思维灯泡，每天一亮，我是叶宜亮，记录今天学习的一点心得：《别独自用餐》的读书笔记。
13 要么跟进，要么失败
有多少次你发现曾经与你碰过面的人正站在你面前，你却想不起他们的名字？我们生活在一个快节奏、数字化的世界。在这个世界里，我们的周围充斥着各种各样的信息。收件箱里出现的新名字和老名字不断地唤起我们的注意力。
当你跟想要建立交情的人见面时，要多做些事情确保你不会被他们大脑的那部分结构遗忘。
你想从人群中脱颖而出吗？多用些智慧做好联络之后的后续跟进，能帮你把那些绞尽脑汁博得关注的人们甩开好几英里。而事实是很多人做后续跟进做得不好。学会后续跟进能够让你迅速提升，甩开95%的竞争者。坚持并做好跟进就是你社交网络稳固的锤子和钉子。
其实，后续的跟进在任何领域都是成功的关键。在你准备跟某人见面时，应该注意如何让新认识的人记住你的名字（并且对你塑造的形象印象深刻）。
跟对方见面结束后，给自己留12小时到一天去跟进。
电子邮箱是一个非常不错的工具，你可以快速地发一封邮件，简单陈述：“很高兴能遇见您！我们一定要保持联系！”像这种邮件，我一般喜欢提及一些当时对话中涉及的特别话题，比如说共同的爱好或者商业利益，这些特别话题可以帮助对方想起我是谁。
会面结束时，我会将新朋友的姓名以及邮箱录入我的联系人名单里，同时还会加入我的工作计划，以此来提醒我一个月后要再次给这位朋友发邮件。这样做仅仅是为了与其保持联系。
如果你不打算努力把这些人变成你生活中的一部分，那何苦给自己找麻烦去认识新朋友呢？
另一个可以保持继续交流的有效方法就是将一些相关的文章转发给自己社交网络里面可能感兴趣的人。要是有人给我发这样的邮件，我心里会非常感激，这表明他们有考虑到我以及我正面临的问题。
尽管对于后续跟进而言，发邮件是一种非常完美且可行的方法，但是还有其他方法可以予以考虑。近来，一封手写的感谢信特别容易吸引他人的注意力。你上次收到手写信是在什么时候？当你收到一封收件地址是你私人地址的信时，你肯定会把它打开。
下面是在你进行后续跟进时的一些提示：
・时常表达你的感激之情。
・确保在见面和交谈中包含一些有兴趣的东西——一个笑话，或者一个幽默时刻。
・再次确认你所做出的承诺，以及如何发展。
・简明扼要。
・时常给对方书写记名感谢信。
・同时使用电子邮件和传统邮寄信件，二者的结合可以增加私下里接触的机会。
・电邮之后，通过社交媒体发送联系请求。
・时机很重要，会晤或者采访结束之后尽快发送邮件。
・很多人都会等到假日的时候才说感谢的话，或者才去联系对方。为什么要等呢？你的后续联系应该更加及时，更加合理，而且更应该要让人记住你。
・切记要跟那些曾为了你和他人充当纽带的人保持联系。让最开始的引荐人了解对话是怎样进行的，并且要表达你对他们提供帮助的感恩之情。
将后续跟进当作一种习惯，让它自然而然地发生。这种习惯一旦养成，你疯狂记住他人姓名的日子，以及他人疯狂记住你姓名的日子就一去不复返了。
