续第二篇（2019年6月13日）讲到统管理，就是通过设计系统，来构建人与人，人与财，人与物之间的最佳关系，。从设计管理系统的一个基本法开始：责权利心法，只有也就是责任、权力和利益之间的对等关系，设计好了才最终提高管理效率。

PART3 个人的本质：价值&价值观                                         

1个人价质公式=你的价值（产品）+你的价值观（交易）=你（商品）

钱不重要，重要的是可以用来交换钱的价值。

润总举了自己创办润米公司的例子，天当他自己意识到在微软工作已到了天花板的阶段，毅然决定离职创业，经过几个月的深度思考，根据自己的能力圈，决定从事战略咨询行业，短短几年时间就成为了中国顶级的咨询公司，服务了海尔，百度，恒基，中远等。并在得到开办了5分钟商学院，订阅用户30多万，他是从样从0到1做到的呢？他的价值又是：

1.1价值1=工业化价值 @手艺人咨询

咨询行业是手艺人咨询的事，所以自己的能力和内功，必须自己有绝世武功。

1.2价值2=行业咨询VS职能咨询VS战略咨询

咨询行业分为三个类别属性咨询，润总选择了战略咨询

1.3价值3=传统企业+互联网+转型：基于这个工式，选择与得到合作，解决了时间最大的上线问题。

2：润米咨询例子

润总讲述自己企业润米咨询例子，润米咨询 “绝不去现场做售前“，，客户与润总以聊天并付费的方式，刘润下午茶，等产品吸引客户为客户创造价值。

逻辑：捡果子VS果子VS抢果子：如果是抢果子是得不到好的果子的，那么最好的方式是捡果子，那么如果捡到果子呢，那就是苦练内功，要耐得住寂寞，忍得住寂寞，受得了非议。

2.1价值观1:变现&收割

思考如何赚钱，如何变现，如何收割，都可能会让你求之不得，你并不真的理解商业和钱，所以您想拥有一样东西，最好的方式是您要配得上他。     

2.2价值观2：舍满取半

诚如李嘉诚先生所以，当我要赚1元钱的时侯，我只赚0.7元，舍满取半也是同样的道理，任何事情一定不要把天下所有的赚钱都自己赚了，钱是大家的切记。

2.3价值观3：迎新VS劝退

在经营进化岛时，如果客户认为达不到他自己想要的效果，润米是会艰退客人。一定要让客户有所收获，如果没有收获会主动劝退的。

2.4价值观4：这笔钱是你的

润总在商业咨询是除了自己战略上的定力之外的钱，他是不会赚的，别人的钱就应是别人的，不要什么钱都想要。

2.5价值观5：分钟级的体验

润总做了个旅游产品，问道中国，每年带团旅游两次，特别强调分钟级体验，把成员每一天起床的第一分钟到入睡前的最后一分钟，都要考虑周到，让大家有着非常极致的体验，以满足个性化的服务。

2.6谁损失就是谁的错

科斯总成本最低VS谁损失最大

合法VS非法，自愿VS被迫，加班VS勤奋

这就是牛人的经营逻辑润总自称这叫“自管花开的商业模式”，你就是你的商品。

所以润总说，他只做三件事：1定义责权利2维护价值观3创造生产力，高手企业经营的核心。

PART4工具的本质：效率

4．1思考过问题逻辑层次道法（方法）术（具体步骤）器（工具）1逻辑上有错误2整个逻辑无闭环，2逻辑有闭环，但是颗粒度太大，3有逻辑闭环，但是过早在低层次上形成逻辑闭环，会进入认知胡同4高层次闭环5坚定认为自己的事情是对的，而且不断升极，一次一次的打碎自己，不断精进提升。

4.2器二维四象限10大模型

1卡洛满意模型2重要与紧急模型3最大化区哉模型4SWOT模型5平衡计分卡

6效果和效率模型7影响和概率模型8自主和合作模型9情境管理模型（看情况）10生意模型专家生意，糊口生意，规模生意，伟大生意

大家有兴趣可以研究并应用以上模型，

曾经有人问我，在寒冬学习什么，以后才能赚钱？

我能理解他的心急如焚，但我必须诚实地回答：赚钱，不是商业的起点。一切商业的起点，是消费者获益。

思考如何“赚钱”，如何“变现”，如何“收割”，都可能会让你求之不得。你并不真的理解商业和钱。世界奇怪的很，冲着钱去的，一般都赚不到钱。把基本功练好，把事儿做好，赚钱就是自然而然。

最后会回归本质，苦练内功

做好自己，苦练基本功，要耐得住寂寞，忍得住孤独，受得了非议。，功到自然成，自管花开和收成吧！

致此，润总内功篇线下课笔记结束，谢谢观看，希望对您有所启发和收获。

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2019年6月21日星期五