关于计划和执行的十句废话：
前言：
小毛奇说枪一打响所有的作战计划都是废纸一堆，因为敌人不会按你的计划打仗。
但，作战计划必不可免。
企业运营也是如此，经常听到销售总监说，市场千变万化，各地竞争态势千差万别，我们开这样的市场规划会也没什么用。
但我认为其实特别有用，这种计划会的用途不在于结果，那个计划书和策划案其实没用，但过程中的大家的思想碰撞和启发乃至路径，作用是大大的。
1，
首先是决定要什么？
大致会有三个答案：
一是要利润，没有利润的销量没用。
二是要销量，否则工厂运营有问题。
三是要份额，就是对着竞争对手干。
三个方向三种打法，提前达成共识特别重要！
2，
第二是有什么？
在打仗之前大家必须仔细地清理一下自己的物资，我们到底有多少资源，还有什么资源可以利用但大家忽略了，我们有什么优势可以出来宣传来鼓舞士气！
打仗第一打的是钱粮，第二打的是士气。这两者离不开自己家的战略性资源。
3，
第三是各种风险？
对手估计是什么打法？
我们对应的预案是什么？
我们之前对于对手了解的越多，预判的越仔细，我们站前越不慌，越不乱！
太重视规划会浪费时间太多，会议大多是形式大于内容，不太好。
有些企业又太不重视规划，会议太短，缺乏数据和分析，也不太好！
规范和效率永远是一对矛盾，这个先要厘清。
4，
要规划，但也不能太死板！
识变，应变，谋变的前提是计划：
计划，发现变化，掌控变化计划体现决策者意志，有计划才能反映变化，让变化可视化。
计划就是重点导向。
做好计划的关键在于投入，老板的时间在哪，企业的重点就在哪。
做计划的意识和作计划的意志，是计划有成果的第一要素。
动员能力是企业生存下来的基本能力。
5，
做计划要明确定义成果物：
定义和确认最终交付的成果物，用精确的词语来描述成果物。
计划要进行分解：
计划完成的成果物要进行分解，分配到时间区间和具体的人。
每个人完成自己的计划：
不要一个负责人制定了大家的计划，负责人可以调整、确认下属的计划。
6，
划重点：
计划是一把手工程：
最好的办法是成立一个领导小组。
团队每个人的计划要形成配合：
没有交付到下一个环节就是库存。
just in time。
计划要上墙，要可视化。
没有总结，计划等于没做。
计划总结关键在于总结成果。
计划的总结就四条：
交期
质量
成本
士气
计划要及时总结，保持管理的“鲜度”。
7，
日日不断，累进之功：
计划是一个持续的过程，日日不断，形成习惯，形成条件反射。
8，
执行，实现目标计划的具体途径。
战略是为取得优异表现而设计的生动蓝图。
创造那个设计需要细致的分析，需要大脑中灵感的闪现。
不过，实现蓝图的执行往往非常非常的困难。
9，
当梅西脚下有了一个足球，
当朗朗坐在一架钢琴面前，
那就不只是简单地执行，任何人都清楚地知道他们将要做什么。
真正做一件事情要比表面看到的艰难得多。
“执行”、“实施”，从字面上看非常简单，听起来也好像并不比接到一个处方，或者执行一系列命令复杂多少。
执行所面临的挑战实际上却很大，它需要一系列训练和判断，部分依赖于组织机构的所有成员，并不仅仅是管理者。
管理者名义上可能管理着一切，但是实际上是依赖于所有人的表现。
10，
因此，如果要让大家依照能够使所在组织机构成功的方式行事，必须让每个人明白什么是成功、成功需要什么条件。
相互协作往往是管理的最大挑战。
组织机构中的每个成员都必须面对一个共同的现实，即便这个现实非常不明显。
最后的话：
从计划到执行有一条巨大的鸿沟，他就是：
企业意志。
