我住的小区四周一楼都是门面房,三面紧邻街道,只有南面紧挨着学校的是条汽车出入通道,平时很少人走,所以这边的门面房很少人租.
在这条僻静的路上,有三家牛逼哄哄的店,开的有声有色!
有次停车,看到有间美发店,在这条街开张就很好奇,会是一家什么样的店,开在这么偏的地方!主动和老板打起招呼,接过她递过来的名片,并加了微信好友.
头发长了,我就想去哪家试试,晚上8点多钟去的.老板在忙,让我等一会儿.只有一个客人在染头发,旁边的师傅就先给我洗头,我发现这家店装修的挺有档次,用的装饰材料很有品味.凳子都是实木真皮的,灯光布局也和合理,特别是头顶三排圆形灯,光线明亮,分布均匀.专业有逼格.
整个店就一个剪发师傅,另外一个负责洗头和烫染助理.剪发师傅也就是老板本人,工作时很细心,不主动和我聊天.我这个男性短发,剪的足足有一个钟头,还别说,剪的我相当满意.
我主动和老板娘聊起天,我这一开头,才发现老板娘很擅长聊天.客人有聊天需求,她就如滔滔江水停不下来了!
这家叫单行线的店,是老板两姐妹开的,只做预约会员,平时没有会员预约,她们去忙别的事情,不会呆在店里等客上门.
自己家不在附近住,开在这里的原因是,这行七八年积累的客户资源,有很多是在这附近住.以客户为中心.她们以前的老店,离这里五六公里,也有客户跟过来这边做头发.
深入了解后,得知老板积累了600多个会员,以女性客户为主,和会员关系处理的很好,都是很多年的熟客了,除了美发,多余的时间还卖起了红酒,只做200+起价的进口红酒.
这里的消费在这块属于高的了,男性理发88元,女性做头发单项700+,均价都在1400+以上.充值会员可享受七折的优惠.对于平时选速剪发的我来说,价格一点都不亲民!
但我反而觉得,速剪发比她们更好赚钱.第一,速剪发不愁客源,我每次去都还要排队.第二,速剪发剪一个头,只有5-10分钟.一个收费20元,还不带洗和吹的,只是单剪.一个钟可以理6-7个发,店面也不用装修,全部都是白色调.
单行线美发店会员制,提供预约定制服务,通过高品质的服务和客户建立起强关系!
陕西米皮这家店,刚开始我没敢进.里面空间很小,一个门面的大小,没有做阁楼.三分之二的位置做了厨房,再除去一个冰柜的位置,就只能摆三张台.
她们家不像其它的店,为了挣生活费而开店,老板来这边很多年,以前是工厂里的高管,在万科买了房子,周围老乡朋友很多,现在工厂搬走了,自己孩子也大了,就开个店来做.
每天开店时间不定时,早上很晚开,有时中午都不开,真是任性!有两次晚饭时间来吃,竟然也没开门!
从一个陕西朋友嘴里得知,这家是这块做的最正宗的陕西面馆!下班后他会特意骑单车过来吃,也不知道他是怎么知道有这家店的!
这家给我的感觉,老板脸上看不到世俗气,服务不会很热情.只顾自己人用家乡话聊着天,手里不停的做着各种面食.
口味方面有特色,各种面食凉皮都有,米皮以前没听过,更没有吃过,口感比广东的肠粉还爽滑.里面放了黑黑的辣椒,我以为是辣椒炸糊了,就挑出来放在一边,老板看了特意介绍他们这种吃法,味道更香没有糊味.我试了下,还真是!
这家店开的时间不久,知道的人却越来越多,经常看到一家老小过来吃的.吃货的世界是不需要做广告宣传的,只要你抓住他的胃就好!
第三家店占地比较大,有三个门面的大小,但比起他们的行业来说,也太节约了!第一次见这么小的健身房.
里面设施很少,两台跑步机,部分哑铃,一个多功能杠铃架.剩下的就是踏板,跳绳,瑜伽垫之类的.
我们小区附近有两家大型的健身会所,场地都在三千平米以上,宣传海报做的很大.连锁品牌做的也很响,在小区业主群还成立了跑步群.营销做的很到位.
本小区会所的二楼还有免费的健身房,设备很齐全.就是没有教练,所以去的人很少.
健身本身是和自己对抗的过程,最难做到的是坚持.有专业的指导老师督促你很重要!我办过健身卡,本来办会员是为了便宜,种种原因没能坚持,核算下来比次卡的价钱还要高.
这家健身馆是个连锁品牌(没红包就不安利品牌了),专做一对一私教健身.从你的需求出发,不管是为了形体还是为了瘦身?都能量身定制课程,还遇到一位中年油腻大叔,大腿骨折了,医生让结合适当运动,有助恢复,所以来定了恢复课程.
我体验了一次课程,来了先问需求,然后给我做体质测试,做详细的纪录.结合我的情况,先和我详细沟通,接下来会做那几组运动,有助那块肌肉的锻炼.然后就是一对一的示范,指导,督促你运动,该喝水的时候帮你倒好水,控制饮水量.真的是保姆式的服务.
整个课程用了一个小时,简单的几组动作,没有用到器材,却比我推杠铃还要累!关键结束时,教练亲自帮你做拉伸和放松运动,体验完美!
价格是重点,一个月2600元,赶上旁边会所一年的会费了!我体验的时候就有四五个会员在上课,看来愿意为服务买单的人还是很多的!
这三家店都选择了在偏僻的街道开,信心来自于他们的产品和服务.他们不靠高流量来经营,而是通过个性化的服务来赢得口碑.用节省下来的租金打磨更好的产品.
现在是消费升级的市场,不要怀疑市场的消费能力,毕竟百分之二十的市场空间已经很大了!
现在是移动互联网时代,思维不要局限于自己在互联网上宣传.互联网是工具,大家都是互联网的使用者.以人为中心的商业模式,换来的是客户的满意度,那么客户就会用互联网去帮你宣传.
