地推包的准备

做地推活动的时候，应该先把准备工作做好。两到四个人一起去地推，准备好宣传产品的展架和彩页，一个简易的桌子和几个凳子，最重要带上我们的产品。

选择地推活动地点

选择去人员密集的公园，那里有老人、有孩子及孩子的父母。

可以和社区联系，因为社区定期都会为居民举办一些公益活动，他们乐意我们去做地推，丰富他们的服务内容。社区举办的公益活动一般在周六周日，会有很多人参加。参加公益活动的商家有很多，吸引力会更强，会增加人流量，利于我们宣传。社区举办的活动，场地他们会提前准备好，我们直接带着产品及产品宣传材料去即可。另外社区举办的活动，参与的人比较多，而且信任度更强，毕竟是社区推荐。

地推活动主要内容

对于那些主动来咨询产品的顾客，我们会针对性的去解决问题。地推活动时间仓促，客户给我们的机会只有一次，时间极短，如何让顾客停留，听我们介绍呢？这个需要技巧。

尽量让顾客现场体验产品，或者体验我们的其他服务，在服务的过程中，讲解我们的公司，我们的产品。

比如，对于上来咨询的顾客，我们需要问他是有什么问题，如果对方说颈椎酸痛，或者肩周炎等。像经络不舒服这类问题，我们可以用精油给他疼痛部位刮痧。刮出痧之后，拍照片给对方看。

痧的颜色的深浅通常是病症轻重的反映。较重的病，痧出得多，而且颜色也深；如果病情较轻，痧出得少些，颜色也较浅。出痧的位置可以反映对应的脏腑有病，提早预知身体的健康情况。

退痧的时间根据体质不同而不同。体质好的人，一般2天～3天消退；体质差的人，一般需要4天～5天。

刮痧后避免吹风，以免感受外邪。

刮痧后最好六个小时后洗澡。

刮痧后可多喝水，促进体内毒素的排出。因为刮痧会导致局部毛细血管破裂，血液外溢，适当补充液体有利于加速血液循环和代谢物的排出。

这些都是刮痧的常识，经过我们简单介绍，一定会增加顾客对我们的信任度。

如果是受凉感冒，流白鼻涕的，我们可以大胆的推荐我们的产品，贴大椎穴，保证有很好的效果。如果顾客犹豫，可以让顾客买一贴尝试一下，或者现场体验一贴，30分钟后看效果。

我们可以学习简单的手诊，现场可以给顾客看手诊。通过手诊给他讲解他们身体哪方面有问题，一般都很准确。不要求所有问题都说出来，讲两到三个突出问题，让顾客觉得我们专业即可。在没有去医院检查的情况下，就能判断顾客身体哪里有问题，他会特别信服，再跟他讲解我们的产品，他会听进去，因为有了信任感。

会小儿推拿的伙伴，可以带着自家宝贝一起去地推，在现场给宝贝推拿保健，吸引好奇的顾客。如果有感冒咳嗽的宝宝，可以推拿，叮嘱给宝宝忌口，并告诉家长，推拿像吃药一样，需要连续三天，引导他们第二天还来找你，增加彼此粘性。

我们的主要目的是宣传绿色疗法，刮痧、小儿推拿，灸法都属于中医绿色疗法范畴。不打针，不吃药就能解决身体问题。

做这么多，一方面是吸引顾客，一方面也是宣传我们的产品，还有一点就是让顾客有良好现场体验。

对于现场体验的顾客我们可以主动加微信，方便第二天的跟踪，因为有的顾客第二天不来了。如果有不愿意加微信的，我们友情提醒明天再来一趟，我们要看看具体情况，是否好转，对顾客负责，另一方面验证一下自己的辩证及疗法是否准确。

跟踪到位会增加顾客对我们服务的认可，而且针对性也强。

选择一个地推点，要坚持十天到一个月不等，视情况而定，人流量大的，就蹲点久一点。为什么说最少十天呢？因为你来一天，两天、三天，就没了，顾客当时看到这里有一个展位，也许当时不需要或者说他没空来了解，等到有一天他想来了解了，发现又不在了。

所以建议伙伴们在一个点地推的时间要久一点，时间选择在大家下班之后，就是五点半到晚上八点半或者九点，周六周日可以安排天。

地推活动的目的

我们做地推的主要目的就是要宣传我们的产品，成交量会很少，最好能加顾客微信，让他养在我们的朋友圈里，更细致地观望了解我们的产品。当有一天他需要的时候，一定主动咨询，我们以专业的角度去回答问题，合理的给出指导意见。如果我们的产品可以解决，一定大胆的推荐，因为我们在做好事，帮助对方解决问题。他们若不成交，没关系，持续关注，像关心朋友一样。

最后让我们大家一起行动，时刻宣传我们一贴安的品牌，加深顾客对一贴安的印象，让他们在需要用灸的时候，第一时间就会想到一贴安，一贴就安心。