没有套路的销售

         

今天下班到商场去逛了一下, 后来我找了一个公共沙发,坐了下来。

我正看着手机,感觉到有一个人走过来了。原来是一个大学生男孩,看着他背着一个大包包,手里拿着一块抹布,满脸笑容的走过来,嘴里还亲热的喊着“姐……”我就知道他是推销擦鞋清洁剂的。 因为我遇到了好几次了。

第1次我遇到的时候,我觉得别人这么热情,擦鞋效果也挺好,就买了。

第2次遇到的时候,我说我已经买了,然后别人又给我看了内衣清洗剂,还有厨房的清洗剂,我又买了。

第3次遇到的时候,别人刚开口准备向我推销,然后蹲下来准备给我擦鞋的时候,我赶紧说擦鞋的,厨房和内衣清洁剂都买了。现在不需要了,不好意思让别人帮我擦鞋,后来别人一听就赶紧走了。

今天是第四次遇到同款产品的推销,每次都是不同的人。

因为这个品牌的产品我都有,所以这个大学生非常热情的过来给我跟我说,我的第一反应就是,不想麻烦别人给我擦鞋,我赶紧说:“哎呀,我都买过了,现在不需要了。”

我想他肯定会走的,并且不会给我擦鞋的。谁知道,这个男孩还是一个劲的跟我说,要帮我擦鞋,我说“不需要了,谢谢!”

我心里想肯定是又想给我推销除擦鞋之外的产品,什么厨房清洁剂啊,什么内衣清洗。

所以我本能的是拒绝他来给我擦鞋。

但是这个男孩还是一脸真诚的对我说“姐,您虽然不是在我手上买的产品,但您还是我们的顾客,给你擦擦鞋也是应该的!”

说着,就非常熟练的给我擦起了鞋。当时一股暖流冲到了我的心窝。

他说他是大学生,现在在实习阶段。做这份工作是为了锻炼他自己的能力,因为做销售是最锻炼人的。

听着,我也挺佩服他的,他说来这个公司才做20天。这个男孩的动作很熟练,我的鞋子一下子被擦得亮亮的。

随后,他说他马上要回公司开会了。然后起身跟我说了声再见,就匆忙的走了。我赶紧冲着他的背影说了谢谢!

完全出乎我的意料之外。我以为他帮我擦完鞋之后,一定会又向我推销另外几款产品。谁知道他擦完鞋之后就走了。

其实这个时候我很想对他说,我要买一瓶!可是他为什么跑得那么快呢?

其实我们在销售的过程中,并不是一味的去说服别人购买产品。你贴心的服务,真心实意的为客户着想,这才是取得客户最大的信任。成交就是理所当然的。

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