今天，想和大家分享的是几天前晚上上的一堂聊教育机构如何利用微信朋友圈进行招生的网课，讲师分了四步法，讲述教育机构运营个人号过程中会遭遇的痛点以及如何解决，打造个人号的人设，提高客户对你的认知度，最后提升招生效率。我听完后觉得这四步法很实用，非常有逻辑，虽然拆分开来是每一个做运营的人都知道的方法，但是组合起来别人却用得更精更细，值得学习
4步引爆微信朋友圈招生
吴晓波曾说过，2019年三大趋势是圈层社交、私域电商、会员制。我认为私域流量的意思就是任何以你为主，可以为你所用的流量池，比如你自己创建的社群（一个社群顶格500人），你的个人号（一个个人号顶格5000好友），这些都是你的流量池（不是你的群发广告你可能会被踢，不算做私域流量），私就是自己的意思。
在现在微信公众号打开率越来越低的时代，到处都可以看到老牌的线上营销机构现在很多活动都是往个人号导流，个人号的强势崛起，隐隐有种要代替公众号成为新营销战场的趋势。但是经营好一个个人号也不是容易的，在过程中我们经常会碰到以下痛点：
不停换群不停加人不停删除僵尸粉？
精准用户没加上，加的好友都是微商？
消费完熟人再也没有成交？
朋友圈文案挤破头发完却没有任何成交？
拼命刷屏最后被好友拉黑和屏蔽？
好友很多却毫无成交
为什么会碰到以上这些痛点，又该如何解决？如果找不到合适的解决方法，那么即使你建立了一个个人号很多时候都是在做无用功，其实建立一个个人号有一点很重要且容易被多数人忽略的点，就是个人号人设。有些人可能会说个人号很多都是利用软件管理的虚拟人，但是虚拟人也是要打造个人品牌的，因为朋友圈是强关系，每一个你加的好友都是你的精准粉丝，平时你在朋友圈里假如每天都是发广告，那么很快就会被别人删除或者屏蔽，假如你是广告和日常生活、鸡汤干货等混杂着发，那么别人对你的认知就是你是一个活生生的，多样化的人，而不是只是一个每天发广告的机器人。在我添加的许多个人号里，很多都是这么做，会分享自己上下班的动态，拍景色，加班也会发，这会让我感觉我添加的是一个人，不是机器人，是有温度的，这样我对他有时发广告的容忍度也会提高，甚至点击率好奇心都会上升。
在社交时代，个人号的营销漏斗模型是：陌生人首先会通过各种渠道先关注到你→对你感兴趣后会成为你的好友，可能是他加你，也可能是你加他通过→通过一段时间每天观察你的朋友圈，提高对你的认知，可能哪一天就会对你的广告产生兴趣，并去搜索→基于对你的人设信任，会购买你推荐的产品→使用后觉得不错，会产生二次传播。因此，在知道个人号的营销漏斗模型后，我们经营一个个人号的所有步骤都要围绕这个模型展开，下面教大家4个步骤打造个人号品牌，提升招生效率，为了方便吸收，我将采取图文结合的脑图方式，有些图片可直接保存永久回看：
一、定位
01 朋友圈人设
也就是刚刚提到的个人号人设，你是以老师？专家？牛人？还是什么身份出现，先占领一个标签，然后围绕这个进行名称、身份、头像、签名、行业职业等的设计，下面举个栗子：
（图文来源：骆驼书网课）
02 好友分级分类，精细化运营
对添加的所有好友进行分级分类，这样便于日后自己精细化运营，发朋友圈想给谁看不想给谁看都可以操作，一般分为：
客户分级
普通好友
忠实客户
代理或者分销（帮你卖课）
大咖（有影响力的人）
提升你的逼格和影响力，如果愿意帮你，还可以用自己的影响力和流量帮你引流
（图文来源：骆驼书网课）
二、吸粉
定位完就是根据定位来吸粉
01 你的用户是谁
吸粉前，研究用户画像（案例：K12的用户画像）
02 去哪里吸粉
7种快速引流家长精准粉丝的常见方法
03 用什么方式吸粉
竞品群加好友
推荐4个最常用且好用的快速引流家长精准粉丝的方法：线上微课引流、裂变涨粉、竞品群吸粉、内容引流
三、朋友圈运营
吸到粉丝，接下来就是要对自己的人设、朋友圈进行一个运营，一般有四个特点：
精准有需求
强关系产生信任
信任产生购买
私人空间，不喜欢被广告刷屏
因此我们需要用到品牌传播的4W理念来发朋友圈，即：who、what、why、when
发朋友圈时我们要有用户思维，即用户希望看到与她相关的、且能看懂的内容，不是产品和技术术语，也就是要说明价值，人们现在不会浪费时间在一眼就感觉对他没价值的事物上。所以朋友圈价值营销有6个策略：
四、提升影响力
01 借力大咖
社交时代、巧用杠杆
精准好友+个人形象品牌+大咖借势=杠杆
巧用杠杆：大咖借力、提升信用背书、提升销量
02 借力好评
03 快速成交的6大秘诀
（以上图文均来源：骆驼书网课）
写在最后
以上，就是这次我听完课后的干货分享，希望对大家日后打造自己的个人号有所帮助，我觉得不仅是教育机构，所有需要打造个人号流量池，做私域电商的企业和个人，这都是非常值得学习的。
