2017.1.7  小马宋线下分享总结

小马宋在创意产业工作氛围很浓的春光里，做了为时4个小时的线下分享，收获颇丰。

以下是分享的目录：

1、2016年做的事、认知的提升

2、即将面世的《朋友圈的尖子生》一书中，关于马文亚和李叫兽两人的故事

3、作为公司顾问，服务的一些有意思的公司

4、邀请的两个嘉宾的分享：《成甲说书》作者成甲，设计师王东魁

一、做时间更灵活，更高效的事

“而如果你真的想要成为一个自由人，你就最好能够先想方设法把自己从对于组织的依赖中解脱出来。”－这也是他自己开公司做事情的一个初衷。

广告公司的特点是什么事情都需要亲力亲为去做，每天都很忙，但实际上却没有什么时间效果。可能你输出10份策划只有一份是最终被采用的，而甲方在执行起来也会有一定程度上的折扣，作为广告乙方输出的效果很难得到客观的反馈，这样出卖时间就特别不经济。

于是小马宋的几件事文化公司就换了一种打法：通过成立小团队，对接公司CEO或者VP级别的可以“拍板”的人，进行顾问式的服务－俗称门客。不做具体业务，而是提供战略、思路、创意。在双方进行筛选后达成合作，将彼此当成朋友，平等沟通的基础上提供顾问服务；没有时间的强制，通过最高效的方式把问题解决。相比事无巨细亲力亲为，这样的方式是能产生乘数效应的。我们熟悉的李叫兽就是因为为百度提供顾问服务，而被李彦宏看中，挖过去当百度的副总裁。

二、打破认知边界，快速成长

如果一个人能够快速成长起来，一定是有很强大的认知。

小马宋老师主要讲了在他即将出版书《朋友圈的尖子生》中两个人的故事：马文亚和李叫兽。

马文亚

小学通过玩“大富翁炒虚拟股票、高中炒房时已获得500万的资产，20多岁便通过投资积累上亿资产，成立了自己的私募基金公司。

他投资的其中一个宗旨是：寻找价值洼地，购买价值被低估的东西。在上海念高中时，他转遍学校周边的所有楼盘，发现一处被价值严重低估的别墅，说服家里买下，最终用他的2万的本金获取了50万的投资收益。

在申报大学的时候，当大家普遍认为北京只有3所好大学：北京、清华、人大，而以他当时的成绩肯定是考不上的，他通过这个理论找到一所价值被严重低估的中国传媒大学，成功考入。

他投资的另一个宗旨是：永远不冒风险。若是这辈子只做一次，但是有1%的风险，他都不会去冒；若这辈子可以做一万次，但是有51%的风险，都会去做。

这让我想到90后创业者刘欣，他从卖游戏、炒域名到做外卖、孵化微信公众号，做过无数种尝试，都快速验证成败，是否处在红利期，能坚持去做。当一件事情不行的时候立刻变更赛道，进行另一种尝试。而不是死磕一个公司到底，用一辈子去做赌注。这对我的影响很大，时刻保持开放的心态，看到好的机会，就不要太纠结，遇到坚持不下去的难事，也不用悲天悯人。

李叫兽

李叫兽从小就看书，但是他看书的不同之处在于：他相信书本的理论，并将理论运用于实践。他相信方法是有用的，做任何事情实现都找到一个成功的方法。

通过研究《散打方法》提高打架的胜率，成为全班最能打的高手；在考研时，通过反向运用博弈论，在大家都不告知自己申报的哪个方向时，他大张旗鼓说出来自己会报考的方向，最终其他同学都避开了争夺，他成功拿到自己理想清华研究生offer。

在他做公众号时，也是运用了这个方法，在有优势的地方形成差异化，优势越来越明显，形成马太效应，不但得到了好的营销效果，也成功拿到年纪轻轻的百度副总裁的title。

三、使服务的公司让自己受益

1、罗辑思维：管理者的默契配合与各司其职带来的公司管理的顺畅，公司公开透明、直接沟通带来的内外部信任和传播；节操券的创新开启“员工管理员工”的制度创新。

2、叮当来啦：高维打低维的网络便利店。以盈利出发对标7-11，从广泛分布快速响应的网络便利店切入一年在深圳有3亿市场的开锁传统服务项目。

3、乐纯酸奶：用户驱动产品和品牌。从知乎和微博中得票最高的20人组成专家团辅助开发酸奶，用户试吃检验产品，50W的公众号粉丝竟有50%转化率和40%的复购率！

四、嘉宾分享

成甲－从用开始，以教为学

成甲的方法很接地气，很适合我们这些初入职场不久的人学习：从身边优秀的人开始有意识的学习，代入到具体的场景和情景中去使用和检验。缩小我们跟身边优秀人最大的差距－底层知识带来的认知，有时候我们之所以理解不了优秀的人所说所做的事情，恰恰是最底层的认知带来的门槛。

设计师王东魁－好的营销方法能带来一段时间的成功，却不能为你带来作品的持续性进步

东魁老师在将一个物品从自然状态到图像表达状态的整个创作过程，我们要用到什么营销方法？同时怎么样让自己提高？在《七宗醉》的酒心巧克力设计中，就用到了“情绪、传播”的营销思路，同时他深入去结合每一种酒的特点，以及男人与女人在交往中很微妙的情绪变化、状态变化、氛围变化等，使一个设计充满了故事性和灵魂性，基于这样的历练和沉淀，得到不断的提高。

反思我们在产出内容时，是过渡倾向于技巧和方法的运用，去“撩拨”用户，搬运和嫁接内容，得到数据性的增长，还是在这个过程中挖掘用户的需求点，做到产品的深度共鸣和价值传播？

2017从这场演讲分享开启，也是步入运营行业的第3个年头了，浪费不得也马虎不得。好在各平台找到好的老师、受到很多启发。希望自己的2017跳出舒适区，野蛮生长。

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