电商的实践思考

最近在持续关注天猫与淘宝,并不是因为想买买买了,而是因为自己的几个服装厂客户都在做网单,作为一个面料供应商,对于客户的相关情况必须做一个较为全面的了解,资金状况,生产经营状况,产品销售情况等等,于是,便很自然地开始真正接触电商的具体经营细节。


隔行如隔山,纺织服装行业从以前的计划式生产演变为现在的多款式,小批量,多快返的经营模式,是时代的趋势也是潮流,毕竟,互联网时代的发展拉近了消费者与生产商的距离,而时尚的迅速多变也让人一时难以适应,但只有顺应时代的变化,跟上时代的脉博才有机会赚取合理的利润,并且趁势壮大。


一家淘宝店要怎样才能涨粉?在浩如烟海的淘宝店中如何凸现自己?如何吸粉,涨粉绝对是件很有技术含量的事情,随手在淘宝网上搜索一下,怎样才能让自己的店排在前列从而吸引到搜索者的注意?如何让访问者感觉到自己店的独特风格?如何吸引人在自己店下单转化为销量?如何让这些消费者变为铁粉?如何让这些铁粉重复在店里消费?如何让这些铁粉主动为自己推广,扩大店的销量?真要深思下去,会是有大量的问题值得探究。


网单爆款的爆发力开始显现,生产的速度明显跟不上。所以如何应对网单的这种爆发力,加强订单的计划性预测,会成为今后工作的重点,加强与客户进行实时紧密沟通,引导客户向自己倾斜,树立自己在面料上的专业性形象,充分利用自己在行业上的信用背书,将有效资源进行整合,成为强大的独立个体,这应该是自己的努力方向。


当淘宝店真正介入自己的生活,对于其运营模式,运营手法,销量数据,销售款式等的关注度自然地开始上升,这无疑是一件让人感觉欣慰的事情,眼见销量节节上升,可以预计到自己的面料销售也会随之增长,如果确实能够保证将回款准确率保持正常准时,那销售便属良性,按照自己的节奏计划去走,那么自己在公司的地位和形象无疑可以上升,这样对于以后自己的努力方向与目标,肯定会有极大的好处。


将种子种下去,然后慢慢等着收获的季节,人做对了,世界也就对了,对这世界一定要存在敬畏之心,对市场敬畏,对供应商敬畏,对客户敬畏,对规则敬是,链通雄少的观点,无疑是比较精准的,但是其行事作风与配合度,需要自己去掌控和把握,说到底就是考验自己的一个协调能力,协调自己与公司,协调客户与自己,协调生产与开发,任何一个环节都不能忽视,只有这样才能保证自己的工作顺利,销售合理,从而获得相应的收入。


电商这门学问确实值得深入了解,从中发现快速制胜的方法和技巧,推敲推敲表面上的数据跟款式,比较各店的风格,理念,细节的不同,找出一些成功的亮点进行借鉴,从而创造自己的特色,这应该是以后自己的一个发展方向。


现在自己的主要问题是始终对于事情的追求过于完美。并且太为别人着想,而没有想到自己,不知道保护自己。这是自己最致命的毛病,并且是因此不能成功的根本原因,若别人有意外情况发生 则自己当如何应对?


分析现在的实际情况,销售平台是比较成功的,爆发力也够强大,面料的供应能力及开发能力完全能够配合,现在让人忧心的是制衣厂的生产质量及管理能力跟不上,需要解决的是:第一,熟练生产工人不足,导致产能受限,第二,车间师父管理能力欠缺,及责任感不足,导致次品及各种质量问题层出不穷,严重影响出货,收益及资金回收,第三,做事的计划性和严密性不够,很容易导致生产脱节及供应链的断裂。


解决方案:工作分配重新进行划分,寻找专门加工的合作工厂,培养高效高质的生产团队。若是制衣厂这边没能有根本性的改变,想增加销量只能是运气。即使销量上去,可持续性也不强,这不是我们想要的。专注于生产,将品质和产量真正做上去,才有快速的发展。


最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 211,639评论 6 492
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 90,277评论 3 385
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 157,221评论 0 348
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 56,474评论 1 283
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 65,570评论 6 386
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 49,816评论 1 290
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 38,957评论 3 408
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 37,718评论 0 266
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 44,176评论 1 303
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 36,511评论 2 327
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 38,646评论 1 340
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 34,322评论 4 330
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 39,934评论 3 313
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 30,755评论 0 21
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,987评论 1 266
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 46,358评论 2 360
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 43,514评论 2 348

推荐阅读更多精彩内容