前段时间听吴军老师专栏 ，他分享了一个话题：生活是具体的。

       读完这篇文章，深有感触。他列举了德国从政治主张、经济政策、工作、生活样样具体化。处处表现德国人的严谨，那种对事事保持科学的精神值得我们学习。

        事例一：德国人在制造一个徕卡或者蔡司镜头的的过程中，细到哪一根刻度线的宽度，都有具体的规范。这样一来德国制造的东西的价格就贵得不得了，于是徕卡和蔡 司都日本设立了工厂，以降低成本。徕卡和美能达公司合作，美 能达也是日本有名的光学仪器公司，且日本工人的敬业水平在世界上也是一流的。即使如此，美 能达生产出来的第一批镜头的合格率按照徕卡的标准，只有20%多，后来经过很多年时间改进具体的问题，才满足徕卡的要求 。后来“发烧友”反映日本徕卡的质量还是不如德国，徕卡干脆关闭了日本的生产线。

        事件二：德国人在家做饭时，厨房里一大堆量杯量勺，甚至还有秤和计时钟，各种材料和作料都要称一称、量一量，时间要严格把握。他们做菜和我们中国的大厨全靠手掌握完全不同。

       由此可见，只有具体才有作出判断，通过对事物的量化数据才能理清思路，知道从何种角度来判断事物。另外也有不少事件通过具体化来操作所表现出来的完美结果。

       一、文章具体化。咪蒙的文字就表现在具体化，如“致贱人，我凭什么要帮你？！”“有句话忍很久了，老子就是喜欢处女座”“如何在这操蛋的世界里保持快乐？”“她凭什么才毕业 2年，就升职3次，月薪从4000到4万？”“所有不谈钱的老板都是耍流氓”……咪蒙太火了，据传她一篇文字的广告高达43万，如果按一篇5000字算，她一个字就值215元。如罗胖所说，好的作者，可以把你带入一个情景中，让事情具体化，这是有效的写作手段。咪蒙标题就充分说明了这点，每一个标题都很具体，很吸眼球，能把带入一个情景中，让你知道她要表达的观点或说明的事。有些虽然是标题党，但内容看下来却发现很新颖。不少人感觉咪蒙的文字粗俗、没底限，但她的文字每一个起的标题，粗俗却能吸引每一个看的人点击，而且经常有话糙理不糙的感觉。她这种具体数字化手法让人更有可信程度，更能打动人。

       二、能力具体化。罗胖谈到自己在传媒大学进行的校招，其中有一个学生问：现在是大三的学生，对前途感到迷茫。罗胖答：你之所以感到迷茫是因为你现在没有做具体的事。还有另外一个学生问：怎么判定一个人的能力？罗胖答：同样也是看他做具体的事的能力，解决问题的办法。谈到10万买断马伯庸3万文字的事，是他们不得不做的事。虽然不知道这是不是官方的营销的事，但最终却成为了这么一个好故事：马伯庸写的3万文字精妙到惊动了另外一位大侠---和菜头，最终促成让罗胖10万块买下版权。得到APP的推广就具体到这么一个内容上，此事营销事件的成功我们暂且不说。这就是一个公司的运营、营销能力的体现。具体到一个内容怎么运营、传播。

        三、营销具体化  曾经听过李叫兽分享过关于营销的理论，他总结了从产品属性到用户价值，怎么在两者之前建立连接，于是创建了一个梯子理论。梯子理认分四层，从上到下分别为属性、利益、心理利益、价值观。从下到上越接近产品属性越可性，因为描述具体的过程更加可信。如下图营销文案：出门前，我在第20棵树上做了标记。他是来体现小区的绿化率高，这样让人非常可信。因为描写具体的过程更加可信，我们会觉得你的话更象是真的。描述 了具体过程，说谎的成本就会提高，你就有了判断标准。但如果他直接说我小区绿化率高，我小区可以让你享尽清新自然的空气 ，大家就会觉得这个地产项目有点坑人，因为不知道，没有办法判断他的可信程度。

        无论做什么事，只有具体我们才能落到实处，我们才能依此判断它的可信度，它的可操作度。因此，我们工作生活当中，讲的再漂亮、说的再好，做事做人的时候要落到具体事上，我们才能判断你的能力、你的性格、你对生活的态度。让我们都有一 个做具体事的态度。