游戏参加者：

‍‍刘枫 ： 我，银行家

李泽佳：第12次玩游戏（律师）

南京银行家：玩过20次左右游戏，特地从南京赶来（医生）

朱仁驹：上过高阶现金流（医生）

毕胜：  游戏次数玩的不多（现在才想起来，第一次玩游戏的时候也碰到过他，如果没记错的话）（工程师）

杨荷：游戏玩的不多，接触平台有点时间了（门卫）

李文青：第五次玩游戏（警察）

陈旭东：第四次玩游戏（经理）

游戏一开始股票就高开低走，玩家几乎把所有股票30/40元的都读了一遍。其实有经验的玩家就应该警觉了，高位价股票已经基本没有机会出手了。如果抽到1元股还能有比较好的收益，但如果是5元股，那倍数就一般了。这个时候买股票可能未必是个好的路径。

全场只有毕胜幸运的抽到了1元股，然后第四圈以40元卖出。但在卖出的时候毕胜居然算错了股票，应该问银行要16万的，结果报成了16000。因为玩家都不是新手，我不会把关注点放在算数和报表上，大家都需要自觉完成。

过了几人毕胜才发现自己算错了，问我讨要剩余的差额，于是扣除了2万的处罚发放剩余价值。

此时已经有人开始抱大腿了，你要一万，我要一万，所以罚款的时候我问毕胜，你要罚多少？他说1万。“别人都要1万，你就给银行1万，太小气了吧？”于是毕胜让步，罚款2万。

其实回头想想，不知道现实中毕胜是怎么样的性格。难道当了土豪就直接撒钱吗？更何况10多万的第一桶金，加上买机会的手续费，其实离出圈并没有那么容易。

有人乘势和土豪搞好关系，努力抱大腿。而有些人的行为就有点看不懂了。南京银行家，在每次卖机会给毕胜的时候，总是得理不饶人。什么每次机会买卖的底价是2万？（what？我怎么不知道有这种说法？）

开始还算和谐，看毕胜和南京银行家谈判是件很有意思的事情。

可后来不对了，南京银行家还款1万元，场面本就混乱。过了大半桌突然说要我找3000快。于是我坚持不给，都过了那么多人了谁还说得清楚。南京银行家坚持，争到面红耳赤。甚至搬出王琦主席也听到了这样的话。（而王琦主席坐在场上，其实一直在走神。听到我们的争执，最后默默的走到别桌去了）。关键是我让南京银行家自己罚款，依然不依不饶。

有件事可能有些人不明白，银行家是权威，银行家发错钱要么当场指出，过时不候。哪里有和银行家争执的道理？现实生活中也是如此，信用卡逾期了，难道也和银行理论吗？每一次决策，每一次拿钱，都是为自己负责。多从自己身上找问题，而不是推卸到别人的身上。最后我给了南京银行家2000块，只是为了不至于大家都太过于难堪，告知下不为例。下次再发生，没有就没有了。于是，每次他领工资变的小心翼翼，报完数字，等我数钱给他，到手数完开始念卡片。钱看的重本无可厚非，我们也提倡在游戏里把握住每一次领钱赚钱的机会。可，要注意一点是情商。

这里要钱这个行为没有问题，可偏执就是问题了。南京银行家沉浸在自己的世界里，他只表达自己想表达的，不会根据每个人的情况，自己的处境来说话。这个时候，谦虚的道歉，下次不会了，然后主动提出罚款不是挺好？毕竟如果我游戏过了半桌人了说银行家没给钱，可信度也会很低。

领回那遗失的3000块的一部分2000块后，场上气氛本就有些尴尬。南京银行家又继续不依不饶的卖他的机会，寸步不让。第一次来来回回的拉锯战，以1万的交易成本卖给了毕胜一个40%收益率的资产。之后出现的机会收益率不太高，26%依然不依不饶的要2万交易费，毕胜犹豫了，最终放弃。南京银行家决定自己买。

期间实在觉得南京银行家有些过头了，无意中说了句，“你这次游戏体现了人性。建议去学JOJO的高阶现金流，需要被JOJO吊打一下。”他说他知道JOJO的高阶，然后突然话开始少了起来。游戏后期又体现了他的盲区，按说20次游戏玩下来，卡牌应该很熟了。结果无疑中质问了一句“你到底是不是玩过20次游戏？”，南京银行家整个人都不好了。满脸的尴尬。

游戏结束，杨荷因为抱大腿加门卫职业出圈，文青应该是场上最会合作的，距离游戏快结束出圈。东东在文青出圈后收赠了一张机会卡牌后也算勉强快出圈了。

出圈后的毕胜在梦想圈里买梦想，各种买买买。但最终未能实现梦想。

游戏结束后，一度不知道总结怎么写。脑海里只有那几段经典的谈判。为了不让玻璃心的南京银行家难堪，此篇全部未写真实姓名。

玩家点评

泽佳：

游戏结束后小泽佳说了句话，体现了自己的盲区，“我一直以为要有了第一桶金才能开始摸大买卖的。”游戏第十圈，小泽佳抽到5元股，买了3600股。而此时大部分人在抱土豪大腿，全部在抽大买卖。游戏进程因为谈判较多变得异常缓慢，泽佳暗暗的使眼色希望我能加快游戏的进程，以缓解自己被套牢的五元股。

可泽佳的游戏职业是医生啊，医生的月现金流可贷款3万+完全可以各种买买买大买卖的。

看来，游戏还需要多玩。体系还没有完全建立。

南京银行家：

暴露出了比较多的问题。在游戏前期要回3000块。这件事实在让我印象太过深刻。卖机会的时候坚持2万的交易价，而且不让步。可谓不依不饶。

不小心说了一句，没想到对方整个人都不好了。最后默默的走完全程游戏未出圈，游戏分享环节也没出现。

为了照顾这位玩家的玻璃心，我就不写名字了。

另外，可能外地玩游戏相对随性，没有很好的贯彻马丁老师强调的细节。（原谅我没有打到其他人，也许只是个例）。比如，游戏卡片必须大声的朗读全部内容，请注意，全部！在我提醒了三次未果后，罚了南京银行家一个月现金流。但，几轮之后他又忘记了。无语中。。。

很可能玩游戏的坏毛病就是这样养成的。看似玩过游戏数量挺多，可其实自己的体会感悟并没有提升。卡牌的信息是至关重要的。我自己已经慢慢能做到玩家读出第一句话，就确定要不要下手了。麻烦体会下。

其实我想说，我在他身上看到了自己。

在我熟练掌握了游戏规则之后，能够迅速判断买卖之后，我开始知道机会的重要性。那时候我常以速度取胜，先下手为强，钱已经到了对方手上再有人出价我就说我已经买下了。最近有个银行家和我聊起此事，说当时一起玩心里就说“此人现实生活中不能合作。”上海的现金流游戏太火爆，以至于老玩家很少有机会分享也很少有机会被点评。

当我玩了很多次之后，开始反思，开始察觉人脉的重要性远比机会本身重要。那时候，我再也不参与机会的争夺，每次有人加价我就让步了。几万一次的交易成本太高了，钱要用在刀刃上。（后来学了高阶现金流，知道了和水和面的重要性，更觉得交易成本过高了无法实现双赢。）有一次利用了让步的机会，后向一个玩家买下了一个很好的投资机会。（因为场上唯一能和我竞争的买家被我说服不参与竞争了。）

此后，我的游戏决策变得越来越精准。我明确的知道自己要么不出手，要么出手了就绝对不手软。那是很多很多次游戏，与人合作谈判之后的总结。以至于后来每次都能神不知鬼不觉的医生出圈后，我开始越发不知道后面的路要怎么走了。当我可以医生职业两倍出圈，品尝了快车道里的快感的之时。我遇到了JOJO的高阶现金流，为我打开了另一扇大门。

此处不是广告，我只是想说老玩家玩到后期都会有瓶颈。因为套路大家都知道，游戏规则恒久不变。马丁老师制定规则的时候，宗旨是先测试财商，不能交流提醒的最大原因也在于此。老玩家因为这种规则很容易一直沉浸在“术”上，技巧其实看几次谁都能会的。可技巧只有部分作用。

高级玩家要做到洞悉市场，洞悉其他玩家的财务状况，知道自己应该和谁合作怎么合作。知道自己的处境，知道自己应该说什么做什么。

而南京这位资深银行家，问题有点多。最大的问题，在于与人交流的时候自己的位置。如果作为信息提供方，严格意义是中介的位置，作为服务方卖机会给甲方，是无法做到不依不饶的。（毕胜的问题等下单独讲）。

而和银行家谈判，态度也非常强硬。现实生活中一个平民百姓质疑爱存不存，质疑权威四大行。。。结果可想而知。

另外，JOJO在教学中反复提到了贪嗔痴，在这位玩家身上有了淋漓尽致的体现。一个机会卖2万，20%收益率的机会，这个交易成本我认为有些高了。交易的成本，本身就是市场决定的。现实生活中，交易的收费也就是2%左右。就算游戏中开价会比较高，也要看竞价者的人数以及他们手上的资金。更何况对玩家更高的要求是知道市场的资金，知道底池有多大。

最近在看稻盛和夫的《活法》，感触有点多。这位老先生可以说充分的理解了人性的本质。

稻盛和夫说：“当人摆脱私心、利己心的束缚，走出利害和执着的圈子，从利他心出发，就能做到这一点。”利他是经商的起点和终点。

这也是我一段时间陷入怪圈的根源，虽然和别人讲着起心动念，可当自己开始做的时候难免会被利益所牵绊。

老先生讲了太多道理了。这里不一一展开，他还说“我不太欣赏才子，因为才子往往自恃才高，凭着对前景似是而非的理解，忽略今天。”

这些话都让我反思，是不是太自作聪明了？太自我膨胀了？我所需要的仅仅是脚踏实地的做事情，遇到不明白的地方虚心请教。

老先生没有在全日本贷款买房的时候参与进去，银行人员怎么都说服不了他投资不动产。因为他觉得，“仅仅把土地从左手转到右手就能赚大钱，天下没有那样的道理。”这一条也让我颇为震惊。最终京瓷避开了泡沫破裂，没有像很多企业落下一身债务。

商业产生的原因，就是满足他人的需求，交换彼此没有的东西，实现人我双赢。

驹马胖：

印象不太深，感觉是个看客。

座位就很有意思，夹在毕胜和南京银行家中间。可谓真正做到了吃瓜群众。

毕胜：

分享：已经量化了自己的第一桶金。有些诧异98年的妹子为什么抽小机会。也意识到自己的谈判需要精进。（交易后期更喜欢和文青做交易）用他自己的话说，和喜欢做交易的人做交易。

出圈后因为经过了无数次的结算日，手持巨额钞票却一直跳在梦想上，于是土豪任性买买买。无奈在快车道里飙车也未能遇到自己的梦想。

点评：从性格来讲，毕胜是非常讨喜的。风趣幽默，场上的开心果。遇到别人要钱，能满足的尽量会满足。也体现自己的弱势，谈判中不知道利用场上的情况来压制对方。比如场上仅有自己一个土豪，完全可以告诉他，我不买没人买，爱卖不卖。JOJO曾经和其他土豪竞争一个机会，土豪开了5位数，最后JOJO没花钱拿下了机会。这里不是让大家努力做到0交易成本，而是培养自己谈判的能力。

现实生活中，我们需要用到谈判的机会太多了。游戏中钱可能还能不当钱花，可生活了我们恨不得一个铜板掰成两半来花。钱都是必须用在刀刃上的。尤其买套房，为了砍掉哪怕几万元也是要坐下来谈很久的。

另外算错钱并不是数学不好，而是太紧张太着急了。紧张到手抖，这个心理紧张问题也是需要调整克服下的。

总体来说，毕胜属于投资体系建立的比较快，比较有自己想法的。但游戏次数还需要增加，不熟悉的地方还是比较多。已经开始看到游戏的较高纬度了，继续打磨自己就好。

杨荷：

玩的太少，又是一个喜欢把关注点放在别人身上的玩家。（在游戏中经常有这样的玩家出现。）作为门卫出圈太容易了，注意力涣散也是轻而易举。

建议以后拿医生职业吧。对自己要求要严格一点。还有游戏不熟，来玩的不够勤快。间隔太久以至于无法持续精进。

文青：

分享：意识到了上手就买大资产也是可行的。

王琦主席点评也说了，年轻的时候就玩高流转率的资产。

点评：每次的总结总有很精道的内容。

总体几次交易都给人很舒服的感觉。最后毕胜也更喜欢和文青交易。

游戏中的盲区在于超贷了，买入了11000现金流的资产却没有发现游戏中规定的总可贷款数量。可能真的结合实际在玩游戏了。

以后游戏还需要多玩。

期待文青写出更多高质量的总结。

最近研究纳什均衡，研究游戏中的团队合作不亦乐乎。期待成果展现。

东东：

游戏中甚少说话，所以印象不深。前几次游戏都顺利出圈，这次终于历经磨难未能出圈。

游戏结束后说自己这次游戏中，内心可谓波涛汹涌跌宕起伏。反正我能力有限，啥也没看出来。

印象比较深的是，没有给毕胜摸大买卖，最后不知道怎么谈判的，毕胜出圈还给了他1万。怎么做到的？当时的无缝谈判有印象，可怎么做到的其实我也有点蒙圈。

谈判

现金流游戏中谈判至关重要，我作为银行家，其实最喜欢做的事情就是看谈判了。这也是这次游戏玩的圈数并不多的原因。

谈判并不简单的指谈价格这件事本身。而在于，看清自己看清他人看清市场，然后有的放矢。最终要的是双赢。

意识到自己性格上的“特性”

游戏玩多了，更多是觉察自己的情绪。忘领工资了，失业了，生孩子了，自己的情绪是否有起伏。

与人谈判，交易中，有没有发现自己性格上的“特性”？其实玩多了，游戏后自己总结，也会慢慢意识到自己的问题所在。很多人有自己的行为模式，银行家可能看的更清楚些。

玩游戏认识盲区，建立自己的框架

为什么建议多玩，就是为了初期在游戏中建立自己的投资体系。现金流游戏的奥秘其实很多，盲区远比想象的要多的多。真正的老玩家是不敢自称自己已经熟悉打牌的。

老玩家锻炼自己的情商

既定规则下的游戏，技巧其实很好掌握。当技巧掌握了就是熟练运用了。也就是学了套剑法，也要会用啊。光每天打一遍，不和人一对一打是无济于事的。

怎么练？游戏中练，把技巧用到出神入化，把游戏玩到如沐春风。这才是最高境界。

能不能做到在游戏中虽然自己倒霉透顶，可人人送钱给你渡过难关？哪天要不试试看？

训练全局观，知道市场的底池

高阶玩家要做到知道市场有多大，现在底池是干的还是湿的。应该和水还是和面了？需要和水的时候就不要想着压榨别人的剩余价值了，铺设人脉比较重要。要清楚人才是最大的资源。

玩现金流的步骤

作为科普在这里写一下我自己的现金流打怪历程：

1.努力实现出圈，为了出圈可以用尽各种办法，比如拿现金流低的职业卡，比如坐到老玩家桌。

2.熟悉卡牌，尝试各种职业。可以不断提升职业卡的现金流金额，从低到高不断升级。一路从门卫做到医生，有没有一路升职的感受？或者每次盲抽职业卡也是可以。虽然马丁老师强调不去干预玩家的职业选择，但我个人认为大家还是要为自己负责的，毕竟来一次不容易。每次都做门卫，是为了去快车道实现梦想吗？低质量出圈其实也没啥意思。

3.建立自己的决策体系。开始知道什么该买什么不该买了。对交易卡牌有了一些了解。再高一层，开始知道自己的决策了。比如什么时候摸小生意，什么时候摸大买卖。

4.所有职业打通关后，开始只玩医生职业。玩家会发现医生出圈远比想象困难。但请坚持，一次又一次的跌倒失败会变成一次次蜕变。每次的磨砺都会让人不断反思自己。

5.开始宏观了解市场，观察其他玩家。前面说了无数遍了，知道市场有多少钱。知道自己应该干什么。观察玩家，判断可以合作的对象。不断谈判，训练提高自己的情商。

6.两倍出圈。甚至三倍出圈。其实这个时候我觉得出圈已经不少目标了。能以多快的速度出圈才是关键。还要不起贪嗔痴。

7.觉察自己的情绪，意识到自己的盲区。游戏下不断反思调整。

其实顺序写有点乱，技术和感性部分交织了。下次再整理个更精炼的版本。

但请记住游戏是为了总结反省，和现实的联系，自己的改变才是最重要的。

自己的复盘：

立场

每个银行家有自己的风格。我不认为自己是一个要求特别严格的人，很多时候我也选择了心慈手软。

但有些原则就是原则。如果原则还要让步，那就没有意义。比如，下一个开始读卡片，上一个别想再拿工资。比如说了买就要买，说了卖就要卖。比如，没有宣布出圈，你要送钱银行不管，出了圈想送钱门也没有。

市场记录

目前依然有些混乱，回头看好多地方看不懂。看来还需要进化，发明一些代码来方便笔记。

玩家的动态表现观察较少，光顾着记笔记了。可能我真的太喜欢记详细笔记了，这也是要进化的地方。

罚钱

南京银行家罚的还不够狠，第二次又犯应该再罚。

最近的总结字数总是有点多，回头看看小儿科的观点写了不少。为了让初级玩家看懂，我也是尽力了。以后只写感悟部分，雷同的玩家问题，直接用总代码表示。所有玩家的问题分门类标出，直接去标题打开阅读。为了惜字如金，只能做个模型了。

游戏印象这次是无与伦比的深刻，可能近期排名能排前三了。

短短一个月游戏玩了7场，小结写了5篇。累计写了三万多字，加在一起浏览量快进千次阅读了。不断玩游戏不断总结不断改进，让我提升了不少。

JOJO之前说我看不清自己，有玩家说我特别能看清别人。抱歉，我现在才意识到自己并不能很好的看清自己。通过和其他人的沟通碰撞，各路人马的反馈。我选择保持开放的心态。

意外的，我开始慢慢有些能看清自己了。接纳他人的意见，不断完善改进自己。可能进步很慢，改善很难，可我依然在这条修行的路上慢慢前行。

很感谢短短一个月的收获，让我能如此这般的认清自己。活在当下，畅想未来。

上海地区银行家 刘枫

20180712-20180714于家中总结编辑