成交是人生必备的一项能力，沟通就是一种成交的方式，我平常跟人说话，跟家人沟通，跟客户沟通，跟同事沟通，跟我们的老师。长辈沟通，跟我们的下一辈小朋友们沟通，各种环境，只要张口说话，哪怕是不会讲话的，我们的就是聋哑人，也通过我们的肢体语言。肢体语言也是语言。所以我们每一个人在只要是活着，都要跟人去沟通，而沟通本身就是一种成交。

我们人的思维呢，是决定行为，每一个人的思维，我想什么决定了我去做什么，做了什么，这个行为。却又决定了我们所有的结果。所以我们都知道思维决定行为，行为决定结果。

但是以前，曾经很多年之前我就听过这句话，我也非常的认同，赞同。可是通过消化小花老师的现场的课程，我又深深的。对于这一句话有深入的了解的第一层。

小花老师的第一节的课程，总裁成交思维的课程，讲的就是关于成交的顶级思维模式，思维方式的建立，思维方式的自我改变，自我实践，自我成就的过程。这一切都是我自己亲身经历过来的，老师一遍一遍的讲给大家听，一遍一遍的把每一句带着大家去读。读完了，我们每一个人写下来，写完了之后，站起来现场去演练，演练不对劲了，老师在。带着所有的现场，几百人一起重新演练，这个过程真的是非常非常感人的。

我们人的人生就是一场大的成交的过程和经历，每一个人开口说话，就是在成交，一个人的成交能力。就是赚钱的能力，这个也是老师在课堂上教给我们的。我再重复一次，一个人的成交能力就是赚钱的能力。

我们人的思维一定是主宰着行为意思，就是说，我们内心想什么，就决定了我们的行动是如何的，有了这样的行动才会有结果，所以明白了这个道理之后，我以前就是读了，明白了，我也非常认可了。但是我不知道这句话在我身上到底发生了什么样的改变，真不知道。但是这一次我跟小华老师学完了之后，真真真正的。确信，让我自己。彻底的改变思维模式，因为我自己的思维模式不改变，想法不改变。结果就不可能会有变化。

所以深深地感悟到了这一点，现场不断地，积极地互动，或尹老师，然后老师的问题积极的回答，这个过程当中，我一开始是按兵不动的状态，但是后来慢慢的改变了我的想法，站在不同的角度看问题，我真的发现了，我自己在不断的在变。内心想法变了，我的行动就会变了，脸上的表情也变了，结果当然是不一样的，那如何被改变了呢，我见长也是被老师成交的，而且是我是主动被成交的。

然后老师最后的时候讲了一句话，懂得主动被成交的人就是高手，然后当时特别开心，老师给了一个这么高的评价。

那我们谈一下如何去改变我们的思维方式呢，其实我们活着的每一个人都有自己的缺点，都有自己的固有的。思维模式，想法的路径，还要我就是这么想的，我认为是这么样的。我想是这样的，我以为是这样的，大家会发现这里面全是我怎么怎么样的。那我们可以换一个角度，这个就是我自己改变的过程啊，真实的过程，我跟大家分享，因为很多我的学生，我教他们的时候，他们真的不知道，老师，我就是没有办法做到。那我就跟他们去分享我是如何做到的，其实做到也有一点难度。

怎么做到的呢，老师不断的给我们讲，每一个人都有缺点，就是刚才讲的那三句话，我们总是认为我认为这件事情怎么怎么样，我想应该是这样，这样的，哎呀，我觉得或者怎样怎样的，我感觉是怎样怎样的。所以我们可以把这个我拿走，前面加一个你。你认为是怎样的呢，你希望是怎样的呢，你想是怎么样的呢，你觉得是怎样的呢，你的感受是怎样的呢，你想。什么样是更好的，呢的时候。我们会发现我们不得不站在对方的角度，从对方的感受，从对方的眼光。就像我们放的身板，跟小朋友一起说话，跟他一样的高度是一个道理，当你真正的愿意听对方，愿意倾听，愿意去听，愿意去随着对方的思路。

这样的时候，你会发现，哎呀，我的想法真的会跟之前是完全不一样的，角度。那么这个过程当中还会有一个。内心的变化，哎呀，那是不是我会把我自己丢了呢，我一切都是以他人的想法为主的时候，是不是什么都我什么都得不到了呢，我什么都没有了呢，我赚到了什么呢，我不愿意完全放下。然后我愿意完全归零，我哪怕什么都。得不到，我也非常的愿意，我们有一句话叫有钱难买，愿意对吗，当然，我从发生内心的愿意去站在对方的角度想问题的时候，我突然发现。这个世界就变了，完全变了是另外一面，颜色变了，结果变了，想法变了，当然收获也变了。

你会发现，站在对方的角度，每一件事情发生着微妙的变化，他赢，我赢都赢，他赚，我赚，大家都赚。他高兴，我也有成就，大家都欢乐。会形成这样的一个局面，真的非常的开心，我想这个就是真正的成交的意义，那么里面蕴含了刚才梅梅老师分享的哪一句，一需要先发二结合技法。

成交的本质啊，就是满足对方的需求，人类的两大需求依旧是衣食住行，无非就是，哎呀，我做的舒服，穿的舒服，吃的好，行的方便，第二个就是我们每一个人。所以宠的精神需求，各种精神需求，希望被认可，被尊重，被成长，被成就，被赞美，被重视，被有价值感。走到哪里备受欢迎啊，这些都是精神的需求，那如何满足呢，你一旦满足对方这两大需求，你就是亿万富翁。

所以这里就产生了老师讲的经典的。最关键的基础成交法就叫需求成交法。

世界万物都需要遵守万物平衡的规律，同频才能共振，公证需要一个平台。

在这样的一个平台上，一要懂得。满足别人的需求，我们才能够满足自己的需求，这就是利他之心，并不是我要赚多少钱来。设置成交的前提，二师，我要先去。满足别人的需求，满足。别人的需求的前提下，成就对方的所有的想要的内容的时候，我们自己，自然而然。就被成就了，我们自己有价值，有用的时候，那才叫人才，我们自己有价值的时候，那才是叫别人的人脉，我们自己有了成就，有了成绩之后，才能成为别人的钱，卖。满足别人的能力呀，才是真正的我们所拥有的实力。

第二点，我们在总裁成交思维里面讲到的最重要的基础成交法，第二点呢，就是我们在跟人沟通的时候想成交对方，第一步就是要做到。对方的，信不信要不要值不值，这三个问题，是三个点，信不信，对方相信不相信我，相信不相信我准备推的产品，因为我们自己人本身就是一个产品。所以老师说一先要成交自己。二，先要学会卖自己，我们自己本身就是一个产品。

所以成交每个人都会，但是。你做成交系统吗，专业吗，不一定，因为之前其实这么多年面对客户，面对我的学生，我自己有自己一套的。这个成交的方法，我也用了心法，我也用了技法，但是发现跟小花老师一笔呀，真的是小巫见大巫，老师的系统实在是太棒，太棒了，那在这里面呢，我跟大家分享，我跟小花老师学习之后，并不是嘴上说我有一个什么新的感悟，我的内心思维上有什么改变，不是哦，不只是这一些哦，那么我跟小华老师学习的。第一次学习的时候，我为什么有了两次后面的行动呢。

我跟大家说了，我刚才说去年的12月份第一次学习，今年三月份第二次学习，今年的六月份第三次学习。每隔三个月我一共去了三次小花老师的课程，这个行动的背后呢，就是因为第一次我跟小花老师的学习的第二天，我们是。三天两夜，对吗，所以第二天的晚上都。我们有现场的作业呢，是让我们每一个学生。去去，去尝试一下两天学习下来的一个自己的心得，那现场演练的部分。然后我就突发奇想，因为当时的话，我自己遇到一个小小的问题。

是什么问题呢，我有一个网上的一个课程，然后我的学生差不多有60位吧，59个人，59个人的一个小团队在跟着我学习，在学习过程当中，学生的思想，这个状态，因为被其他这个学生的误导，就出现了一个很大的动荡，就是我们这个网上的课，我的写上开的，网上的课，60人的课程呢，当时。就是有一点到了边缘被挖掘的那种边缘的一个动荡的一个比较危险的，这个时刻。然后我在正在消化老师课堂上学习。然后我就当天晚上开了紧急的，一个半小时的yy房间的会议，我就着急了这60个学生，然后当时参加了54个人还是55个人有很少部分没来。

那为什么这么多的人晚上差不多十点十一点半，快12点的时候，一直到会议结束，一个人都没有走，并且。被我成交了，被我成交了，完全被我征服，成交了，那么我就用了小花老师。跟我们两天内所讲的那些新房。把我原来那么好的善良，我的善良，我的好的想法，再结合了，老师的这个技法结合在一起，我这么一讲，学生马上明白了，原来老师是这么想的啊，原来我可能那些误解了老师的某一些说法，或者是。做法啊，我原来听到的那个外面的道听途说，原来是误解了老师的等等，现在这个话没有说出来，但是呢，当时我当时晚上差不多花了不到90分钟的时间，就化解了这个危险。

这一场会议，我去成交，我的学生。并不是收了钱也没有去，卖课，没有产生任何的金钱的交易。但是呢，这是一个无比有价值的内心的交流，以及思维的交流和碰撞，所以我当天晚上就深深的反思我的沟通方式，我们这么好的发心，有的时候我们都是好心。没转。好好回报，是不是这样呢，我们很多人甚至发心是特别好的。但是不一定所有人能够买你的账认可你，愿意啊，给你回报，或者是说你是好的，就这个说，其实并不是别人不好，而是我们自己。不会成交，不会表达，不会沟通，沟通本身是成交，对吗，所以经常会被误解，经常会不被认可，经常会失败。

所以我在小花老师课堂上，真的是误导了很多很多人生的道理，以及现场可以直接用到的心法技法，结合的一些方式。那下面呢，可能时间不多了，我用最快的方式。李小花老师讲的六大变宽法，非常简短的跟大家分享，因为我觉得太精彩了，一定要跟大家分享。因为我相信啊，所有优秀的背后一定是有逻辑的，对吗，很好的逻辑背后一定是有非常好的流程和细节的。然后我就非常用心的听啊写呀，寄养。然后我就学会了小花老师的这一套，攻心成交六部变狂法。

攻心成交，六部变狂法呢，湿。六句话，六句词，简单说，一找匡，二社匡，三换框，四隐框，五破筐，六。锁筐。那么下面呢，我非常简短的解释一下这六部变狂法，简短的细节。

那么第一个找框，找框的意思呢，是老师有讲到他是找到。对方的需求。我们刚刚有讲过，人都有两大需求，一，我们的。身体物质的需求，二，精神的需求对吗，生理需求和精神需求就两大需求，那么我们去精准的去找到对方的需求，如果没有精准的找到对方需求，这个产品卖不出去，卖了都有可能退回来。所以老师讲的一定要找到精准需求，那么老师现场讲了非常多的案例，你一听就明白啊，所以呢，我就锁了一下这部分。

精准找到对方需求的方法，里面有一个细节是通过听，看，问，观察，聆听的方式去寻求。那第二个呢，是社，匡，我们已经刚才找到了找匡对吗，第二个是涉筐涉筐的概念，就是卖产品，卖观念，第三个是换框，换个南师，我们每个人都有自己的三观，价值观，人生观，金钱观，出生不一样，文化背景不一样，家庭教育不一样，每一个人的三观都会不一样，所以我们通过。人性化的沟通，的方式，通过一系列的技法晃框。

第五个就是破框，真正有效的回应，肃顺福利和原理，在背后。在现场沟通的时候，老师一直在跟我们讲，千万不要谈价格，一直。谈到意识，把客户。谈到从第一个找框设框换框引框破框，一直最后锁框。一直最后所匡，最后一步就是锁框，立刻马上见一个筐。然后呢，主动的不走了，就买你这个产品，并且去享受用宁产品的那个过程，然后我们就可以成为很好的朋友，所以这个叫。攻心，成交，六部变狂发，相信到了现场，您会有更多的更多的自己的感悟，老师还会有更精彩的更新的，课程的内容会。讲给你听，因为老师的课程真的每一次都会不一样，每一个点讲的会更多地吸引的方法。

小花老师一直在讲，真正的成交高手都是要运用两大法门，一叫新坊，二教技法，计划再好，没有心法等于白费，心法再多，没有技法也是空的，你只能够做到一部分。所以我是心法多的人，计划比较少，通过这种内在的想法，通过外在的技法，一利他的发心，成就彼此，这个就是最最精华的部分。

我们生命的存在，就是要有价值和意义，财富的整个的背后，是满足所有人的需求，我们的人生就是一场旅程，生命就是一场体验，这一生，我们所创造的所有受。都会成为我们自己的业力。难道不是吗。

最后，我们通过不断地成就他人，不断的唤醒更多人，不断的影响更多人，成就彼此。

老师说，所有的过程都是在修炼的。过程，所有的过程都是修炼的宅体，所有的方法，技法都是修炼的工具。

小花老师的课程讲的内容啊，外面销售课程讲的实在是太多，太多。所以我自己出去学习呀，也不敢随意的去选择任何一个课程，曾经也花了几十万去学习，可是收获真的是很少，并不是没有很多东西呀，都并不是我想要的。但是小花老师课程上的事实在是太有价值了，他讲的并不是套路，更不是表面的功夫，而是讲的是所有所有。我们要去做的，背后的原理和逻辑。让我们每一个人听了之后恍然大悟，拨开迷雾，清晰明了，一清二楚，123456789，全都勾摆在桌面上看得到的。这个就是现场，我们自己，我们很多，我们的同班同学，同桌，同组的同学，真的很多都有现场成交的经验，真的万分的惊喜。

其实对我来讲成交多少，我卖出多少课程，卖出多少，我的价值和品牌。很重要，也不重要，为什么呢，因为我在小花老师课堂上获得了特别特别大的心智的成长。我想。这份心智的成长，是花多少金钱收换不来的一个谷底的大的财富。所以深深的感恩，小华老师讲授给我们的这一切无私的分享。

最后我总结一下呢，总裁成交思维讲的是核心价值，成交是心法技法的结合，我的感悟，学会读懂人，读懂人性，一切，以人为本，永远错不了，在这个学习的年代，终身学习的年代，我们思考到底要学什么，要学什么，能够学习一辈子，要学什么能够用一辈子，你是我选择了小花老师的课程，先学习，我要使用后半辈子的如何成交的能力，因为成交能力就是。赚钱的能力，那我以后赚钱就不用发愁了，只要学会成交，我随时随地就能够成交，随时随地成交，我就不愁没有钱进来。

因为要知道我们自己不去成交，别人也会被别人所成交，对吗，因为她不断的去买东西，要去生活的。崔老师告诉我们，我们即使是被别人成交，一，学会主动成交，二，学会被成交了之后，要明白。是如何被成交的，所以我们特别有意思，现场在现场演练的时候，我自己在心里面计算着，哎呀，我是。被我的小伙伴都哪一个技法被成交了，我就会告诉她，哎呀，你刚才讲了一大堆。但是最让我心动的。就是你的那一句话，那么我的这份反馈，是不是给我的那个小伙伴给了一个最好的回馈呢，他就明白了，他在讲了这么多的。这个讲法里面，计划里面最有效的是哪一个，当然每一个人介绍点底线是不一样的，或许我接受的点是这个。另外一个人可能接受的点是另外一个。

所以老师在整个课堂上讲非常非常多的案例，非常非常多的技法。特别是我们在后面的这个曾经的战绩课程，还有这个策略的课程，里面讲的非常非常多的技能，里面有产品的功能啊，卖点，好处，价值，证据，工具，还有数字，时间，空间对比，按理发问，身份互动啊，真心视频，量化，多渠道节点资产，还有情绪。体验区是略势涨价啊，限制环境价值放大，价值排序，痛苦快乐，这一系列的都是每一个词都代表着一种我们成交的技法的一个程序来着。

古人说，面由心生，外在的有形就是内在的对等，这一辈子，修行就是为了自己的生命，生命的价值，这才是正事儿啊，这句话呢，也是小华老师，教给，我们的。读懂人性的金字塔信念，价值观，能力。后面还有很多很多老师的一些成交技法，比如说身份成交吧，还有36个，成交策略等等等等啊，那么今天因为时间的是关系呢，我就先分享到这里，最后还是非常非常感谢我们的小花老师，精彩的这个现场的教授，以及带我进入这个课堂的。我们的高中想告老师，还有感谢我们今天晚上现场聆听的所有的小伙伴。那么我想运动方面呀，我想换另外一个时间，我想专门的准备我的运动分享的课程。