【导读】最近看了一篇比较有争议的文章，房地产销售如何速成，相信这是很多才入行的新人都比较关心的话题，人人都在说速成，那到底有没有可以让我们速成的销售技巧呢？这个是一个比较有争议的，有的人说有，有的人说没有，而我们认为是有的，速成=苦干+巧干。
这是一个将大问题细分为2个小问题的结果，为什么这样分呢？为了让大家更加有深度地理解房地产销售这个岗位。
那么问题来了，为什么是苦干+巧干呢？给大家说一个发生自我身边的事，这是我们的一个销售员，当然现在已经是我们销售部的销冠，前几天和他在一起吃饭我们聊了聊天，内容如下：
我：小林你以前真的没有做过房地产或是销售类的工作？
小林：真的没有呢。
我：那我很好奇为什么你对咱们整个房地产行业这么了解，就好像你是一个做了很多年销售的一样？
小林：是这样的，我真的是刚毕业的，我之所以很了解咱们地区的房地产行业，其实我在来应聘之前就做了功课，我在线上和线下都进行了市场调查，我还让我女朋友陪一起将我们整个区域的楼盘看了一遍，带着录音笔去听别人怎么做销售的，晚上回家就反复的听，做笔记。
大家看到没有，这就是典型的苦干，先线上了解我们整个区域的楼盘信息，然后在售楼盘全部假装客户去看房，摸清竞品的情况，晚上回来提炼关键词然后记录，遇到问题第二天又去问销售员，直到把所有的问题都弄清楚。
这是典型的苦干，苦干过后咱们就是巧干了，更贴切的说法就是先苦后甜，有了前面的苦干然后成就了他的业绩成为年轻的销冠，小林是94年的小年轻人，现在月薪已经破万，所有咱们做房地产销售的一定要做好入职前的市调，对竞品的了解，还有一个速成的方法就是身边有高手带，小编和一些圈、内高手建立自己的销售交流群：五五三陆五0、琪琪四，验证，简书我爱你，别的楼盘销售的说辞都是我们借鉴最佳途径，当然案场的销售高手也是我们学习借鉴的基石！
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