《清醒思考的艺术》顾名思义就是让你有个清醒的思考。

其实，这是一本汇集了 52 种思维陷阱清单的故事书。

这份清单不仅在金钱投资领域有用，在生意和私人生活中也有用。

接下来学姐就重点分享一下这些思维陷阱和规避方法。

希望我们大家通过此次学习，在以后的生活中 能够及时发现自己的思维陷阱，

并在它们造成重大损害之前予以避免。

1、 幸存偏误：日常生活中我们更容易看到成功、看不到失败，就会系统性地高估成功

的希望。正所谓： 一将功成万骨枯 ， 高估成功的希望。

方法论：不仅看成功也要看失败。案例：《大败局》。

这个用到股市也很容易理解。比如说学校的教授们，金融经济学教授，都炒

股。但是赔了的基本不说。说的都是自己哪只股赚了的。然后你听着就总觉得股

市是不是就一直赚钱呀。

其实不然，我们只是更容易看到别人的成功。看不到他的失败。我们也更容

易分享自己的成功而不是分享失败

2、游泳选手身材错觉： 混淆选择标准和结果，游泳和好身材。游泳有门槛，

好身材是游泳的标准而不是运动的结果。

方法论：凡有人讴歌某种东西值得追求——强健肌肉、美貌、高收入、长寿、

影响力、快乐，你都要看仔细。

在跨入泳池之前，不妨先照照镜子。你要诚实地对待自己。

这个身边也很好找例子。美容院、卖化妆品的。你看到的服务员招聘都是形

象姣好、肤质健康等等，你就会因为看到她肤质好，觉得这个化妆品也许管用。

你更容易相信他的话。其实不然哟，她是因为自身条件好才来做相关的服务员，

而不是做了美容院的服务员皮肤才变好的哟。

3、 过度自信效应：过度自信会令你忽视你真正知道的东西与你已知的东西

之间的区别， 盲目相信自己的判断。

总结有三点：

（1）大多数人都会过度自信；

（2）男人比女人更容易过度自信；

（3）悲观的人也会过度自信，只是幅度要少一些。专家更容易过度自信。

方法论：对预测持怀疑态度，在筹划任何事情时都从悲观的角度出发，作

最坏的打算。

这个大家一定要重视起来~

为什么股市里会有那么多人亏钱，却还是来投资股票呢？

因为他们对自己自信。觉得我怎么也比大多数人强吧。

像大家这样认认真真，要学习，想通过自己努力去投资股票的。真的非常少

所以大家都棒棒哒比心

4、 沉没成本：这个我相信大家肯定不陌生，而股市投资人经常成为沉没成

本的受害者。

你投资一只股票亏的钱越多，你越是抱紧它不放，这就是纠缠于沉没成本的

不幸。

方法论：避开坚韧的假象，理性的决定，忽视已经投入的成本。你已经投资

了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势及你对未来的评估。

在股票领域中，非常多的不成熟投资人，会纠结成本问题

我的成本是多少。你的成本是多少。

其实这是没必要去纠结的问题。因为我们都是在长期持有中，不断的布局。

你一次几次的买入成本不需要太过在意

5、 互惠偏误：先赠与再索取的暗示，容易做出非理性决策。

举例：超市里免费试吃的活动，是不是吃完不好意思不买了？

所以说~很多卖房的人会先让你在看房前签个协议。看房协议。其实没什么

用。但是只要你签字了。就会有一种归属感。你去买下他说推荐的房子的几率就

会增加。

还有一种现象就是大众点评的霸王餐活动~会让你免费吃一次之类的

这个现象太多了。你脑子里有没有也想到了一些案例？

学姐 这里有话说： ：关系是在互惠当中建立，互惠也是人类生存社会发展必须

的品质。

但如果利用互惠策略进行道德绑架和温和的敲诈就失去了互惠的本质，成了

经过互惠包装的交易。

6、 确认偏误二则：所有思维偏误之父。

自动过滤掉与自身理论系统相斥的信息，相信自己愿意相信的。

方法论：积极寻找反驳证据

这个理论一提起来。其实大多数都没法接受的。

咦？我居然会这样做吗？

我明明很理性啊？

这个时候需要大家拥有纳百川的心态。万物存在都可以理解~世间百态都有

其存在的道理。

大家一说到打游戏，就会觉得这是玩物丧志~

可是你其实不知道，有很多人是从游戏中获得很多知识的。看你如何去对待

游戏。

学姐的知道的一位同学就是，大学毕业后跟自己游戏里面的战友一起创业做

了游戏产业，事事皆学问，有木有

7、 事后诸葛亮偏误：事后诸葛亮偏误绝对是最顽固的思维错误之一。

可以恰如其分地称为“我早知道现象”，即事后回顾时一切都显得是可以理

解的、不可避免的。

可是现实生活中难买早知道啊。

方法论：不做预言家，一切以事实为根据。

下次你如果发现你又犯了这个思维偏差。记得心里问问自己，是不是这样

呢？

8、 讨喜偏误：是指：某人越讨喜，我们就越倾向于从这个人那儿买东西或

者帮助他。

那么，什么叫讨喜？

科学家列出了一系列因素。

我们会觉得一个人讨喜，因为他：

（1）外表有吸引力；

（2）在出身、个性和兴趣上与我们相似；

（3）他觉得我们讨人喜欢。

这三个因素是依次排列的。

方法论：变好看，多夸别人，成为那样的人。

9、 禀赋效应：禀赋效应不仅神化了我们已经拥有的财产，甚至神化了我们

可能会拥有的财产。

方法论：请不要死抱着某种东西不放，敝帚自珍，忽略市场。

学姐 这里有话说 ：让我们放弃要比让我们囤积难得多。

这不仅解释了为什么我们会在房子里堆满废物。

也说明了为什么邮票、手表或艺术品的爱好者很少将他们的收藏拿出来交换

或出售。

人习惯对自己拥有的东西赋予额外的高于它本身的情感价值，所以一旦出现

第三方联系或者失去的可能，就会死抓着不放。

所以山下英子的《断舍离》风靡日本，人们知道应该丢弃，只是无法克服这

种心理，需要鼓励和具体方法指导。

如果你不知道如何整理你的衣柜，办公桌，和房间，教你一个很简单的方法：

扔东西！舍不得扔的没用的东西打包放置，等你舍得了就扔扔扔。

学姐用这个方法扔了好多不穿又舍不得扔的衣服！毕竟那些年 out 的款式怎

么配得上现在如此 fashion 的我～

10、 奇迹效应：小概率事件发生在自己身上会被认为是奇迹效应。

方法论：认识概率。小概率终究是小概率，不要做守株待兔的那个人。

11、 忽视概率偏误：我们很难区分各种风险，除非风险为零。

由于我们不能直觉地理解风险，我们必须计算。

在概率公开的地方——像彩票——这就很容易。

而在普通生生活中，风险很难估计，但又是躲也躲不过的。

方法论：同样是认识概率。

股票中也存在各种各样的风险。一定要尊重风险，并重视他。

我们不能降低风险。但是我们可以尽可能的规避风险

我们初级课会在一系列的教学中，教给大家，小白投资股票，要规避哪些风

险~如何规避风险

12、 零风险偏误：日常生活中很多人会相信推销人员的理财产品是零风险的。

股市更没有零风险。

但即使你卖掉股票，将钱存进你的账户，银行也有可能破产，通货膨胀也会

蚕食掉你节约下的钱，或者一次货币改革也可能会毁掉你的财产。

方法论：请你告别零风险的想象，学会怀着“没有什么是安全的”想法生活。

一般来说收益和风险都是成正比的～

为什么马云可以赚我们大多数人几辈子赚不到的钱，努力是一方面，你看那

么多猝死的员工，他们不够努力吗？

这是因为，比起普通员工，创业者/老板承担了更大的风险！

人的本性是厌恶风险～但是风险里面有机遇呀～请全面认识风险之后，在你

可以承受的范围內拥抱它！

是不是就像我们的股票学习？

13、 归纳法：举例买彩票。通过长期的认证和信念的强化，对事物不断确认，

以至于坚信不疑。

思考：掷硬币前 100 次都是正面，那么第 101 次是哪一面？

这个思维，你这么看觉得我怎么会有？大家都知道投硬币每一次掷都是 50%

的概率的。

可是到生活中，你就会不一样哟。想想看你是否进入过这个误区

14、 锚定效应：举例买东西，一件商品定价 200 元，在通过比较后，发现有

一家商品只买 150 元，赚翻了有木有？

并没有好吗？那玩意儿只值 50,如何发现背后的真正价值是一门手艺。在这

里可以联想一下股票。

还有一个例子，大学老师给你们最终交出的论文打分也会借鉴平时成绩。

平时表现好的，最终的分数一般不会太差。

（p.s 所以说平时表现很重要哦）

股市中的锚定效应真的是太广泛了

一只股票今天 10 块。你觉得有点贵。不买。然后过两天 20 了。你看。咦。这么

贵了。再过几天降到 15 了。就会有很多人买。他们就会觉得便宜了

15、 规避损失心理：失去一样东西的恐惧比得到同等价值的东西的喜悦程度

更强。

也就是说我丢了 100 后又捡到 100，是不会让我变开心的，起码要捡到 150，

（p.s 我可能要捡到 250 才会开心吧！）要是天天能捡钱就更好了。

以后大家买了股票也很容易发生这种情况哟～

今天持有的股票涨了 200～有点小惊喜~

明天持有的股票跌了 200～要死要活～

16、 替代风险：钱和钱是不一样的，赚钱可以通过劳力，时间， 脑力，甚

至是通过高风险。

想想投资，不仅要看到收益，更要看清风险。

17、 幻想的错觉：有些事情是无法预测的。请对预测持批评态度。

方法论：判断专家预测约束机制，如果预测失败会有什么代价；分析专家的

准确率。

18、 关联谬误：意识思维和直觉思维，即理性和感性。

结论：遇到重大事件需要分析判断的，将上述思维陷阱列成清单，逐一对比，

非重大事件则根据自己直觉吧。

最后，学姐想说的是：这本书很有趣很有趣很有趣呀～满满的机智～看完之

后有一种恍然大悟的感觉！有宝宝的也可以当小故事讲给宝宝听哟

当然看完你肯定该怎么思考就怎么思考，不可能因为一本书就改变思维方式，

可以临睡前自己思考盘点下，看看自己白天陷入了那些陷阱。