管理概念6：薪水

工资是用来支付给责任的，责任越大，工资越高。涨工资，是因为承担了更大的责任。发奖金，才应该用来奖励突出的业绩。

——刘润

自由市场中，没有什么信号能比钱更好地衡量一件事物的价值，对人才的衡量最具性价比的指标就是薪水。这个数字，足以说明你在行业里的地位，在企业拥有的资源和受领导重视的程度。也表明老板愿意为你的知识、经验、能力和时间花多少钱。在说这个话题之前，请大家先想一个问题：

谁决定你的收入？

也许你会说，这个问题还要问吗？当然是老板啊！这个答案是错的。是你自己吗？不好意思，也不是。请想一下你身边的同事们，那些学历高的薪水就一定高吗？如果海归的同学回国后与你做一样的工作，他也会比你高吗？让我们尝试用经济学思维这样理解：

现在房产开发商人都在大城市周边抢地王，开出的天价和地价的成本有关系吗？是因为大家都涌入大城市买房子，推高了房价，如果房价暴跌的话，开发商还愿意出高价拿地吗？很多大学男生喜欢搞声势浩大的表白，被惨遭拒绝。同样道理，并不是因为他们付出了高成本，收益就高，而是他们看到了高收益，因此愿意付出高成本。可以这样说，“他的成本，需求方并不关心”，花掉了九千九买花也不能决定她喜欢谁。

事实上，从来都不是成本决定价格，也就是说，价格在市场中永远和供需有关系，与成本无关。把这句话套用到职场上，就可以得出：你的薪资与学业投入了多少没关系，是由劳动力市场的供需决定的。

老板的思考模式都是相似的：他们只关心自己要付出的成本和你能创造多少价值，即你期望的薪资和能力是否匹配。有些企业在公开自己的高薪和高标准之后，收到了大量的求职者简历。显然，很多人认为自己在这家公司可以挣到更多的钱，也就是说更能创造好业绩的人都来了，而现有的人员，也会更关注自己的业绩。那么我们再考虑第二个问题：

谁决定你的去留？

如果你的答案还是老板，那么还是错的。有些领导（老板）真是瞎话说多了自己都相信了，我见过有老板发牢骚：这些年在我这里我尽心尽力栽培这些人，能教的都毫无保留的教，这帮崽子有了本事之后都跑了，真没良心！人品太差！

我想说，大哥……人都跑了，而且无一例外，这是谁的人品差啊。所有人，从刚毕业的大学生直到退休，工作都是为了赚钱或者创造未来赚更多钱的机会。说功利一点，学习方法，钻研业务，积累经验都是为了钱，不是为了给你某个人做苦力的，难道教会手下员工就是为了更好的剥削他，你当人都傻吗？

结合上个话题的结论，工资不是老板开给你的，你中意的每家公司都可以给你开工资，月薪5000的人在做价值1万的工作，剩下的5千是他该付的学费。但经过他不懈的努力学习，现在成长到在人力市场上开价2万，与老板谈加薪，未果走人。老板说你不忠诚？人品差？这种企业文化的公司本身就有问题。不尊重专业价值的制度文化，其后果只有死路一条：筛选并剩下的只有那些，把半年的经验用十年的员工在混日子养老。

不少职场人都有一个错误的观念：员工和老板是相互竞争的关系。员工希望更多薪资，做更少的工作。老板期望员工少拿薪水，做更多事情。这两种倾向并不是竞争，是市场对人才的议价，薪水正是供需的平衡点。如果拿着同事一样的薪水，创造不了别人十分之一的价值，如果这样的人不离开，就是对其他同事的不负责任。因此，是同岗位其他竞争者的水平，也就是老板的其他选择，决定你的去留。

可以这样说，工作的头十年都是带薪学习状态。我会设想问面试者这样的问题：你是如何安排上班，工作，睡觉之外的时间？但这个问题我一般会换一种说法问，你在睡觉之前两小时内一般都在做什么？回答吃喝玩乐的人，你会发现他们的业务能力也会比较差。很多人很忙，但都是忙着为别人赚钱，在高租金的商铺下做生意就是在为房东赚钱，因为他们处于利益分配链的下层，别人把钱都分配完了，才轮到他。这样一来，他的全部时间都被占用，也就没剩下多少注意力分配给自己，思考怎么提升成长了。

80年代，当时的人们挤破头要进国企和事业单位，住房工作包分配，一切安排妥当，工作轻松，日子清闲，是因为他们认为有了这样的铁饭碗就能高枕无忧。今天的很多年轻人追求的所谓自由，和过去人们追求的铁饭碗何其相似，本质上都是追求一种确定性，即稳定，害怕风险和损失。当然，这也是一种选择。不过现实中，我问过很多年轻人，他们只提及了这样的目标，却未曾想过自己愿意为此付出多大的机会成本。

公司怎么办？

钱要先到位：在谈及任何企业文化、愿景、价值观之前，先谈薪酬。无论何时，薪酬都是最容易被感知到的要素。企业可以大谈企业文化的力量，尽可能给员工画饼，但前提是必须具有一个非常有吸引力的薪酬系统。所以，薪酬和文化并非对立关系，而是在薪酬具有竞争力的基础上，辅助文化的要素，统一价值观，个人战斗力才会被激发。

华为可以大谈文化的力量，是因为它拥有一个非常具有吸引力的薪酬系统。在《华为基本法》第六十九条里写道：华为公司保证在经济景气时期和事业发展良好的阶段，员工的人均年收入高于区域行业相应的最高水平。华为的高薪，能让人全身心全力地投入到工作中去。

高薪的好处是最大的，1个人可以拿3个人的工资，干两个人的活。要明白，一个年薪50万的工程师比5个年薪10万的要创造的产值大太多，硅谷的一名天才程序员的生产力比100个普通码农都要多，公司的制度文化就是想办法筛选并留下这样的人才：员工在入职的时候有选择自己薪酬组合的权利，也就是说，拿到的薪酬包总额是固定的，这样他就可以自己决定，现金部分有多少，期权部分有多少，你也可以通过这个薪酬包完成激励。

前提是老板自身有能力识别并评估人才的价值。没有眼界的老板才会怕，付出超过市场平均水平的薪酬，招来一伙眼高手低的普通人，拿高薪混日子。

有种人不要钱？

有些应届生来应聘说，他只要一个学习机会，不要薪水。这种情况我的建议是：坚决不要！每家公司都有自己的商业秘密，没有工资他自然也就不用承担任何守护机密的责任。况且没有底薪的工作，员工也就是处于不受控状态的，他什么时候不想来了，就消失不见，对新员工的培训也需要成本的呀。如果他不重视钱，为什么不去公益组织呢？

在人力市场中，没有什么能比收入更好衡量一个人的价值，这对每一位职场人都至关重要，收入是不能买来幸福的，收入本身就是幸福。