大学四年的生活就要结束了，也许是命里注定，在即将踏上南下的火车，去一个陌生的地方去求职应聘的时候，意外获得一个消息是本地一个颇具规模的大型国企在招人，于是认真的准备了应聘的材料，在经过面试交谈后，剩下了漫漫的等待，在都快放弃希望的时候收到了OFFER的通知，心里很激动，也下定了决心要好好的干出一番成绩，对得起自己和曾经肯定自己的人。

岗前培训开始了，经过一周的各业务口的主管的讲座，让我们对今后的岗位有了一个大体的认识，接下来出乎意料的是，最后一天将对所有的培训内容进行综合考试，当时就傻眼了，经过忐忑的笔试后，我不负众望的成为了不及格团队中的一员，浓墨重彩的为自己的入职画了一笔。

本身自己就不是985、211重点大学的毕业的，培训班结业考试又没达标，真的让自己对自己很不满意，憋了一口气，这也导致后期自己拼了命想证明自己能力的心态高频爆发出来…….

但是，接下来并不是电影里的那种开挂打怪、酣畅淋漓的场景，而是一系列坚持和挫折的过程，因为我的专业是工商管理，所以很自然的被分配到了营销口，从事销售工作，自从在营业前台干营业员半年后，我开始了对外跑销售的工作，类似现在的直销员，公司的老直销员都是有公司给分配的客户单位资源，因为我是新人，所以没有任何资源给我，只能自己一家一家的去发展，关键是没有任何促销资源，全凭一张嘴和一页纸（所谓的协议书）。

坚持与挫折的征途拉开了序幕,前进尚有希望，后退只能黯然离场……

由于没有任何客户单位资源，只能想办法自己开拓了，于是开始沿街走访每一家中小商户（其实都是老客户经理看不上甚至不愿意接触的群体，没有一个老员工做过类似这样扫街谈客户的事情，那时候对他们来说还是卖方市场，这样做很掉价）

所以指望不了任何老师傅能带带我，每天都早上打卡的时候见她们一面，然后就说去跑客户了，不再见踪影（但每天的确能带回一些公司考核的业务量），只留下一个苦逼的我茫然的坐在办公室，望着昨天依旧挂零额额的业务量干着急。

于是开始自己给自己说，一定不能让她们看我笑话，要做出点成绩给他们看看，于是就开始了扫街，化妆品店、餐馆、小卖部、网吧、火锅店、药店和4S店等，只要是她们看不上的我都进去做业务推荐，每天都要经历形形色色的人，例如拿你穷开心的、抨击你的公司进而抨击你的、敷衍消遣你的、鄙视反感你的等等；

也经历各种形式的困难，例如沿街商铺是在跑不出有效量的时候，我选择了去写字楼去推荐业务，原因是一方面我推荐的业务适合公司形式的实体，另一方面写字楼公司里的公司数量比较集中，能一天多跑几家，只是好一点的写字楼的物业管理都比较严格，进电梯时保安要查工作证，于是我7点半左右就赶到目标写字楼的入口处，静静得等着上班的人越来越多，保安自顾不暇的时候，趁机挤进电梯，随便按一层开始一天的工作，由于好不容易才能进来，中午写字楼的人下班外出吃饭的时候，我不敢出楼，害怕出去不好再进来，就坐在某一层的楼梯啃早上没有吃完的饼子喝剩下的矿泉水，由于不能打扰他们的午休，随便吃点后，我就坐在楼梯间双手放在膝盖上，半眯半醒的等到2点半后，继续开始我的工作；

遭遇闭门羹是家常便饭，有时候我敲了20家公司的门，能让我进门有一个说话机会的公司不足5家，就这5家能完整的听我说完业务的不足2家，甚至一家都没有！所以刚开始的时候，一周连一个业务都办不出去，名片是发出去不少，却等不来一个联系你的电话，其实心里早料到的这种结局，但面对它时还是很失落，说实话那阵子对自己的自信心打击还是蛮大的，每天中午我都给自己一个小时到网吧去看会火影忍者，看着鸣人的精神鼓励着自己，告诉自己一定要坚持下去，别放弃！

但是境遇并没有因为我的坚持发生太大的改变，我每天开始尝试不同推荐形式、整理更多灵活的产品组合，无意间看到一本介绍日本王牌保险推荐员“原一平”的故事，每天学习他，对着镜子练习自己的微笑，坚信自己的每一天的好运，因为他说过，即使你敲了50家的门都把你拒之门外，有可能第51家就对你敞开了大门（写到这，往事历历在目，不知不觉自己的眼眶有点湿了，想对以前的自己说声辛苦你了，谢谢那时的你的那份坚持）

努力的坚持，终于让自己有了一次机会，进入市公司一个新成立的部门，但依然是跑客户，每天上班报到后，就背着自己的小包开始一天扫街入户的工作，因为自己不肯认输的精神，公司领导给了一个到市场部锻炼的机会，去做市场经营分析，这是自己真正意义上的步入公司营销管理核心岗位，内心很是激动和兴奋。

但与此同时，问题也随之而来（说实话，上大学一定要务实，多学一些技能，不要荒废自己），例如，EXCLE和PPT的实操能力就很薄弱，数据库跑出来的一堆数据需要通过数据函数进行筛选分析，但对我来说这些函数却很陌生，所以操作起来耗时耗力，只能是笨鸟先飞，牺牲中午、夜晚和周末的时间，不停的加班才能拿出领导想要的东西，效率低下，由于所有的时间都用来工作，让自己的世界变得狭窄了起来，也错过了很多投资的机会，让自己在公司的路越走越窄，风险的抵御能力很弱。

但是，任何事都有两面性，长时间的数据分析让我对公司的业务发展的认识有了自己特有的一套逻辑，分析能力得到了很大的提升，为今后的工作也奠定了基础，只是，视力在这种高强度的工作下，越来越差了，现在想起来有些得不偿失！

说一句忠告，尤其在国有企业，千万不要过高的看待自己的价值，你的能力和责任感在企业内部的斗争中不值一提，太过渺小，一不小心瞬间就被秒杀了！然而，你却为此付出了十几年甚至是几十年的青春和健康！没有人会记得你的好，身边的同事大概率的会落井下石和避而远之！所以说认清自己，同时能认清你和平台是两回事，直接决定你职业生涯的高度！

因为原生家庭的影响，长时间得不到父母的肯定，所以自己的自尊心非常强，甚至可以说敏感，所以在公司得到了认可自己的机会，就使出了全力想要证明自己，当自己没有管理权的时候，只是要求自己不计报酬的全力以赴，问题倒也不大！但是，当有了一定的管理权的时候，你要求其他人和自己一样全力以赴的时候，问题就出现了，例如，团队的弦会崩的很紧，有人开始散布不满情绪或者是背后诋毁你、同级的管理层会因为你的勤奋而嫉极度的排斥你，因为你打破了这个层面的平衡，让领导觉得他们不够努力！时间一长，关于你的流言蜚语四起，负面评价很高，如果没有很了解你的领导力挺你，同时也没有出业绩，通常在国企你会死的很惨，很惨！