D4作业模板项目名称：（可隐去公司名）
项目背景：项目落地在哈尔滨，做哈尔滨三个区域的代理，目前5年，接手的时候已经3年。是少儿英语赛道，主做线下。
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户
用户主体为3-12岁幼少儿，消费主题为24-32岁母亲。
（2）用户规模
哈尔滨按照新生儿一年8万左右，按照这个基数计算用户规模为80万。
（3）市场规模：市场份额x客单价
1000人*14000元=14000000元
【创始团队】
（1）能力模型
创始人1：80后，澳级华人，有一定资本及资源，热爱教育事业，2个孩子的妈妈，热情投入想要干一番事业。
联合创始人2：80后，台湾人，美国留学经验，形象佳，英文口语流利，善于培训及课程研发，想赚钱，肯付出。
联合创始人3：80后，本地人，当地头部机构原市场老大，精通互联网，本地市场资源多，营销技能均衡，爱好学习。
（2）愿景
帮助10000组哈尔滨的家庭，会说英语，爱上英语。
【产品准备】
（1）设备工具
线下不太涉及到工具，之前做打卡的时候用过鲸打卡，微信限制之后就没再做。活动工具用的是商家岛，课程及商城分销用聚宝赞。
（2）课程体系
课程研发部分由总部支持，基本上1年有10本教材，通过螺旋式教授，因为孩子还小接受能力和记忆能力还不够，所以通过不断多次让孩子记忆。
【渠道策略】
（1）渠道1
线下地推+异业+联盟
（2）渠道2
大众点评+微信生态
（3）渠道3
老生转介绍
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题
5年前，哈尔滨没有好的少儿英语机构，在创始人给孩子选择英语机构的时候特别失望，所以在上海引进了这个品牌，让哈尔滨的孩子能够在本地找到好的英语教育
（2）有没有优势
优势是成熟的课程体系，稳定的教师团队，良好的课后沟通服务形成好口碑。
【渠道优势】
（1）特殊资源
无特殊资源
（2）可复制性
教育机构最不可复制的是人，团队的稳定性是最不可复制的，在这方面的投入比较大
【教研产品】
（1）教研团队
教研团队主要由总部开发，通过线上+线下培训的方式给到加盟校，本地教研属于常规的演课教研。
（2）产品定位
幼少儿精品英文小班课
【启动资金】
（1）融资规模
属于全资公司
（2）计划融资
暂时没有融资计划，可能会吸纳一些有资源的投资人。
目标：找到项目的成功率和短板
1. 自定义案例，演练项目的评估
2. 对标自己的产品，看看有什么明显的短板
提交方式：
1）简书按规则写文章，投稿”教育增长圈操盘手-2期“专题，截作业图片；
2）鲸打卡签到：将作业截图或长图，上传到鲸打卡，完成作业打卡。
3）3）打卡截止时间为次日的23:59
