昨晚下班的时候，我还查了下快递，才到中山，这也就意味着我明天才能收到货，而白天的时候，我还要来南山上班，只能晚上下了班才能回家打开快递柜。

立冬已过，哪怕是大南方的城市--深圳都已经夜幕降临，外面真的黑了。

我一边快走，一边和于先生开始了每日交谈，当然也离不开话题--百香果的事情。

他忽然给我提议说：“让我在小区群上喊一声，看看还有没有潜在的订单”，我听后，觉得挺有道理，趁着等红绿灯过马路的功夫，快速编了一句话：“明天有现摘的百香果哦，有需要的说一声哈，有两个黄金百香果，可以送哦”。

写完，我就按了发送键。

和于先生聊起了别的事情，很快，就有位邻居，她上周已经给我说了：如果有多的果子，给她派一份，结果上周的货太少，人太多，就没有给她派。
我通过了她的微信请求，她快速的码上：“亲，你好！，我是7-xx房号”。

我也礼貌性的秒回：“你好，你的我给你记下来了哈！”

我以为她会说：“好的，准时派就行了。”

谁知她快速的写下这些几条信息：“明天什么时间派？”
我快速的回复道：“晚上哦，你方便么？”
她又接着说道：“我明天带孩子去医院，晚上不确定能不能回来，我回来时告诉你”。

我说：“哦 哦，好哒！”

就这样，结束了一个订单。

一整个晚上，没有别的邻居来添加我的微信好友了，这也就意味着没有别的订单了。

虽然我嘴巴上给于先生说：“没事，没人买，我自己吃，上个周我都没有吃到百香果哦”。
然后自己又补充道：“说不定，过两天还会有人要买呢”。

他也温暖的安慰说：“过两天，会有人想买的；只要你把整箱的百香果图片附上，肯定会有人想买的！”

我也只得嗯嗯同意。

晚上睡觉的时候，我隐隐的在想这件事，因为这次我订了10斤，而现有的订单只有4斤，那也就意味着我自己要消化6斤，而每斤都是自己买单，那样虽然不赔钱，但也快把上周赚的一点钱赔进去了。

以前的我，绝不会在乎这点钱的。

甚至每年都会去HK周生生店里去采购金首饰，送给家人，一点都不手软，哪怕是信用卡欠下一大堆账单，我都不怕。因为每个月的工资准时到账，清掉信用卡不成问题。

可是如今，我连几十元的东西都琢磨来琢磨去，自己也挺佩服自己的。

有时，不是我们抠门，而是环境逼得我们抠门、小气；
有时，不是我们天生大方、慷慨，而是宽松的环境使得我们出手看上去阔绰。

今天上午，我甚至还想到：“要不要给远方的老于，北京的王老师分别邮寄去2斤？”
这样就消化掉4斤了，还剩下2斤我就自己一个周内慢慢享用了。

当我说出这个提议的时候，被于先生快速否决了，他的理由是过年时候，他过来后，有很多时间和机会来品尝，没必要现在邮寄给他，他让我自己慢慢吃吧！

中午和王老师视频聊天的时候，我没有敢说出这个提议，因为怕她知晓了“我的水果生意要夭折了”，替我难过。

哎，做个生意真难！

万事开头难！

李二姐写于2019-11-14下午14：00分

此时，我挺焦虑的，以至于我吃了一根黄瓜和一个橙子，都没有任何知觉。
我为什么这么焦虑呢？还不是因为那6斤百香果的事情嘛！

刚刚我试着向以前订过果子的人沟通，询问是否需要，今晚即将到货的果子。
很不幸，有三位拒绝了我。
分别是，昨晚新添加我好友的那位邻居，她听到我说：“今晚几点去给她送果子”后，很开心，于是我试着说出：“要不要多买一些”？

原本我是希望她能够多买一些，来分担我的余货，然后顺势送给她一个赠品--黄金百香果。

结果她说：“下周一孩子住院，吃不了那么多”。

反而最后给我说：“让我给她送个黄金百香果”。

我原本是打算拒绝来着，可是就是说不出口，最后只得回答：“好的，没问题”。

回复完她的信息后，我有种深深的挫败感，感觉自己不是做生意的料。原本我的价格已经比超市还便宜，还新鲜，当面对这些再要求额外的赠品的客户时，我竟然无法拒绝，也根本狠不下心来拒绝。

我每次都是这样。

每次，我都只能自我安慰道：“她说她下周还要买，所以我只能答应了；她比较有影响力，如果她在群上说我的果子不好，我可能真的就没有生意了。”

这次，我还是这样的人，她说她下周孩子就要住院了，所以买不了那么多果子，但她还是想要我的赠品。

这不是自相矛盾么！

接着我试着给上周的若干个已经买过果子的邻居发起微信：“一个很委婉的告诉我，家里的果子没有吃完，孩子都是晚上的时候才想起泡水，所以家里还有呢，只有等着下周才能订”。

听完这样的解释，我心里好受一点。

然而另外一个邻居，曾经买过我两次果子的女邻居，居然毫不犹豫的告诉我说：“不需要”。她只是在听到今晚要给她送果子的时候，开心的说，我去你家拿。

剩余的3-5家邻居，微信上压根都没有回信。

所以我很焦虑，试着给于先生发去微信，他说：“让我拍过图片后，再在群上吆喝一下”，我立马回复到：“昨晚我已经说了，没有任何人回复；今晚我不想说了。”

见状，他也没有回复我的信息。

只是在简书上我的其他文章下面，回复了他的评价。

我现在忽然有种奇怪的念头：“我想要告诉那个小姐姐说：“赠品已经送完了，下周如果再有的话，我再送给她哈！”
我不想去想她会不会不开心？

因为我挺烦躁的，不过那赠品也是老板送给我的，想维护好和我之间的客户关系，想让我以后多多从他家订果子；所以我自己吃那两个黄金百香果，还是送给我想送给的人都可以的，都没有太大区别。

坦白讲，我根本不介意自己是否吃掉那两个黄金百香果，我只是想多点订单，把它们作为吸引客源的物品而已。

为此，我还特意登上淘宝，看了一眼网上正常售卖的黄金百香果的价格，8元一斤。

中果子的重量在70g，也就意味着一斤重量中包括7个果子而已，一个果子的售价在1.15元。我已经卖给她9个果子了，还要再附送1.15元的赠品么。

我还在思考要不要送赠品！

此处止笔！

李二姐写于2019-11-14下午15：20分