金圣叹在批水浒时，曾言：“宋江是纯用术数去笼络人的."所谓用术数，无非就是手段和计策！

宋江之所以后来能成就大业，源于他结交朋友的手段很是厉害！

宋江交朋友不是只靠钱，他是会根据不同的朋友采取了不同的结交方法，基本上可以分为四类。

第一类就是“草根好汉”，像李逵、武松、戴宗，这些人在梁山是很庞大的一个群体﹔

第二类可以叫做“豪富好汉”，这些人很有钱，像卢俊义、柴进，他们就属于这样的好汉﹔

第三类好汉可以叫做“降将好汉”，那就是梁山上很著名的十六个朝廷的降将﹔

第四类可以叫做“智慧好汉”，主要就是吴用这样的人。

一、

宋江的交友秘籍之一可以叫做“撒钱和结拜”，也就是说，宋江特别注意用小恩小惠去拉拢人、笼络人，而且效果特别好。

宋江这个人，尽管不是大富，但是却不吝啬钱财。就因为平时受了他的不少好处，他在怒杀阎婆惜之后，从那个县令开始，一直到“美髯公”朱仝、“插翅虎”雷横，都想方设法放他生路。

当然宋江的“及时雨”，毕竟还不是人工降雨，所以他也不是见一个就撒钱。

比如对卢俊义，他肯定不撒钱，对柴进，他也不会撒钱。撒钱主要是针对那些“草根好汉”，比如李逵。

李逵对宋江应该说是忠心耿耿，这个忠心耿耿，就是宋江花了十两银子买来的。

李逵赌博，把本钱都输光了，宋江就给了他十两银子。谁知他输了钱以后就撒泼，耍赖，大打出手。宋江说：“贤弟但要银子使用，只顾来问我讨啊，这点钱，不必计较，我还有更多的钱给你呢。”

李逵一看宋江对他这么好，马上就表态说：“好个宋哥哥，我如果能跟你结拜，这一辈子也不枉了。”

梁山上特别流行结拜，一共有十三对结拜兄弟，宋江一个人就占了四对：宋江和晁盖、宋江和武松、宋江和李俊、宋江和扈三娘。

宋江最善于利用结拜了。

宋江要撒钱，但他当年不过就是一个押司而已，换在今天可以叫做县政府办公室主任。

可是在宋代，他属于吏，朝廷是不给工资的，是县长给他一点补助，给他一点津贴。可是宋江到哪儿都是下“及时雨”，那个“及时雨”是怎么下的呢?

小吏出身的宋江靠津贴和补助，显然是生活不下去的，他的生财之道有两个，一个办法就是敛钱，也就是贪污，换一种好听点的说法，叫灰色收入。

比如说晁盖，因为宋江给他们通风报信，当时带着黄金前来酬谢。这只是他的灰色收入里的一次。

宋江既然可以帮晁盖，就还可以帮李盖，可以帮王盖，那他赚的钱就肯定很多。

宋江就是用他的这第一桶金去广交天下江湖好汉的。

宋江还有一招可以叫做“融资”，用今天的话说就是“赞助”，或者叫做“我请客，你出钱”。

比如宋江要出钱给武松做衣服，可当时身边还有一个大财主柴进，柴进看不下去了，就说：“你不要出钱了，我来出。”这就是“宋江请客，柴进买单”。

二、

宋江的交友秘籍之二就是“跪拜和服小”。

对那些“草根好汉”当然是撒钱，或者是结拜，但是对那些“富豪好汉”，尤其是那些“降将好汉”，这两招就不灵。

宋江的新招就是“跪拜和服小”。

有人算过，在《水浒传》里，宋江膝盖发软，跪在地下，一共有四十多次，有十多次那是没办法，跪给朝廷的，剩下的二十多次，里面有九次就是给这些“富豪好汉”和“降将好汉”下跪，比如说，跪过卢俊义，跪过柴进，跪过关胜，还跪过呼延灼等等。

宋江动不动就是纳头便拜，是因为他看穿了这些“富豪好汉”和“降将好汉”的心理需要。

这些人跑到梁山上，有一个心理落差。这些人本来很有面子，跑到梁山成了降将，要对宋江俯首称臣。怎么解决这个心理落差呢?

宋江先下手为强，先一下子跪在地下，这一跪，那些人面子就有了，心里落差也填补了，这就是宋江的秘籍。

用今天的话说，也可以叫做“精神行贿”。

三、

宋江的交友秘籍之三就是“神话招安”，用来对付第四种好汉，虽然只有吴用一个。

拉拢吴用的办法就是“神话招安”。有一次宋江突然放了一个烟幕弹，说我有一天下山去玩，结果碰到了九天玄女。她不但请我吃了一顿饭，而且送了我三卷天书。

这三卷天书太重要了，说来说去主要就是八个字，“忠于朝廷，尽快招安”。

更重要的是，他悄悄跟吴用说，九天玄女交代了，这三卷天书，除了我能看，还有一个人能看，这个人就是“天机星”。

当时梁山好汉还没有排过座次，也就是说，宋江指定“天机星”是谁，那就是谁。

于是有资格和他一起看天书的不是当时的老大晁盖，而成了军师吴用。

这一招果然就把吴用拉下水了，他天天跟宋江在一起密谋，把那个晁盖完全蒙在鼓里。

到了这里看官发现了吗？宋江这人拉拢朋友，是“看人下菜”，“见人说人话，见鬼说鬼话”。

也应了开头所说：“宋江是纯用术数去笼络人的”。