原本着手开始写读后感时，写着写着，写成了读书笔记。。┭┮﹏┭┮

这也给了我一个启发。

或许看书时，每看完一章，就可以花个几十分钟的时间写一些小的感想与总结，这样一整本书读完之后，就不用再每节重新翻阅写读书笔记。可以直接写读后感更好把。

果然做任何一件事情，只有尝试了，才能发现问题，然后找到更好的解决办法。

着手开始写读后感的目的有很多

比如培养阅读能力，养成总结和思考的习惯，加深一遍印象等等

似乎百利而无一害。让人无法拒绝（摊手）

影响力这本书，是我从FM里面听到的，列入了今年的书单中。

拿到手的时候，觉得书本的封面简直诡异，蒙娜丽莎的微笑……

每每准备入睡时，看到床头的微笑，总有一丝凉风从后背划过（笑哭）

但是书本的内容很是实用。

里面例子大部分都能从生活中找到。

感觉看完这本书自己又变聪明了一些，有了一些警惕性，不至于被有利可图的人利用。

内容目录

1.影响力的武器

2.互惠

3.承诺和一致

4.社会认同

5.喜好

6.权威

7.稀缺

互惠原理让我明白了小时候一直不太懂，长大以后又不太喜欢的一种社交方式。就是人们在有求于别人时，就会开始各种请客吃饭送礼等等。现在看来，是我太低估了互惠原理的强大作用。

水门事件就是一个例子。

一个连普通人都看的出来的荒谬点子，居然通过了精明政客们的批准，可见对比-退让  延伸出来的“拒绝-后撤”有多强大的力量。

而保护自己最好的方式就是，倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它们，倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。

承诺和一致中让我联想到的是，难怪结婚的时候，要进行夫妻双方的宣誓仪式。原来是为了让自己形成承诺和一致的影响力呢。

人本身有很强大的意识，认为一旦承诺了，就意味保持一致，否则就变得矛盾，变得前后不一。

而有时候，这样的一致似乎显得有点愚蠢。

比如人们在做出了一个选择，或者采取了某个立场之后，来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做，然后我们会去想方设法的用行动去证明自己先前的决定是对的。事实上，我们所有人都会一次次的欺骗自己，以便在做出选择之后坚信自己做的没错。

这让我想起一个朋友在读书时代，懵懂无知，尚且不懂爱为何物时，因为拗不过隔壁男生的穷追猛打，答应和他在一起，但是一年之后他们还是分开了。她说其实她并不喜欢他。我问：那你们怎么还在一起这么久呢？朋友说“因为我答应他了”

这就是典型的承诺和一致圈套，只是为了和一开始的承诺保持一致，所以欺骗着自己，想办法去证明自己的选择是对的。

有时候有利可图的坏人，也会预先让你对一件事情进行承诺，然后让你在不自知的情况下保持着一致，进入坏人滴圈套。。。

eg:一个简单的例子。你接受了推销工具书的人上门推销，当时你被她的推销热情洗了脑，觉得这个书本十分有用。无条件退还书本的有限期是一周。但1周、2周过去了，你并没有要退还的念头。即使这本书对你的作用并没有她说的那么大。

为啥呢？

因为当时推销人员用了一个小技巧。临走时满怀关切的询问您，您确定在接下来的时间里，会坚持使用这本工具书，并坚持记录自己的进步吗？你信心满满的回答“嗯，一定会！” 

这一节里面还有一个令我印象深刻的例子，是说为了承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。

这一点延伸到了，参加某一个团体，或者进入某一家单位，入选的过程越是艰辛，最后成功入选的人对这个团体的忠诚度就越高！（难怪公司面试总会进行层层筛选┓( ´∀` )┏）

如何保护自己呢

1：在做出选择时，身体上是否产生了不适的反应，头晕，胃痛，等等排斥反应…

2：如果我知道了它现在目的，或者情况，再给我一次选择的机会，我会如何选择呢？

其实就是问问自己的内心，我是不是真的需要？这么做我心里更舒畅吗？

而不是，首先想，这么做会更好的借口！

社会认同

即在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

如果说前面的许多内容我都不记得的话，记住这一个事例的忠告，关键时候可以起到救命的作用！

当我们在人群中发生了非常棘手的危险时，我们应当在人群中指定一个人帮自己。

eg:作者发生车祸时，在人群中找出一个人来，直接指着他说“你，穿蓝色夹克的那位先生，我需要帮助，请叫救护车来！”

这样特指某一个人寻求帮助，远远比寻求一群不知所措的围观群众要有效的多！！

因为社会认同的从众效应，会让围观者分不清事情的紧急程度。

喜好、权威、和稀缺都很好理解。

我们很容易对自己喜好的人或物产生好感，由此产生爱屋及乌的幻觉。

比如因为某个喜欢的明星代言了某款护肤品而去买，由于很喜欢导购员的热情，而买了自己不那么适合衣服，这都需要我们保持清醒的思考，把注意力放在事情或者交易的本质上，把明星和护肤品分开，导购员和衣服分开，因为护肤品并不会因为明星代言效果更好，衣服也不会因为导购员的热情就更适合我们！

权威是时时刻刻会影响我们生活的，我们会因为合作对象是某名牌大学的教授而肃然起敬，也会因为医生的权威对他的误诊深信不疑，我们会被权威所伪装的形象而引诱，盲目去服从所谓“专家的话”。

是时候该醒醒了，提高对权威力量的警惕性，每当碰到貌似权威的人试图发挥影响力时，我们都应该问问自己。

1“这是真正的专家吗？”

2.“这个专家说的是真话吗？” 

专家会从我们的顺从中获得好处吗？

稀缺原理同样无处不在。

用老话来说就是“物以稀为贵”

简单的办法来应对就是，当我们因为稀缺效应感到情绪高度波动时。我们需要告诉自己“嗨，伙计。冷静下来，稀缺的影响力发生作用了”

“你为什么需要那件东西。是真的需要？真的喜欢？还只是想要占有？”

如果是需要、喜欢。那我们应该理性的判断它的真实价值。

如果仅仅是想占有。它并不会因为稀缺就变得更好吃、更好听、更好用噢！

最后希望读过这本书的人都能拥有更强大的判别能力，当我们发现别人在利用这些原理对我们进行牟利时，一定要有效的反击！