1.不要纠缠于沉没成本

有许多好的理由支持你继续投资下去，但如果你只是因为舍不得已经作出的投资而决定继续做某件事，这就不是一个好理由了。理性的决定意味着忽视已经投入的成本。你已经投资了什么并不重要，唯一重要的是现在的形式及你对未来的评估。赌徒心理很好的说明这一点，输的越多越不愿意放弃，反而投入更多想把之前失去的赌赢回来，结果往往是倾家荡产。纠结与已经失去的东西的确毫无意义，既会大大加重心理负担，而且无论你对么悲痛，失去的这个事实根本就无法改变。

2.互惠偏误

不要轻易的接受他人的好意，因为当你接受了某一个的好意之后，接下来ta对你提的要求，自然而然的你就会很大可能选择接受，即使接受明显对你不利。因为回报他人的好意是人的天性，可是这却可能成为别人利用的切入点。

3.颠倒因果

游泳运动员的身材好不是因为他经常游泳，而是因为好的身材有利于游的更快。颠倒因果是很容易犯的错误，不要轻易的相信别人所谓的因果关系，要仔细的推敲两者的关系，相关关系！=因果关系。

4.确认偏误

确认偏误——它倾向于在诠释新信息时，让它们与我们的现有理论，世界观和信念想兼容。也就是说我们习惯于过滤掉与我们现有观点相矛盾的新信息。然而，事实不因忽略而消失。学会批评性的看待事物，发现矛盾的东西时，不要急着否定，寻找反驳自己观点的证据。

5.对比效应

为了节省10元，你可能会选择多走十分钟的路去购买一种食物。可是，如果要花10分钟从街道的一头走到另一头花979元买一套西服而不是989元，估计就不是谁都愿意这样做了，花费同样的时间去节省同样多的钱，却有着截然不同的结果。这就是对比效应，即使价值客观上是不变的，因为对比所以极大的改变了主管的看法。所以，如果你是女人，下次去舞会的时候，千万不要带比你漂亮的朋友一起去，最好是带几个比你难看的朋友去，这样才能凸显你的魅力。

6.“在好转之前先恶化的陷阱”

这个陷阱大大有利一个对某一个专业一窍不通或对某件事情某一把握的专业人员。如果情况走下坡路，这就证明了他的预言是对的。如果情况意外地回升了，客户会很开心，专业人员可以将好转归功与他的能力。不管结果如何——他都是对的。里程碑是明确的，是可以检测的，请你望着里程碑，而不是天空。

7.什么是真正有知识的人？

真正有知识的人知道他们知道什么，也知道他们不知道什么。这类人一旦来到他能力范围之外，他要么什么也不说，要么就说“我不知道”。他这么说时不会难为情，甚至带着一点骄傲。而从那些“装逼”者哪里，你别的都能听到就是听不到这一句。

8.控制错觉

我们能控制的少于你以为能控制的！将你的注意力集中在那些你真正能影响的少量东西——坚定不移的只关注其中最重要的。其他的，不要浪费时间了。

9.回归均值

或许你有这样的体验，看病之前明明是病的很严重的，去看病之后很快就痊愈了，然后你高兴的认为那位医生医术高明，可是你想过没有，很有可能在你决定去看病的时候，病情已经到了最糟糕的时候，之后无论你是否去看医生，病情都不会在坏下去，就像二次函数一样到了最低点，之后无论如何也是会回升的。不要忽视回归均值的自然规律的作用，古人有云：月满则亏。无论是好亦或是坏，总是有个极端情况的，过了那个时刻，总是会往相反的方向发展的。

10.结果偏误

我们倾向于以结果判定决定——而不是做决定的过程。仔细研究这样做决定的原因，而不是毫无意义的去吐槽一个被证明错误的决定，毕竟这个决定是否正确不是结果，而是由那个做决定的背景而做出的这个决定是否理性，或许基于那样的背景下所做的这个决定已经是最好的了，尽管它是失败的。

11.赌徒谬误

将一个硬币连抛50次都是正面朝上。如果有人强迫你为下一次抛押1000元。你会押正面还是反面？

学会理性的分辨你所面对的是否是独立事件，已经发生的事，是否会影响未来？

12.锚定效应

一个人做出的决定往往是基于一个他所熟悉的参照物的，尽管很多时候你所设定的参照物很不理智。

13.损失

失去100元远比得到100元使你情绪波动更大，人的天性决定了人对于损失要比得到更敏感。所以下次当你要去说服某人，把重点放在他不这么做会失去什么上，而不是这么做会得到什么。

14.赢家的诅咒

千万不要参与拍卖，如果非做不可，那就设定一个限度吧，无论如何都不能逾越的限度！

15.行动偏误

在不明情形的情况下，我们会产生要做点什么的冲动，随便什么都好——无论这是否有帮助，之后我们的感觉会好些，虽然其实没什么好转。因此，如果情况不明，请不要轻易采取行动，直到你能较好的分析形势。你要克制自己。“人类的全部不幸就是他们不能安静的待在他们的房间里”——帕斯卡尔。

16.不作为偏误

如果你不是答案的一部分，你就是问题的一部分！——意为：如果你不解决问题，那你等于是在延续问题，加重问题，当然你就成了问题的一部分。

17.自利偏误

人往往把成功的原因归结于自己身上失败时把原因归结于他人和外界环境。

如何应对？如果你有个直言不讳的朋友，那么你很幸运。如果没有，那你至少有个死对头吧。好，那就挑战一下自己，请他喝咖啡，请他不加掩饰的说出对你个人的意见，你会永远感激他的。

18.双曲贴现

意为：一个决定离现在越近，我们的“情感利息”就越多，即现在马上得到100元比明天这个时候得到100元，我们把前者看得要高的多。所以，很容易理解人的天性是及时行乐的，而不是长远考虑，控制不必要的及时行乐的冲动，更多的考虑长远的利益。