涌现出一系列代表性的模式与企业。

创新模式概览：在这段时期，多种商业模式崭露头角，彰显独特的商业智慧与创造力：

纵向一体化模式：福特以分工作业实现流水化规模生产为代表，引领了制造业的革命。

分散经营模式：通用借事业部制创新，以用户导向与计划性淘汰模式，将汽车打造为“快消品”。

"刀片+刀架"模式：吉列以低廉价格售卖主题产品，通过耗材和服务赚取长期利润，适用于耐用品与消费服务结合的企业。

逆刀片+刀架模式：苹果/亚马逊采用高价售卖商品，后续服务价格低廉甚至免费，塑造品牌影响力。

计量收费模式：施乐通过降低消费成本吸引用户长期使用，从打印机销售企业转型为复印服务领导者。

"小型复印机"模式：佳能以降低产品价格，可替换耗材减少故障率，通过多渠道销售网络降低渠道成本。

精益生产/金字塔模式：丰田通过精益生产理念，彻底颠覆传统常识，强调标准化与人的能动性，实现了库存降低与市场技术掌控。

区域集中模式：沃尔玛通过物流体系实现品类齐全低价销售，提升周转率，减少仓库退货废弃。

广告模式：哥伦比亚广播公司以广播秀、音乐秀和肥皂剧为代表，借助30秒、15秒广告时长制度，创新了电视广告行业。

这些商业模式不仅塑造了各个时代的商业格局，更为后续创新提供了宝贵经验与启示。

 🚀 02 迈向未来的创新道路：引领商业的智慧

商业模式演进与创新：在20世纪末，以及“巨无霸”和“小个子”时期，涌现出多种崭新的商业模式和代表性企业，助力经济蓬勃发展。

引领IT产业创新：直销模式、SPA模式、门户网站等在IT引领下兴起，为商业领域注入创新动力。

电子商务平台推动便利交易：eBay和AUCNET公司等电子商务平台使个人与小企业的交易变得更加便捷。

亚马逊重塑消费习惯：以一站式购物和长尾理论为核心，亚马逊重新定义消费者购物方式。

阿里巴巴的模式成功：阿里巴巴以免费与收费模式为特色，在面向个人用户的大型平台上取得成功。

全渠道销售提升满意度：全渠道销售模式为梅西百货带来更高的顾客满意度。

开放式创新引领合作：IBM、思科制造、宝洁、苹果等企业通过开放式创新实现跨界合作，推动产业发展。

高通凭借知识产权脱颖而出：高通以知识产权为支撑，在手机产业链中成为佼佼者。

超分散网络模式降低门槛：亚马逊和阿里巴巴采用超分散网络模式，降低了创业门槛。

阿里巴巴开放型组织带来机遇：阿里巴巴的开放型组织理念为众多中国小企业创造了机遇。

这些创新的商业模式和代表性企业为经济增长带来了新的动能，推动了商业领域的变革与发展。

🛠️ 03 多角度拆解商业创新

在商业的广袤海洋里，创新是指引前进的灯塔。不同的领导力、企业文化、实践方法、人才培养以及应对未来的策略，都是商业创新的关键元素。

领导力：郭士纳和雷富礼的模式

郭士纳让IBM“这头大象”转身成为服务型企业，领导并非事事率先垂范，而是发挥团队的力量，善于当机立断，以客户满意为目标。雷富礼通过宝洁，将“顾客即上帝”融入企业文化，勇于开放创新，敢于探索未知领域。

企业文化：西南航空的特殊文化

西南航空的独特企业文化，将失业者变身积极贡献者，培养了危机感和创造力，通过赛车等活动传达了团队合作的重要性，成为推动创新的动力。

实践方法：创业法则、客户开发、MVP原则

戈文达拉扬的创业法则，追求解放创新，不惧失败，持续探索。史蒂夫·布兰克的客户开发理念，通过阶段性开发，满足市场需求。MVP（最小可行产品）原则，则是推动不断改良创意，实现创新的关键。

人才培养：跨领域、探求能力、设计思维

商业人才需要跨领域把握，拥有探求未知的勇气和能力，灵活运用设计思维，从不同视角创造新的商业价值。

挑战未来：商业模式应对竞争与开创未来

商业模式的寿命短暂，然而技术和环境变革不断。应对竞争，开创未来，需要持续创新，善用新技术，打造适应市场需求的模式。

这些智慧不仅指引着商业的演进，更启迪我们应对挑战、创造商机的智慧。它们是历史的见证，也是未来商业道路上闪耀的明灯。

🌱 个人思考： 解读商业历程，引发个人成长

这本《商业模式简史》穿越了时光，从1673年到1990年的商业模式创新与变革，再到20世纪末不同时期的新模式，每个阶段都闪耀着独特的商业智慧和创新思维。

每一次创新始于特定的背景，这让我想到之前阅读的《第一曲线原理》和《第二曲线创新》。在后者中，创新被定义为重新拆解基本元素，再以创新方式重新组合。本书中的乔布斯“再发明”也印证了这点。

于我来说最大的收获，是通过经营战略五大特征（顾客，价值提供，盈利模式，竞争力和变化创新）的充分理解，不但构建了企业的反思模式，也构建了个人的反思模型。

书中对比商业模式一直在运用四个特征：顾客、价值提供、盈利模式和竞争力进行对比展示。这表明经营战略五大特征贯穿历史至今。

对企业而言，五大特征可随时用于分析自身：

谁是你的顾客？了解你的目标客户群体，深入理解他们的需求和偏好，是成功的基础。

你能提供什么价值？明确你的产品或服务所能带来的价值，从解决问题到创造便利，价值是客户选择你的关键。

你的盈利模式是什么？确定如何将创造的价值转化为可持续的收入，从销售产品到订阅服务，盈利模式直接影响到企业的生存与发展。

你的竞争力在哪？分析你在市场中的竞争地位，是价格优势、技术创新还是独特的品牌影响力，竞争力决定了你的长期竞争力。

如何随市场变化而调整？市场环境不断变化，适应市场的能力至关重要。灵活调整商业模式，迎合市场需求变化，是保持竞争优势的关键。

通过不断的反思、总结和修正，你可以逐渐发展出适应市场需求的创新商业模式，实现企业的“第一曲线”，并在竞争中取得十倍速增长。

尽管这本书主要探索商业模式，但对个人成长同样有益。因为我们每个人都是一个微型企业。特别是经营战略五大特征，对个人分析同样有用。

如果你是企业员工：

顾客：你的企业是你的顾客。

价值提供：你的贡献值是否与薪资匹配或超出？提升价值或许会为你争取加薪。

盈利模式：如何提供价值？你的核心价值是什么？

竞争力：与同事比较，你在哪方面具有竞争力？

如果你是自由职业者，这个模型可以帮助你反思和优化你的商业模式：

谁是你的顾客？确定你的目标客户群体，了解他们的需求和偏好，从而更好地满足他们的期望。

你有什么价值可以提供？思考你能够提供的独特技能、知识或服务，这些将成为你的核心价值，吸引客户选择你。

你提供的价值如何盈利？明确你的服务或产品如何转化为收入，是按项目报酬、订阅模式还是其他方式，盈利模式需要支撑你的自由职业生涯。

你有什么样的竞争力可以让你持续盈利？分析你在同行业中的竞争优势，可能是专业技能、客户关系或口碑。竞争力是你持续盈利的关键。

通过不断地反思和优化，你可以逐渐发现自己的核心价值和竞争力，从而打造一个成功的自由职业者商业模式。

阅读后的思考，让我们发现知识相通，不但开阔了视野，也带来了新的知识的注入，助力我们不断进步。这虽然是一本描述商业模型的书，个人认为也值得个人去细细揣摩。当然这只是一本入门级的书籍，如果想更加深入的了解商业模式，还需要再去阅读一些其他书籍。

计划阅读的下一本书也是这个作者的书籍《经营战略全史》，期待和大家的分享。