持续三年的疫情给人们的学习、工作和生活带来了诸多改变，远程居家办公、学生网上教学、线上直播已成为一种新的趋势，方兴未艾 如火如荼，人们逐渐已经适应了新方式。作为传统的线下培训转到线上培训，因线上培训的专注度低、互动性差、参与感差、体验感差， 培训效果线上线下差异较大 ，带来诸多挑战而不被一些企业用户所认可，能够线下培训就不开展线上培训成为一些用户的选项。
穷则思变，寻求突破
3月下旬的三场郑州线下私董会体验会， 因疫情影响全部取消了，怎么办？大胆尝试将线下私董会体验会转移到线上，关键前三场带着试水的测试，每场及时复盘总结，注重学员反馈，总结不足，试错纠偏，迭代优化 ，诸如刚刚开始时，使用腾讯会议系统只有两组分组讨论功能，人多组少，讨论效果差，选用瞩目会议系统分组讨论可分为多组，学员体验效果好；参加私董会人数设定为上限16人，其余作为观察者等；每期设一个20分钟主题分享等 ，探索实践了10场线上私董会体验会，其中既有外部学员私董会、又有企业内部线上私董会，还有与大学学院举办的线上私董会 ，企业和学员充分认可了线上私董会，成果输出与线下无差异，体验效果有差异，最大优势是便捷性、经济性、节省了物理空间，实践证明，私董会从线下转场到线上是可行的。
今又接到某合作企业老板的培训需求，因原料行情大涨，面对激烈市场竞争，行业内卷严重，有的竞争对手不涨价，有的竞争对手明涨暗降，产品价格不能同步涨到位，面临亏本销售，涨价销售团队不认可，客户反对声一片等严峻挑战，老总希望通过线上培训统一思想，达成共识 ，齐心协力顶住压力涨价到位，企业活下去是重中之重……
原来计划用线上私董会方式解决老总的困惑，思索再三，因参训人数有五十多人，要提升全体学员的参与感和互动性 ，私董会方式不是最适合的。依据ED（有效的决策）=RD（正确的决策）XCD（决策的承诺度），让全员参与决策讨论，达成涨价共识 ，方能提升决策的承诺度，销售团队自身要过好自己这一关 ，才能过好说服客户这一关，重点在于为什么必须这么做，而不是如何做？
推倒重来，针对客户需求，量身定做，大胆探索尝试全新玩法，设计出“30分钟线上培训+线上角色扮演+线上辩论赛”培训方案。
1、先请董事长介绍现状与挑战15分钟
2、培训内容情景规划法，模拟市场涨价三种场景，推演目标、现状、挑战、对策、行动计划。
3、将学员分为七个小组，每个小组七个人 ，销售分为六个小组，小组确定涨价利益相关者，每位学员选择扮演角色：总经理、销售主管、业务代表、经销商、养殖户、竞争对手 ，选一位观察者作为记录员，记录讨论要点，讨论话题涨价的利与弊？涨价的挑战是什么？对策有哪些？第七小组是公司内部采购、生产、品管、财务、人资组成的评委小组。
4、涨价辩论赛分为正方：必须涨价；反方：不可涨价，六组进行三轮辩论PK，设定奖项评出前三名，增加学员参与活动的刺激性和激励性。
5、颁奖 ，老总做最后总结动员。
带着好奇心和探索欲实施以上设计方案 ，在分组讨论环节，分为七组，学员按照事先分组选择进入自己小组，方便且效率高，作为老师到各组去串门，观察各小组讨论是否在正轨上，及时指导纠偏 ，不同于以往的分组讨论，最大特色进入特定场景、扮演特定角色展开讨论，将换位思考场景化。
结束后由各组观察员代表本组呈现讨论结果 ，评委打分排名；鉴于个人的风格喜欢即时生发，从心所欲 ，现场临时增加了三场个人角色扮演PK环节，由各组组长出战，分别扮演“总经理说服销售主管”、“销售主管说服业务代表”、“业务代表说服客户”，每人三分钟PK。透过角色扮演充分吐槽表达出学员的真实想法。
终极对决每组选派四位上场展开线上辩论赛，思想和观点激烈交锋 ，理不辩不明，思想逐渐趋同，接近一致。
评委公布PK综合排名前三名获奖名单 ，最后老总针对大家提出的问题和疑惑，有针对性答复，做总结动员，圆满达到了预期效果，整场计划3.5小时，超时15分钟稍显不足。又一次线上培训新的探索成功举行。
如何做好线上培训，贵在敢于大胆尝试，勇于试错纠偏，及时总结复盘，不断迭代进化，用心揣摩，不拘一格，重在成效，在实战中找手感。
