前几年，我的思维模式一直是：少花钱或者是不花钱，把人引过来再说。
至于把人引过来之后怎么变现，还是没有概念的，总是想当然的以为只要用户在了，自然能找到变现的方式。
然后一路走来，却感觉这条路走的越来越艰难。
究其原因，广告越来越难发了。
深层原因，对自己想要获取的那部分用户的价值没有一个清晰的认识，不知道这些用户能为自己带来多少利润，不知道获取一个用户需要多少成本。
广告越来越难发是因为平台的限制越来越多，平台的漏洞越来越少，而竞争对手却又越来越多。
前今年的seo，堆砌一下关键词，多发点外链，排名刷刷的都上去了。
现在的seo，拼的是资源。而所谓的黑帽技巧，生存时间却是越来越短。
现在的搜索引擎动不动将用户体验挂在嘴边，他们喜欢将一些公信力强的门户网站排在前面，留给个人站长的优化空间少之又少。
倒不是说毫无空间，只是这粥越来越少，僧越来越多。趋势必然是向下的。
做外推的人呢，日子也好过不到哪去。
百度知道，百度贴吧，现在基本是需要不停的换账号和换IP了，还得有强大的心理承受能力。
百度百科，受前段时间魏则西事件的影响，又难了一层楼。
论坛的管理员们也越来越称职了，发个广告基本都活不过24小时。
究其原因，以前老是想钻平台的空子，平台小的时候可以睁一只眼闭一只眼，现在平台大了，自然不能让你为所欲为了。
共赢，才是王道。
平台需要的是钱，我们需要的是用户。
单个用户产生的价值高于获取用户的成本，这条路就是通的。
而这便是付费模式存在的基础，前有百度竞价，后有淘宝直通车，都是基于此。
于是大批的用户投入到了百度竞价和淘宝直通车中，大家发现成本越来越高，高的自己的利润都快撑不下去了。
以至于业内人士戏称做得起百度竞价的只有骗子行当了。传统的行业利润已经支撑不起竞价的广告费了。
然而我们仔细想一想，真的是所有的产品利润都承担不起广告费么？
又或者是我们需要的是一种思维上的创新，模式上的创新。
“一条”这个公众号，创立之初就采用广点通获取粉丝，一个粉丝的成本一块钱左右。
他们现在的用户价值几何？我只看到一条现在每天推送的文章都是一篇文辞优美构思巧妙的软广告，它的每一篇文章都是冲着成交产品去的。
一条的广告型文章却又充满新意，让人不至于反感，甚至有些期待。
郑州吃货号称八十万粉丝，每天头条的文章阅读量大概六万加。
而郑州吃货的头条文章，每一篇都是冲着推荐商家去的。商家为其买单。
内容即广告，阅读即成交。
对他们而言，单个用户的价值是远远大于获取用户的成本的。
或许我们需要的是对盈利模式的思考，而不是简单的对成本的竭力遏制。
月月说（微信公众号：yueyueshuodushu），每天一篇原创互联网文章。
