20200530

《苏世民,我的经验与教训》。苏世民，是美国黑石集团创始人史蒂夫·施瓦茨曼（Steve Schwarzman）给自己起的中文名。这本书，就是苏世民的自传。

黑石集团是全球最大的私募基金巨头，被称为华尔街的“私募之王”，而苏世民就是“私募界的巴菲特”。他的创业经历，值得我们了解。

我今天早上6点，我一边煮早饭一边听书，用来27分钟听完，很兴奋，喜欢，听人物传记，很少让我兴奋的，我会感觉刻意的成分太多，不合我胃口。今早6点30分葛叔拆书又拆的这本书，我的星星眼马上出来了，咋这么默契呢。

苏世民开玩笑说，这本自传的成本，高达15亿美元。这是为啥呢？他说，他花了两年时间亲自撰写这本书，基本上没怎么管公司的事情，而他在黑石领的年薪是7~8亿美元。这样算下来，这本书绝对是有史以来最贵的一本自传。

1.

25岁那年，苏世民从哈佛商学院毕业，在投行界找工作。

在雷曼兄弟，有一家专门为学生提供贷款的公司要IPO上市，雷曼兄弟作为主承销商，需要为这家公司承销1亿美元的股票，然而，时间过半，却只完成了1/10。这种情况下，雷曼兄弟的首席交易员、公司二号人物格卢克斯曼紧急召开会议，苏世民作为初级经理也参加了这次会议上，格卢克斯曼暴跳如雷，正想找人麻烦，忽然瞥见苏世民歪坐在椅子上，他立马怒从心头起，当着所有人朝苏世民大吼：“你以为你是谁？为什么不坐直？”苏世民一下子脸涨得通红。他说，从那以后直到今天，每次开会他都坐得笔直。

会后，格卢克斯曼干脆把这个失败的IPO项目扔给他，要求限期搞定。也就是说，苏世民作为一个初出茅庐的新人，需要单凭自己的力量，去募集将近1亿美元的资金，这简直就是不可能完成的任务。

苏世民知道，如果他把这个项目搞砸了，那他在雷曼兄弟就再难有出头之日，但也是出人头地的好机会。唯一的问题是，他之前从没募集过资金，在投资机构也没有什么人脉。

苏世民忽然想到，自己的母校，哈佛大学就有全球规模最大的大学捐赠基金，想去想来，苏世民以一个哈佛应届毕业生的身份，给财务主管帕特南打电话，请求见面。帕特南同意了。

见面那天，苏世民打开厚厚的项目建议书，准备用长篇大论来说服帕特南投资。谁知，他刚开了个头，就被帕特南打断了。帕特南告诉苏世民：“你应该对我这么说：‘帕特南先生，您是哈佛大学的财务主管，而我正在开展美国未来规模最大的学生借贷业务，我决定让你出资2000万美元。’现在你照着说一遍。”

苏世民感到莫名其妙，不过，他还是照着说了一遍。话音刚落，帕特南立刻回答：“好主意，我出2000万。”帕特南接着说：“现在你要做的，就是拿着材料，去耶鲁找他们的财务主管，并告诉他：我正在为美国最大的学生贷款机构筹集资金，哈佛投了2000万，我决定让耶鲁出资1500万。紧接着，你再去普林斯顿，向他们要1000万。”

苏世民听得目瞪口呆。他后来才反应过来，帕特南其实是在教导他，机构投资者一直在寻找好的投资机会，他们不会根据你的口才来决定要不要投资，在见面之前，他们肯定已经研究过资料并拿定主意了，他们只是不确定应该投多少而已。所以，不要长篇大论，你越是降低他们的决策难度，就越容易促成交易。

果然，苏世民按照这个策略，跑完一圈大学基金会之后，1亿美金的筹款任务已经基本完成，这家公司后来发展成全美最大的学生信贷公司萨利美。苏世民一战成名，之后他又做成了几个大项目，在雷曼兄弟获得了火箭式蹿升。

给我的启示：

1.苏世民是一个高自尊的人，从开会被批后，以后再没犯过同样的错。

2.作为一个初出茅庐的新人，有野心，敢于挑战，面对不可能，敢于想办法，勇于尝试。

3.遇到贵人，哈佛大学的财务主管帕特南先生，一战而捷。

2.

1985年，苏世民38岁，是投行界的顶级并购专家；他的前老板彼得森59岁，曾在雷曼兄弟做了10年CEO，在那之前，彼得森是尼克松政府的商务部部长，在政商两界有着极深的人脉。他们两人，看上去年龄悬殊、性格迥异，但他们有着相同的创业雄心，而且正好技能互补，是理想的创业搭档。他们决定，每人出资20万美元，联合创立一家新的公司，这就是黑石（Black Stone）。

为了确保黑石有个开门红，苏世民在纽约市中心的繁华地段租了豪华办公室，精心设计了公司徽章和名片，发出了400多封措辞讲究的介绍信，还在《纽约时报》上刊登了一整版的广告，宣告公司成立。他以为，做完这一切之后，凭着他和彼得森在金融界的声誉和人脉，客户会排着队自动找上门来，办公室的电话会一直响个不停。

然而，开业第一天，苏世民和彼得森两人枯坐在办公室，只接到零零星星几个电话，还都是老朋友打来祝贺开业的，连客户的影子都没见着。就这样又过了几个星期，还是一单生意都没有。时间和金钱就这样一天天流逝。

就在不久之前，他们还是华尔街金字塔尖上的人物，可以打电话给美国和世界各国政商精英；而现在，却似乎被整个世界遗忘了。从前，苏世民信心满满，认为自己创业和别人不一样。

有一次，他们飞了一千多公里，去亚特兰大专程拜访客户，却被对方告知，没有合作意向。苏世民问：那你为什么邀请我们飞过来会面？对方回答：“因为你们是金融界的知名人士，我们就是想见见你们。”

直到这时，苏世民才认清了现实：无论他们俩过去多么牛，但现在，黑石只是一家毫无知名度的初创小公司，没有任何成功案例。想要接到生意，就必须抛弃好高骛远的想法，去啃那些没人敢啃的硬骨头，去做困难的事，才有可能杀出一条血路。

给我的启示：

1.苏世民的传奇经历，也不是一帆风顺，但是他有渴望，有野心，有梦想，有企图心和事业心，有那份坚持，不行再战。

2.作为一个专门做私募股权收购的人，苏世民的人缘非常好。做私募股权收购的人，很难抵御恶意收购的诱惑，把一家好好的企业给搞坏了。这种事情你只要做一次，就会被人记恨一辈子。

苏世民在创立黑石的第一天，就公开宣布：黑石永远不做恶意收购。当然，谁都可以发这样的声明，但真正做到的，又有几个呢？连苏世民自己都说，在巨大利益面前，能够坚持不作恶，真的很难。

最吸引我的地方，人品，做人有底线。