不同人踏上销售道路原因各异，个人内心法则：“小我-利他-渡己”，身心实现自我闭环。
第一阶段：小我，做事情特别是做销售，首先要考虑自我利益。如果无法取悦自我，做销售不适合大多数人，毕竟大部分时间靠脚丈量土地，自己开心很重要。如果决定做销售，明确自己是为了赚钱还是多一份经历，还是为了增厚脸皮，多问自己，直到找到自己内心的声音。像我比较简单，销售能赚钱，且一分付出可能有一份收获，刚毕业的我，喜欢这么简单出卖劳动力能赚钱的模式。
第二阶段：个人持续热爱的扳机是什么？我的答案是利他，某种程度也是“动机”转移，更容易保持初衷。当销售小有成绩，比如度过考核期成为正式员工，超越自己拿到丰厚奖金或者实现买房买车后，需要问自己，为什么还做销售？找到自己的“扳机”，才能保持热爱。热爱可抵岁月漫长，听起来像鸡汤，真正优秀的人都是这么做到的。影响有影响力的人，帮助愿意被帮助的人。坚持这样的信念，工作10年，我依然保持热爱，至少我是这么感受的。
第三阶段：工作很长一段时间后，很容易感觉迷茫。23年开年，随着chatgpt疯起，有一句话比较流行，“本以为可以改变世界，却被世界改变了”这多少透着无奈，想起过年同学聚会，以为自己牛逼哄哄可以成为非凡人，许多年以后变成最最普通的普通人。“渡己”，最近领悟到的词，只有自己足够平和，自我足够强大，才有能力帮到更多的人。
如果想做销售，可以简单测试一下，个人认为好的一些方法：
1、心理素质良好：对待别人说不的时候，可选择“没感觉，平常心”，或者“快速找到调节自我的方法。说说我自己：
每次被客户拒绝的时候，都想起那句经典“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”
客户因为误会骂人的时候，自我心理防卫“你说我是猪，我感觉自己连猪都不如”
2、懂点数学不用多，相信概率，努力实践。个人认为销售从0~1的历练，电销是销售基本功关键的一环，无法逾越。
刚入职场的很多新人都坚持不了打电话，认为收获颇少。解决行动最好的方式是认知，当你知道概率论，只有做就会有可能成功。比如简单相信10000个电话转化30个客户，1000个电话转化3个客户，虽难但随着数据越来越多，成效就会无限接近预估结果。坚持拨出电话，就已经超越一半以上同行，何乐而不为？
3、有点哲学思维，长期主义，相信相信的力量。
记得14年刚做销售的时候，我一个月没开发到新客户，主管就说如果季度业绩不好，有可能面临淘汰。出于生存考虑，我坚持每天保底打30个，坚持3个月都没开发到客户（但客户加了微信）当时没出业绩，后续2年期间，加了微信的客户陆续主动联系寻求合作。
做正确的事情，加上时间维度，反馈或收获才能发挥魅力。做销售如此，做人更是如此。
