Day15/21
【今日读书】影响力
【今日读书时间】0.5小时
【阅读总结】
今天完成本书共52页（第二章-互惠）的阅读。
本章研究的是我们身边最有效的影响力武器之一——互惠原理。这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。不管这个人有多奇怪、讨厌、不受欢迎，只要先给我们点小恩小惠，就能提高我们照着其要求做的概率。甚至一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。互惠原理所向披靡，适用于强加的恩惠，可触发不对等交换。
【今日金句分享】
1、互惠原理通过两条途径来实现相互让步：它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应；由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。
