努力是很重要，但不是最重要。

好多创业者跟我聊，明明自己和团队已经够努力了，却依然看不到项目改变的迹象，这时候，要做的不是迷茫和焦虑，而是学会深度思维，找到关键破局点。

北青创投合伙人金海涛老师本次分享，可能会颠覆你的创业认知，为仍在困顿中的你带来披荆斩棘的武器。

文/金海涛

“屌丝创业”时代已然过去

2015年以后，整个互联网行业没有“屌丝创业”了。

整个大环境下的创业的门槛变高了。我们可以看到，无论是摩拜还是瑞幸、它的背后都有大资本背景，而且BAT涉及投资也越来越广泛。没有背景没有资本的项目很难再杀出黑马。

比如说商业模式无非就三种：人、货、场。

举个例子：你是办信用卡，还是帮人卖货，还是自己开超市。

“人”这类创业就像在超市里面办信用卡，你因为超市的地理位置而获客，不过一个超市能赚的钱还是少量的，但是如果所有超市里的用户都办了信用卡，我就可以把用户价值发挥出来。因为信用卡的消费场景是多样的，他消费的不再单单是您超市里面的商品，但信用卡的逻辑是烧钱逻辑，前期可能要花几百块钱才能带来一个有效用户，它赚的是后期流量的钱。

做“场”也就做“超市”这种创业，门槛在于需要的资本资源太多，基本上起步金额就是几千万。什么样创业者起步能拿到几千万融资？肯定不是初出茅庐的大学生或者仅靠一个“金点子”的创业者。

决定这类创业的成败因素很多，但商业模式却不是最关键的。

而做“货”的这种级别仍有机会——相比做“超市”的几百种甚至几千种SKU，专注一个品类卖货，很容易有供应链的优势。

屌丝行业不是毫无机会，而是说不要眼高手低，贪慕与自身能力不符的大项目。

“创新”的定义变了

之前投资人们看创业项目的逻辑是“围绕创新的运营”，在资本寒冬的当下，关键词变成了“围绕创新的业务增长”。

百度近几年高管变动很大，为什么李明远、陆奇，包括向海龙纷纷离职？因为他们虽然一直在做创新，但人工智能、无人汽车短期之内无法取得业绩增长。在大的公司，概念是乘倍数，业绩才是基础。

比如说，向海龙代表的是传统PC搜索，但是信息流才能代表未来。这就是整个趋势，不但要你做创新，还要做增长。

没有创新会被竞对干掉，没有业绩会被投资人/老板干掉。

互联网创新其实一直都有现实原型：

  抖音有点像在过去街上卖艺练摊的；

  云集电商就属于在超市内部做促销；

  直播卖货可能有点像电视购物。

你适合干哪种类型的创新，首先要看你自己的级别够不够，团队跟资金能不能到位等等。你创业的想法很棒，但是可能你限于你的经历，你可能无法实现“人”“场”这样重投入型的创业项目。

所以我会劝身边的创业者多在“卖货”的场景里找合适的项目。

创业早期“重产品轻管理”

卖谁的货？

你可以围绕A股上市公司，帮他用创新的方式去卖货。可能不到1％的互联网公司能投资你，但是A股上市有3000多家，从概率来讲有更多机会；另外，A股公司为了吸纳更多的人参与，也有可能与你深度合作。

另外，我为什么推荐创业公司做“卖货”项目，因为卖货的本质就是轻管理的事情。

创业者在早期需要的不是管理，而是把部门的每个人都“产品化”。

举个例子，一家企业服务公司，它的业务总共分为两条线：自营与加盟服务商。为什么不全部自己干，还要搞加盟？

1、自营成本高，更适合专注大客户

2、服务商体系能够扩大市场占有率

3、服务商更具主观能动性

前两条很好理解，那第三点，为什么服务商能主动帮你完成卖货呢？

这就需要“从利益设计产品”。

像超市的鸡蛋永远低价，但超市永远挣钱一样，大多数公司的标准品是低价的，非标准品有毛利空间。但是这种模式需要你建立大量的SKU，搭建庞大的直销团队去做供应链体系是很烧钱。

你会发现近两年有个奇怪的现象，品牌线下的直营店在大量亏损，而加盟店反而挣钱。为什么？因为直营店是企业为了品牌曝光，员工是打工心态，每天准点下班。而加盟商因为前期付出了加盟费，所以一定要把钱挣回来，是有很强的利益诉求的。

也就是说，企业只需要提供给加盟商较低的价格，他们卖货赚到的钱是自己的。他们不是在帮你卖货，而是在帮自己卖货。这就是“夫妻老婆店”永远不会打败的原因。

管理公司管理团队也是一样，只要从利他性做好设计，不需要投入过多管理精力，员工自己就能管理自己。

结语

从更高的思维层次上改变，才能在根源上解决问题。

创业、团队管理就像一场不断重生的冒险，如果能在出发前爬上高地，瞭望远方，将最优路线牢记于胸，自然能够辨出正确方向，少走弯路，继而鼓足勇气，耐心地走下去。

漫漫创业路，创始人思想汇愿与你一同前行。