11月04日 08时19分 

行，我们现在就不走了，我们瘦，然后来去做一个落地前的一个头皮。因为我们现在就是说咱们合伙人每个人定位，用户画像，还有产品体系整个来说的话都非常有比较清楚了。接下来怎么干怎么把数据做出来，我们在做的过程中，然后包括和我们合伙人去沟通的时候，发现大家在落地的一些细节上给卡的，相对来说会影响我们的执行。

所以今天的话着重从我们来去做私欲以及就是说发售这两个点上，然后来去给大家在这个点上，然后打通我们再去落的时候以及复制我们的方案的时候，我们知道他来龙去脉是什么样的，我们就不用担心，因为我复制完之后是不是适合我，我就直接开始了，首先然后我们再知道我们结合咱们自己的合伙人，每个人的项目的话，不同的项目它其实思域的打法也不太一样，有的项目它适合获取大量的流量，又通过各种渠道公寓的私域的，然后来去引流各种各样的流量，然后就获取大量的流量，然后来去塞流量，有的就是适合精耕细作，比如说像黄老师的项目，它就比较适合精耕细作，挑选出来精准的意向用户，然后直接来去跟进成交，然后来去服务。

所以就不同的项目，不同的用户画像的它的思域打法也不太一样。所以然后也是为咱们去做发售，有的项目适合做发售，有的项目不适合做发售，不管是个不适合不不管适合不适合，但是有一个核心的点是不变的。我们最终是筛选出来我们核心的用户来完成转化成交的，这个只是说你销售它只是一种转化成交集中转化成交的一个路径而已。

对，我们就大概把常见的一个比较适合做私域的几个品类讲一下，刚好这里这些品类的话也和咱们现在合伙人的项目然后也比较匹配，大家了解之后就心中有数知道我的项目10就是非常有必要把思域运营这个模块作为重中之重，然后为后续的然后持续发展，然后做一个战略上的定位。

第一种的话就是高频高客单价的高认知这样的。咱们现在的话普遍咱们合伙人的项目，然后普遍都符合这种，比如说像黄老师这个项目的话，对，然后比较适合就是说高频高客单价就是教育类的课程，咱们现在目前咱们合伙人的项目里面的话，一个是教育类的，一个是理财类的产品，这个比较服装类的，然后就是说瑞风老师的项目的话，后面你可以设计出来一个方案，然后来去为服装类的鞋服类的，然后来去给他们做。

这个也是属于这样的一个必B端的一个服务。打法的话就需要我们花时间花精力去找到那些精准的获客渠道。你像润峰老师你这个就非常典型，就是你的你现在找到更多的潜在的精准的遇到客户，然后来去做服务体验，就把你的方案设计出来之后，然后来去给他们去做服务体系的一个设计，产品体系嵌入进来。对，比如说像就是说陈磊老师的就是私董会的话，它其实也可以这个方向去设计。

低频高客单的产品的话，就是马丽老师他这个项目就是属于那种低频高客单，比如他做的非标类的人文旅行，像这种的话他可能他逢年过节，或者说是两个月或者一个季度，他才发一一场这样的留团，这样的话他去这个人他这一次去了，他到下级去，中间的隔的时间轴可能就会相对来说比较长。

所以是针对这种情况的话，我们就需要获得前端批量的曝光获客，就需要获取更多的，如果就是说我们专门打旅游线路的产品的话，我们就需要去找到那些更多和我们这个邮件都比较匹配的用户，去筛选这样的用户，然后来都是一对一的跟进成交，不是说通过活动发售，然后打造专业人士，然后入场，然后来去转化，其实包括萌萌的产品保险产品也是一样的，他买过一次保险，他不会下次他除非给家人买给朋友买，但是这种一次性买了之后，他就是再买第二次第三次的概率就相对来说低了很多。

然后包括张总他们降血糖这个项目也是一样的，你说咱们买了这个服务之后，他写上降下来之后，他不会再一直买，他可能就维护上，这就花的钱就比较少了，就是说a转介绍朋友，咱客户像这样的低频高客单价的那种打法，我们适合我们去拓客，恶作剧更多的这样的和我话相比较配的用户，然后精细化运营，一对一的然后跟进，包括内容更少，然后来去转化。

所以我们要非常清楚我们是高客单的还是低频高客单的，我们从一开始我就非常清楚。高评级客单的这种的话相当于日用品，比如说就是说西城老师做的产品，就是说减肥的产品，或者说是他保养的那种礼品像这样的它就属于那种经常的去吃完之后他还买，比如说让其实芳姐这个项目的话，它就是说比如说从情绪下手，或者说从睡眠下手，他这个的话也是需要那种长期陪伴的。

对，像这样的话我们对于这种高频低客单的产品的话，我们就可以把那个活动活动的频次促销的频次上，然后来去做，就是说不断的去触达用户，然后增加用户的复购，然后你就是着重在复购上。如果要是说我们的产品一次性要买完之后，他就把他的问题解决了，这个时候我们就知道我们的重点是这样获客少。

如果我们的产品然后他买完第一次，他们能买第二次，买第二次，买第三次的话，我们就需要就是说在促销和营销上的多下功夫，刘士群愿意干一份，对。所以高评级课的话都适合我们公司在运营和营销上下功夫。低客单的然后不适合做运营，比如说9块9的产品，我们手里面的一些比较便宜的，目前咱们合伙人手里面的项目的话，低客单价的产品都属于引流产品，也就引流产品也就是为我们高客单价然后做铺垫，所以我们就非常清楚，我们虽然是低客，单单是为高客单量做铺垫的，那就是低频极客，然后低客单价的话，然后你做实体它也没有啥成本，本来运营也比较重，所以我们都非常清楚私域运营，然后适合低价到高价的整个链条的运营体系。

所以这也是为啥然后又拿出来给大家去讲一下，当我们不清楚，然后我们的属于是高客单价高消费的频次的这样的类型的话，很容易陷入到一个我是顾客，我还是做这种营销，我还是说是活动多久搞一次就很容易搞不清楚。

我们把这个搞清楚的话我们就知道重点在哪里？第二个的话就会群引流，因为我现在我们给安老师然后也多次沟通了，发现大家现在整个产品体系定位产品体系应用方向的非常清楚，知道他们在哪，在哪的话，下一步就是说我们如何去找到他们，然后我们服务找到他们之后，我们如何让他们然后进到我们的流量池里面，这个是非常关键的，包括昨天给张总他们那边的项目的话，一个明显的点就是说我给有高血糖的人去降血糖的，我就要精准的找到这一类人，就是垂线非常垂，我要找到他们之后，我找到这样的群了之后，我如何让这些群里面的人然后进到我的群里面，这个是关键，因为别人的群始终是别人的群，我们这就算给别的群主达成共识，关系比较好，你发广告或者说分享也是次数也是非常有限的。

所以就说不管是我们怎么运营到店铺，一定要把流量要运就是说掌握在我们自己的手里，私域耳朵流量本来就是我们的支撑，所以我们就把昏迷给大家就是一个开口，开拓大家获取流量的一个方式，也是比较有效的，除了咱们发朋友圈或者说是这些的话，然后就做视频号做直播，然后做你公众号，然后这些都是引流的一些方式，但是比相对来说更多引流的方式里面比较有效的一种就是说会全这个是比较有效的，所以我们就单独拿出来就给大家说，这样大家未来的话大概流量不够的话，你就知道怎么去找到他们。

然后一般进群的话给一个备注，我拿小报，这个的话也是一种技巧。因为你进去之后你会发现每个群，然后咱们去进群的时候，首先就知道哪些群我们是值得花时间投入的，尤其是那种付费群，付费的越高的那种群的话越值得我们去重视。

因为这种群的话，本身我们明明知道这些群它就是我们的潜在用户，第二然后他的付费意识和付费付费的金额本来就比较高，我们就花点时间，然后是非常值得进去之后，然后我们就把我们的原来的标签改成和群这部分比较匹配的，然后又容易吸引人的这样的一个群的群昵称，也是为了帮助我们来去做引流，因为你在群里面互动的时候，别人一看你这个标签，一看说他想链接的这种第二拉小号的目的就是也是为了和我们就是互动，比如说你做一个动作，你发一个干货什么的，你希望有人去给你互动，然后带动群内其他人，然后来去托起你。

对，这也是一种变性的一个小技巧引流的贡献。你看就是说这混群的话一般也就是6个点，非常关键，就是我们现在咱们现在合伙人也好，或者说我们看到别的人然后去混群的话，有的人手法高一点，有的人低一点，就是说如果这个群值得你去花时间花精力的话，你就要掌握混群的技巧，然后来去获取你的潜在经济增速。

肯定就是说能把群众搞定的话，最好和群众搞好关系，因为群主的话你搞好关系的话，群里面的人非常都是因为认识群主认可群主，然后来到这个群的，而且这个群的规则也是群主定的。

然后所以我们给群众搞好关系了之后，然后就是说我们在群内发言，发言互动，群主他也会给我们推动我们，然后给我们一些就是说曝光的机会，同时然后当我们跟群主然后沟通，然后想做一些公益的分享，然后一些活动的宣发，这个时候很容易的获得群众的支持。

你有支持的情况下，我们在做我们这种引流的话相当于光明正大，而且然后还容易引起追随群主的人也去推崇你，所以搞定全部这个点非常关键，懂得夸夸奖别人，这个点我觉得你就不用说了，因为如果我们在这个群里面的话，单纯的就是说我要在或者发个表情包什么的，这个其实意义不大的。

我们更多的是说在这个群里面，然后根据群的定位和群成员发的内容，就是说我们可以去给一些由衷的发自内心的去赞美他的观点，或者说他发的内容，或者说是他的某一个观点，你会发现你很容易的去就是说第一然后对于发言的人，就是说你夸奖他的话，他就觉得对你有好感，很容易你们产生链接。

然后第二然后你在你发的时候，然后其实也会让别人看到，就是说你画的非常有水平，而且然后非常有你的观点，也非常的与众不同，你夸的人越多，在这个群里面你发的人越多，你在这个群里面受欢迎的程度越高，你受欢迎程度越高，你未来你在这个群里面然后去做一些活动，或者说是给一些价值，然后给你回应的人就越多，所以你引流的效果也就比较好。

第三个就是学会分享价值，我们最低级的引流去到群里面就上来就发广告，这种很容易被别人哪怕给咱给群主打好招呼什么的话，也不受人待见。所以我们走哪都想着，然后我能为这个群然后带来什么，我能提供什么样的价值，我能给大家然后提供什么样的价值，能够给大家做一些力所能及的事，然后我的价值是对这个群里面的成员是有利的。

然后我们本着利他的想法，然后来去分享内容的时候，不仅群众比较喜欢，群成员也喜欢，群主希望这个群里面多一些和他定位匹配的人，给他群众加分的，你给他加分的话，他就觉得其他人也觉得这个群，你看群组拉的群非常有价值，其他人也可能会自动裂变，要求更多的人进到这个群里面，我们来说的话就打了我们的人事了，你不断的输出优质的观点和内容的时候，也不自觉的就给我们的 IP的影响力引流，这就是都是属于被动引流的一种方式。

搞定权力积极分子这个点也很关键。一般比如说优势的群，我们一定要看一下群里面谁比较积极，谁比较活跃，然后也比较有话语权，然后和这些人搞好关系，因为他活跃的时候，然后他能很快的能把群里面的人召集起来，然后带动起来，带动起来的话，然后我们去获取集体会群的积极分子的支持，然后我们打配合的时候都很容易对，然后由这些积极分子把我们托起来，给他发红包，一般大家这也是一种常识，所以我们进到一个新的群里面的话，先不要想着我在这个群里面去发广告，或者说是我加几个人，我引流几个人，一定是先想着利他，就是说我在这个群里面先观看观察一下，然后进群的话发红包，然后就是说就是说做个动作介绍，在这一类的就行了，简单的就是说给大家认识一下，也显得这是刚开始，如果在群内的话，就说我们经常比如这个群比较优质的话，我们再去跟他聊天互动的时候，你发点小红包，你会发现这个发红包挺管用的，你不管是你在群里分享的时候也好，或者说比如说假如说你看咱们密训营有一个点东北他做的就非常好，那么咱们大家集思广益给他出主意的时候，他就在群里面给大家发了个红包，好感谢大家给我提个建议，这个就感觉让其他人觉得他非常懂得感恩。

这个点就是说红包，然后我们随时随处就能用起来，非常管用，而且还容易拉近彼此之间的关系，然后快速然后别人对你有好感，有些人他非常善于去用红包，而且做得也非常好，有的人一年不光发红包就发了好几万或者说几十万，但是他发这么多红包的时候，他回来的钱就远远高于他发红包的数量的几十倍。

这个就是善于服装的一个好处。有些人的话比如说他在群里，然后假如说举个例子，前几天PPT里面有的都没了，然后群内的时候我当时他那个问题，然后我就给他提了一些建议，然后他就主动加了我，加了我之后他说感谢你的给我提供了非常有价值的建议，非常受用，然后就给我发了一个学习服装，这种人的话他就很快速的，然后你是你加我的话，是因为我当时刚才给你就是说点评了，点评之后你又加了我之后，对于我来说。嗯不需要借口爱上了秋防守。我不想听，你也没说平静的交错，随便找个理由决定了秋天回头不爱你的人说什么都没有。经常冒泡这个点的话我们经常冒泡，不会说你发个表情包，然后就是说这种冒泡是你在看这个群的时候，然后这个群里面输出的价值和内容的时候，然后植入你的观点，植入你的内容，然后来去互动的同时，然后去发红包去夸别人，这样的话就让别人感觉到你是一个非常有料，然后值得那个链接，然后比较值得信任的一个人的人事。总体来说然后混群，然后大家应该都知道，但是具体一些细节的话，然后我们一定要对一些高质量的优质的社群的话，然后把那些混群的技巧用上，因为你可能哪怕你那个群里面投入一点时间，然后发一点红包啥的，但是你这个都是比较值得的，这也是咱上一次周二的时候培训的时候说的一点，就是核心族群。

如果你会觉得这个群的质量比较高的话，它其实就相当于你去到了一个对的鱼塘里面他有10个人，这10个人就是我们逢年过节以及对他的维护都是他的企业，我们的产品和服务的关系的维护，然后包括我们的一些和他有关的一些内容的话，它其实都进不去，那不是一下子搞活动以后他就不会来了。

所以就从一开始的时候我们就非常清楚，存在的用户，然后到我们自己流量池里面的话，一定要侧重价值的培育，最终然后成为我们的用户。筛选大于很容易被别人哪怕给咱给群主打好招呼什么的话，也不受人待见。就是说红包，然后我们去留一些优质的社群，我们经常冒泡，这个点的话我们经常冒泡，不会说你发个表情包，然后就是说这种冒泡是你在看这个群的时候，然后这个群里面输出的价值和内容的时候，然后植入你的观点，植入你的内容，然后来去互动的同时，然后去发红包去夸别人，这样的话就让别人感觉到你是一个非常有料，然后值得那个链接，然后比较值得信任的一个人的人生。

总体来说，然后这个会群然后大家应该都知道，但是具体一些细节的话，我们一定要对一些高质量的优质的社群的话，然后把那些混群的技巧用上，因为你可能哪怕你那个群里面投入一点时间，然后发一点红包啥的，但是你这个都是比较值得的，这也是咱上一次周二的时候培训的时候说到一点，就是核心族群。

如果你会觉得这个群的质量比较高的话，它其实就相当于你去到了一个对的鱼塘里面去钓鱼，你明明知道这里面都是做这里面有你的鱼，你不得把这些方法，然后这些方法都给用上，然后把你的大鱼给钓上来，是吧？所以讲的比较多也是，然后值得我们去花时间花精力去研究这个混优质社群，然后来去钓鱼的一个打法。

然后引流的话是开始培育产品有价值。因为我们现在的话大家然后就是说不管是会群做视频号做社群，然后去引流。这只是开始，如果我们想让这些人然后最终买单，然后成为我们的客户的话，一定要是不断的去为我们引流过来的人，然后去不断的去创造价值，因为我们只是单纯的为了引入来之后，然后做一场活动，跟这个成交的话其实死的特别快。因为你的信任都没建立，你就想先把它给收割了，或者说先让他买我们的产品，咱们自己都觉得这种方式都很反感，那更不用说别人了。

所以你看咱们爆品商业模式运营，其实就是说刚开始拉群的时候，然后定位以价值输出，然后解决问题为核心的定位，我们在这样的一个基础上定位的话，所以我们不断的去培育这个群的时候，然后不断的给优质的内容，然后来去筛选出来一些真正的认可，我愿意成为我们的需要我们的这样的一个小伙伴然后加入，所以我们总有人做项目的时候也是一样的，就是一旦你找到一些潜在精准的用户，哪怕你做公益的分享，做公益的群没有收费都是非常值得的，就跟我们刚才说的去别的优质的社群里面就混群花时间花精力去做是一样的道理。

这就是说把一些潜在的用户，然后到我们自己流量池里面的话，一定要嵌入价值的培育，最终然后成为。我们的用户。筛选大于运营，这个点的话，因为我们现在每个合伙人其实手里面都有很多的群，有客户群也有流量群，也有进到别人的群，然后各种各样的群就很多，不管是我们就是说会群也好，或者说是我们去经营我们的用户也好，都要去筛选。

比如说我现在假如说我手里面有100个群2个群，但是大部分的群都是购物群，各种无质量不是太高的群了，其实我们完全就可以抛弃放弃掉。

因为我们明明知道我们在那里面的话，在我们手机内存，然后还影响我们判断，我们筛选的时候留一些优势的社群，我们就知道我们把它列成我们什么？手表，然后为未来然后来去做活动，然后来去做转化，然后去做一些精细化的安排。对，然后筛选同时然后我们在做一个活动群，比如说最常见的就是大家眼下要做的就是发售，发售的话筛选从哪筛选？

一个是筛选我们手里面的优质的社群，一个是筛选我们的朋友圈的人，第三然后筛选就是我们的节点，然后通过多维度的去筛选的话，然后筛选出来，然后适合我们做发售的这样的一个流量。

当你把这些潜在用户筛选出来之后，你再去做运营的时候，你会发现你运营起来也比较轻松的点体现在哪里？第一然后你知道你拿着对的内容给到对的人，然后哪怕这个人他现在不买单，但是你知道他是你的未来的种子。如果你不选的话，你就觉得我现在花大量的时间和精力去运营这个群的时候，他说你看他也不敢活跃，然后也不敢冒泡，然后转化率要是不高了，我投入产出不成正比的，不是白白的浪费时间时间了吗？

所以很容易让大家就是说快速的建群，快速的解散，导致我们流量的损伤，而且我们信任背书也容易就是说会破坏。

大家就觉得你拉我进群的话，为了让我参加你的参加活动中，就为了成交我的，所以这个时候一下子比如说你这一次没搞成，你下次再邀请他来你这个群里面的话，其实他不用进你这个群，他不会一下子搞活动的时候他就不会来了。

所以就从一开始的时候我们就非常清楚邀请别人，我们筛选了说这个话题，然后刚好适合我们有邀请函邀请这些适合这个话题的人就好，不用，然后我们朋友圈比如说有5000个人，不管是就是说是不是视频这个话题的，然后5000个人一下子私信群发5000个人，这一下子就把我们的人事部分人社的建设就不说崩塌了，最起码你下次你再有活动的时候，有可能别人会把你屏蔽或者拉黑。

所以就是说这个筛选非常的重要。我们筛选完之后，然后就是说非常有必要去打标签。咱们现在合伙人的话，有的人流量多的，人流量少，不管多与少都要去做分析，都要去打标签。因为我们在运营社群的时候，我们需要精细化运营社群前，之前非常有必要做一个就是说精细化的语音，就是自己的个人微信号上的精细化的管理，就是打标签，打标签的话，我们可以根据就是说，如果从我们的工作和业务的角度上来说，我们就非常有必要由近及远的去打标签，不管是你标ABCD也好，标123也好，不管什么标，然后你非常明白你哪些人是值得你花80%的时间，哪些人是20%的人，然后值得你花80%的时间的人，就让它a标成如果从这个表格来看的话。我们现在的标的。对右边的就是最右边的记这个地方是值得我们花80%的时间的。那就是说由近及远你看只要你把标签打得非常清楚，为你付费最多的人，然后复购率最高的人更认可你的人，给你短介绍人最多的人，这些人就把它标成我们的最核心的用户，你把它一定要这就是我们的核心族群。

所以咱们哪怕他有10个人，这10个人就是我们逢年过节以对他的维护都是他的体验，我们的产品和服务的关系的维护，然后包括我们的一些和他有关的一些内容都是同步给他，分享给他所有我们能支持到他，能够帮助到他的东西，然后第一时间想到他，你会发现这一类人的话，当然我们投入80%之间，然后就想到我们怎么样让这些人，然后你能够更好的去成就他的时候，你会发现这些人他给我们哪怕他未来回复够了，他给我们转介绍的概率就很大，昨天周二的时候讲到一点，我们从需要的层面上上升到了一个好信任和信仰的层面上的时候，你会发现这些人他为了给我们带来20%的人，给我们带来一个公司营收的80%的利润，所以这个是非常值得我们去把他们单独然后打个标签的。

当然如果只有这些人也是不够的，因为我们去规模也要发展壮大，那就是说我们在从核心图形往前倒推。有信仰级的标签，然后有信任级的，有需要级的，需要的，然后。认可我们的。然后就是说认识我们了解我们的，你看从表格上来看的话。从这个表格上来说，然后 a到a三的话，其实就是从加上微信到获得好感，目前还在培育阶段。

然后目标客户到梦幻客户群，得到客户的客户群体，然后理想梦幻客户群就刚才在说了，然后就是说找到那些潜在优势的社群，然后潜在优质的社群，然后来去混群的方式，然后去找到那些符合我们的用户画像，意向用户的话就是说我们已经加他们的微信了，然后对我们的项目也比较有需求，比较感兴趣。

这些人的话可能因为某些原因，时间的原因、价格的原因、各种原因，可能他没有立刻马上买单。像这种人的话你就打标签一沟通了，一沟通还在犹豫了，犹豫没打交道，不表扬不说话的。因为你分的就是你打的标签越细，然后你越容易，然后未来你的时间你就知道你的时间花在哪些人，然后是值得你然后去花大量时间的，哪些人是指就是说分个135714 21这样的一个时间轴，然后慢慢维护就行，有些人是需要你加大你的维系时间，维系的密度的补贴，慢慢的屏蔽就好。

所以打标签是非常需要的，不管是我们这次做发售也好，还是说我们目前手里面的流量也好，都非常有必要去打标签。对，这个就是打标签的一个方式。不同的级别的用户我们给的东西也不一样，社区云部分成等于0，因为这个点的话是我昨天在跟马丽老师他们团队在沟通的时候，然后发现他们手里面有一些群有高客单的用户，项目也比较多，针对自己的活动去，那就是接下来大家搞得发出去。

然后包括我们的一些和他有关的一些内容都是同步给他分享给他，所有我们能支持到他，能够帮助到他的东西，然后第一时间想到他，你会发现这一类人的话，当然我们投入80%之间，然后就想到我们怎么样让这些人，然后你能够更好的去成就他的时候，你会发现这些人他给我们哪怕他未来不复购了，他给我们转介绍的概率就很大。

这个昨天周二的时候讲到一点，我们从需要的层面上升到了一个好信任和信仰的层面上的时候，你会发现这些人他未来给我们带来20%的人给我们带来一个公司营收到80%的利润，所以这个是非常值得我们去把它们单独然后打个标签的。

当然如果只有这些人也是不够的，因为我们去规模也要发展壮大，那就是说我们在从核心主题往前倒推。有信仰级的标签，然后有信任级的，我需要几个需要的。然后认可。我们的，然后就是说认识我们了解5个，你看从表格上来看的话。从这个表格上来说，然后 a到a三的话，其实就是从加上微信到获得好感，目前还在培育阶段。

然后目标客户到梦幻客户群，做到客户的客户群体，然后理想客户群。我问话客户群就刚才咱说了，然后就是说找到那些潜在优势的社群，然后潜在优质的社群，然后来去混群的方式的，然后去找到那些符合我们的用户画像。意向用户的话都是说我们已经加他们微信了，然后对我们的项目也比较有需求，比较感兴趣，这些人的话可能因为某些原因时间的价格的各种原因可能他没有立刻马上买单，像这种人的话你就打标签一沟通了，一沟通还在犹豫了，荣誉没打消的，不表扬不说话的。

因为你分的就是你打的标签越细，然后你越容易，然后未来你的时间你就知道你的时间花在哪些人，然后是值得你然后去花大量时间的，哪些人是指就是说分个135714 21这样的一个时间轴，然后慢慢维护，就是有些人是需要你加大你的维系时间，维系的密度的补贴，比如慢慢的培育就好了。

所以打标签是非常需要的，不管是我们这次做发售也好，还是说我们目前手里面的流量也好，都非常有必要去打标签。对，这个就是打标签的一个方式。不同的级别的用户我们给的东西也不一样，社群部分成等于0，因为这个点的话是我昨天在给马丽老师他们团队在沟通的时候，然后发现他们手里面有一些群有高客单的用户，然后有低客单的用户，还有没有付费的用户，但是他们在运营体系对于不同的群的运营的时候，然后没有一个整体体系化的设计，所以觉得这个群挺多的，然后就是说你要是都去运营，感觉运营的有点重，你要都不运营，然后就觉得时间久了，然后和用户的关系就变弱了。

所以4权分成和刚才打标签是一样的，打标签是针对个人的微信号，然后分出来优先级别，社群的话也是的，你分成你社群一分成，你就会发现你分成的时候你就知道哪些群，比如说你付费最多的，然后去认可你的这个群的话是值得你花最多的时间，然后在这个里面然后来去为大家然后解决问题，然后帮助大家然后变得更好。

然后有比如说免费的群，一个活动群可能活动结束了之后，我根据情况然后来去安排，然后投入多少时间，然后贡献提供多少价值，然后来去分配我们的时间和精力以及我们的人员，包括我们的金钱，我们就可以更好的去分配我们对不同的群，然后不同的精力分配。

所以我们针对自己的活动群都是接下来大家搞的，发售群的话肯定就是活动群，到活动群的话时间安排是什么样的？像一般目前来说，根据咱们就按老师给大家赋予的产品体系的话，大家可以一般就捋出来3~4个好，社群分类就可以了，一种的话是自己去各个渠道引流过来的流量去，他免费的群免费的群的话，这个群里面就适合去运营，不断的去投放一些干货福利，然后来去养着就好了，都是流量去。

然后第二个群的话是活动群相当于引流品，还有比如说我们发售一个9块9的就是说低客单价的。对低客单价的一个产品，然后通过活动群然后来去筛选出来付付费我们的信任品或者说是高利润品这样的一个群，然后一个是好第三个就是信任品质。比如说我们的活动群数一块几分，一块钱就是我们的信任，比如说是399这样。就399或者说是一般1000~3000之内的话，它属于限制品1000~5000之内的话都属于限制品。

我们在限制品里面的话，运营的级别就比刚才的活动区，比如说100以内的活动群的话，相对来说然后就在精细化一点，那都是高利润屏的话，就需要把时间轴。然后。排到这边再密，所以不同的群，然后精细化的处理不一样，由付费最高往下推，然后部位越高，然后精细化程度越高，好，然后越低好。

是减少，经济上就会减少。因为现在然后大家讲到一点社群，它其实跟我们之前从现在手里面的群都不太一样，现在大家普遍觉得就是说我手里面的这些微信群最常见的就发活动发通知，然后就是两句过去，但事实上的话就是现在大家对思域的要求和运营的话，其实远远高于它满足某一个功能的这样的微信群的需求。

这个社群的话它不仅是一种思维方式和商业模型，其实这个社群它还有一种一层意思的话，就是说文化我们赋予社群，然后产品或者说功能或者服务以外的，另外一层的话精神的需求都是文化，就是我们把这个社群的场域做的越就是说有归属感，略有就是说人与人之间的那种链接的情感。

你会发现这个群它就是高出我们满足于一个满足活动之外的渠道，它的受它社群它的寿命就变得又不长了，这个社群它就不是为了满足活动而建的，他就是为了然后来去维系一这一群人的需求而成立的一个群的过程中，然后慢慢要然后长出来一些需要我们因为这个时候然后社群它最核心的有一个点就是文化，包括我们接下来大家做发售的时候，哪怕我们未来做个10天到发售的活动去，我们说也要考虑我们做这个社群，然后我我的社群的文化是什么样的？

如果没有文化，只有不要满足你们一个目的，然后做一场活动一结束的话，你会发现供应商人脉，而且这个群死的快，然后转化率可能然后也没有充分的把我们的好不容易拉来的流量，然后充分的开发出来。对。接下来就讲前面的4个部分的话，是大家都是在于对于思域的了解以及在于思域的运营上的时候，很多时候就会有一些误区。

所以然后也是就是说给大家再次讲了一下，当我们把这些在私域的运营和私域的打法，那么一些小的卡点打通之后，然后我们再去做私域的时候，我会发现真的是值得我们就是说来去就是说来去重视起来的，因为你把小模型跑通之后，然后你会发现然后你可以第二次第三次，然后甚至说你把小模型跑通之后，实际上发售里面的流量，他就为你奠定了未来你的流量基础，你的核心族群的用户，然后就都是可以通过这场发售，然后把你的就是你的流量、你的资源、你的课程、你的客户，然后以及你未来的发展的方向，然后都可以通过这种发送的，然后来去做一个就是用爆品商业模式的一个开端，然后这个做好的话，你会发现它是一个循环一个循环的螺旋式的，然后往上走，然后持续发展。

如果你把它当成发售，只是一场活动搞完之后就结束了，把我未来我未来然后再去考虑别的办法，你说没有咱们就对发售的理解了，然后就等于说是它只是一场活动，然后就已经失去了我们带着大家然后去做发售的一已经失去一半了。发售。

不是活动结束，然后整个爆品商业模式的使用就结束了，它是开端。就是说接下来的话发售，然后我们现在给大家一个特别详细的sop，但是就是说现在大家在用 sop的时候，多多少少会有一些顾虑或者说疑问，就是疑问和顾虑的话，有可能会出现发售的sop是不是适合我的项目，我用的过程中万一不适合了，我前面准备了大量的时间，我的流量也来了，然后就万一不适合怎么办？

还有一种的话会出现就是说我发射的过程中，能万一出了问题咋弄，然后各种有的小细节没有想明白，所以也不敢动。

所以现在我们刚才讲发售是我们用爆品商业模式的一个开端，爆品商业模式详细的sop的话，然后它是我们验证了很多电视就是行得通了，但是有一点是什么？发售的sop的底层的框架是不变的，但是因为每个人的项目和每个人的用户画像产品体系不一样，它是需要变通的，变通的是内容，变通的是发售的产品，变通的热发售的时间，变通的是我们文案，然后海报产品的福利设置，这些可以来回变。

但是底层框架所以是不用变的。所以就是说准备阶段性发售的目的，然后发售流程和产品包装，发售就是我们选好选品选好然后去集中发售，相当于发出还有一个作用是什么？集中人力物力，然后财力大家的时间在短时间内快速的然后来去完成批发式的成交，它是这个作用，未来的话就是说你完成了批发式的成交，你的核心族群，然后建立起来之后后面可以用隔离族群，然后再去做第二次的发售页面的话，它就形成了刚才说的一个群体的，如果仅仅依靠于咱们自己手里面的流量，自己去钓鱼的话，是可以的，但是我们没有借助借力或者说杠杆的作用，然后来去实现自裂变。

对发售催收的话，发售如果有些人有意有意愿，但是还没有成交的话，我们就可以去一对一的推销，然后群内然后造势，然后接龙，然后就完成推销，对。这是大概的框架，大家大概了解一下，然后具体的实际情况的话，然后后续的话会根据每个人的项目的，然后我们也会去给予给口协助。我去。把大家的方案做下来去，在走的过程中大家遇到任何问题随时保持沟通。

然后包括咱们合伙人群的话，后续的话会持续不断的在落地模块上去强化。大家再去跑的过程中遇到问题，包括大家共同的问题，都会在群里给大家去解答，方便大家在落地的时候，然后畅通无阻的然后去行动就好。

然后我们给大家多点发售目的的话，为了验证二类产品，现在然后安老师把大家的产品体系都梳理出来了，它梳理出来之后，然后我们根据我们的定位，我们的用户画像处理的产品，然后我们要拿到市场上去验证，拿到市场上验证的话，然后就是说数据的好坏，然后是有多方面的原因就是说影响，但是有一点是说我们相当于用发售就跑一个最小的MVP，然后去测试咱们现在提炼出来的产品是否符合市场需求。

然后在这个过程中的话，我们坚持用户思维，不断的去用好的这一轮的数据，然后来去优化和迭代我们的产品，然后我们已经有一个发售方案，然后所以这个对二级产品的一个需求的验证，同时然后跑通从低价产品到高价产品的转化，都咱们现在有些小伙伴，然后只有高价产品，没有低价产品，然后就会导致一个问题是什么？

就是高价的产品是有限，高价的用户用高价产品的用户是有限的，但是当你有限的时候，你又想不断的增加营收，你发现你的流量不够，刚好这个时候我们通过设置一个饮用品低价品，然后来去拓展新的流量，再去拓展更多的副高价产品用户，这是对于那种只有高价产品没有评价产品。

还有一种的话对于大家只有低价产品，没有高价产品的咱们的合伙人项目，你只有低价产品，没有高价产品的时候，你会发现你整天忙忙碌碌的，然后它的投入产出不成正比。这个时候然后我们符合咱们安老师设计的低价的高价的产品的设计之后，我们就可以让我们的就是说咱们的价值，然后商业化，然后个别的最大化，这个是对于大家不同的阶段，然后发售的流程的。

如果没有生命高高客单价产品的话，然后也没关系，然后他可以买我们的低价的产品，再继续培育一段时间，也是没有问题的。

所以中间下来的话，这场发售的话其实就是给大家，然后把从定位到用它要到产品到发售，把小飞船MVP跑一下，然后至于这个数据然后是什么样子，他是刚才就说了有和我们自身的基础有关系，我们原来的流量储备够不够？

对，我们就是说我们的运营的精细化程度够不够，然后我们团队的人员配合到位不到位，这些都有关系。

但是不管是哪一种，但是我们都非常清楚的知道，然后路径是为了我们为后面的发展，然后做第一阶段的铺垫，也就相当于上面写的就是说初创期阶段，初创期阶段就是让核心族群形成口碑，通过一场发售，然后筛选出来和印度学习金融口碑，形状上阵，小步快跑，然后来去完成投资产品到会员产品高价。产品的整个并缓慢。

发售流程的话，我们在详细的sop上都有。对，大家可以列一下。一场发布活动最关键的是什么？就是发售的产品很关键。现在最常见的话就是大家要知道做发售活动的产品，它一定是高价值低客单价，都是你不管是实物的产品也好，或者说虚拟的产品也好，一定是超预期的，超预期的招数，他哪怕付一块钱，大家可能就会有一个顾虑，我收他一块钱，我觉得这些人他不会付一块钱。

但是我们要明白，我们可能给他收了一块钱，但是我们自己是非常清楚的，我们交付的可能是1999，然后甚至5000块钱的一个价值交付，为了用就是那种落差，你觉得收获特别少的钱，然后你给了他，他本来想要一个要一颗枣，但是你给他了就是说20课程，他就觉得你就超预期了。

他内心里面非常一下子在短时间内就把我们彼此之间的信任关系拉近了。但是如果我们想着我不收钱不重视，他不觉得就是说你这个活动群可能。就是说。不容易让它引起重视，而且也不容易那一块钱它只是一个动作而已，它并不是钱的问题，是一个态度的问题，比如我们把这个点就搞清楚，收这一块钱的点搞明白之后我们就知道第一然后收这一块钱是来去敲定这个愿不愿意参加

我们这个活动的态度的问题。第二然后设置这一块钱的活动的话，不是一块钱的价值，然后我们大家如果要是想把我们这个活动做的就是说转化率比较高的话，也收一块钱，你交付的时候按照5000块钱的标准，然后来去设计的时候，你会发现转化率特别高，这个点其实飞燕老师他们团队的话已经验证，他们当时就是说都是给他们收了一块钱，而且还做了什么。

但是他们交付的时候就是按照训练营，训练营的那种用分数有教练，然后内容交互的也非常好，内容设计的然后环环相扣，有教练陪跑，然后给他去解答问题，然后做的拆的特别细，这个转化率就很高。

所以大家就知道我们价格设置了，包括活动产品的时候一定要知道爬到底层的点，然后我们就不容易被这个一块钱给卡住，也不容易被就是说我转化率第一的原因是在哪？是因为我们给别人建立信任的点没做到位。关于选品这个点就讲的比较多，因为现在大家马上就面临到这个问题，所以大家一定要知道底层的逻辑是什么。

关于这个时间节点的话，一般大家可以根据自己的情况，根据团队的情况，根据自己准备物料的时间，然后来去设定时间，一般情况下从准备到结束的话10天左右，建议大家先把小模型跑一遍，然后数据数据高与低，然后也是对我们原来的储备，原来的流量，把我们团队的就是说合力去做一场活动。

综合考。考核的一个阶段性的指标。所以对然后后面的话我们就知道我们在团队方面需要这句话，还是说是我们在流量储备上需要优化，还是在我们的产品的就满足用户需求上需要优化，这样我们就非常清楚了之后，然后做的每一步都是用数据然后来去作画的。

人员分工这个模块的话就不再讲，一般情况下。有社区内。还有私信跟进的服务海报文案，一般非常发送3。~4个人就可以了。物料准备的话就是活动海报跟因情况而定，如果团队人比较多的话，我们就可以设置的环节相对来说比较饱满一点，如果做团队人比较少的话，然后我们就按照常规的，然后活动海报、产品海报，然后来去设计就可以了。

转化的核心有超高的价值内容呈现，达到成交高客难的目的，刚才就讲我们虽然收他一块钱，但是我们给的内容是5000块钱的价值。然后这个时候我们再去成交高客单价的时候，你会发现我花一块钱都能感受到5000块钱的价值，我花5000块钱是不是能够体验到5万块钱的价值？所以这个给我们做发售的价值高价值呈现的时候一定要做到位，做的越到位，然后成交越容易。做的越不到位，成交就慢。

发售的流程刚才就讲了，整体来说大概需要10天左右准备，流量的准备，然后都是物料的准备，大概团队的共识一般大概需要3~4天，然后流量你拉群量一般需要2~3天，然后发售我一般做3~5天的内容，一般3天就行，因为人的注意力也是非常有限的，必须要是2天，然后大概前后加起来就有10天左右。

整体发售流程的话，引流品和二级产品引流品的话，然后我们刚才说的就是一块钱，我的建议不管你收不收这一块钱，然后其实是态度问题。另外一点的话，一块钱的过程中筛选，刚才我们讲它的核心重点就是筛选，筛选愿意花时间花精力帮他提供什么内容。如果他连这个态度都没有的话，你会发现你很容易出现，你邀请他进来了，他也关注这个群你到底怎么答。

报警产品的话一般都是发送到公共厅去发售，咱们在详细的sop上都有，包括后面大家在成交转化方面，然后我们都会在合伙人群里面给大家更多的然后支持，然后提高大家转化率的一些继承。这些的话都在我们详细的发售方案里面都有。具体的时间安排的话，大家可以根据自己的团队的精力和时间来安排，有些团队他可能都是有人去写公众号，然后当然有全套的都有是最好，如果没有的话也行也可以，如果没有公众号的话，我们在精细化运营上和私信链接上，然后做到位，也是可以的。

这些的话都有，发售的时候要准备海报，就活动海报和产品海报，然后就是说发售的时间表，然后方便大家知道这个活动安排，包括私信跟业余，然后告诉他他今天讲什么。对，然后文章的话就活动的文章和产品，产品的文章如果我们能提炼出来的话，最好，因为你给他讲也好，或者说是群里说也好，你会发现它不可复制。

如果要是说我们团队的人比较多的话，大家都拿着这一个已经我们准备好的文章发给对方的时候，他会详细的看到我们这个产品是什么，然后解决什么问题，然后有什么样的权益，然后就是说他这一个都是详细的拆解出来，让用户然后来去决策的时候，减少了我们解释成本。

文章的重要性。话术的话我们在详细来做配上也有一些划定，因为大家每个人的项目不太一样，大家可以在基础上改成自己的，并不是说完全复制，也不是说是自己重新创造，然后在基础上然后来去模仿。就是模仿变成自己，他说就可以了。短视频。扶贫这个的话一般做活动的时候，缺乏一定的，我们做直播的时候更多人关注我，一般是因为现在也是这样，然后大家最急需要的是什么？

一个是我们的流量，然后把流量渠道然后确定好，然后往这个活动群引流的流量准备好。

第二个重点的话，然后你流量知道他在哪的时候，你那有一个活动海报让他们知道，然后进到我们这个群里面。这个时候然后我们可以参考这个框架，就是比较简单，就是主标题，然后价格定，然后然后来去就是说模仿，然后做成这样的海报。

一方面大家入群，对这个海报还是蛮重要的。对整体来说，然后今天把大家目前眼下急需要要做的一些内容，然后给大家讲了一下，对。然而在实际操作过程中的话，每个人的项目也不一样，项目不一样，然后操作起来的一些细节，比如说活动海报的时候，然后我的第一天讲啥，第二天想啥，第三天讲啥，可能不是太清楚，如果要是出现这个问题的话，如果要是出现这个问题的话，然后我们随时在各自的小群里面，然后咱们就沟通就好了，如果有需要的话需要给你们梳理一下，这样加速我们把一些没想明白的，然后卡住的，然后及时给大家解决掉。

对共性的问题，我们接下来会在合伙人群里面，然后大家及时解决。对，好，总体来说的话今天讲这么多，看看大家有没有什么问题？有问题的话可以随时开麦。

对，今天主要讲的话，一个是什么样的项目是和思域的打法。第二个点的话讲我们如何去各种群里面，然后去钓鱼，然后找到我们的精准的用户。然后第三点的话，我们要去对我们的现有的用户，对我们的微信朋友圈去打标签，我们越精细化的去打标签，越有利于我们后续活动群的一个发售。

然后第四个的话，我们对于我们现在手里面不同的群，然后去做分类管理。第五点的话对于我们现在一个发售，然后当前眼下大家可能有一些误区的，或者说是眼下需要做的一些细节，我给大家拆解。那就是我们就现在这样，然后大家如果要是对，如果要是说大家要是没有问题的话，我们就一个人就1~2分钟的时间，然后做一个就是复盘，看大家就是说有所收获。

黄老师你先来我看，因为我刚才在讲没有看到你在评论区，然后就。好，你先来讲。我要学会发红包。你觉得今天的收获是让要学会发更多的红包，然后去钓大鱼是吧？大鱼小鱼都是鱼。对，开玩笑。其实我觉得就是说我是属于那种长板和短板，可能都比较明显的那一种，我有一些长板我觉得我还是做的比较到位的，但同时的话我有些短板也是比较明显的，所以今天的实际上给我的一个很好的一个启发，实际上就是说我很多的时候还是随性惯了，就是和我的个性有关，也和我原来的职业有关，如果我真的想在创业的路上真的把这个事做好，那就是一定要按部就班的每一个环节把它当成政治任务来完成，这是今天晚上给我的这样的一个一个提醒。

同学们好，请坐。嗯。我看张总也在。张总你这会方便吗？是喊我吗？对。然后因为昨天咱们刚沟通完，然后看咱们对于今天的内容是否对咱们接下来的工作有没有启发。我刚到家其实说白了，我打开这个应该有不超过5分钟。

然后我回头看一下回放，看一下回放，因为今天我们也安排了很多事情，按照咱们昨天您给安排的这些，把这几个我们现在手头将近700多人的这4个糖尿病精准的人群的这个活跃组我搞定了，安排了各种身份什么健康顾问，然后这个客人，然后客服，然后今天晚上就试验了一把，从8点开始就开始活跃气氛，有的我是吃碗面条，我这个糖怎么10.1了，然后就发的血栓仪的照片，然后开始就说有事没事大家就一问一答的。

现在整个群里以前基本上没人说话，现在都你这不行，你得这么吃。然后那个大姐说你这个有点高了，然后有的就说你们在哪，你们有什么特点都问上了。今天一一晚上到10点多基本上就停了，就是因为他们有着休息的早。然后目前从昨天开始在群里沟通，到现在目标客户，我觉得至少得有七八个要来体验的，甚至都问好公交路线，地铁怎么坐？

然后都有说到这份上，他们其实都是很有意愿要停掉降糖药和胰岛素的，而且咱们恰恰正好都能做到这些东西，就把这些在群里从明天开始，早晨9:00 1011点，下午1:00 2:00就不同的这个方向的问题，或者是这个知识就开始在群里分享了，这一天可能到到晚上我会发一波红包，或者是中午那会发一份红包，就5块钱，20个包30个包，大家抢得挺开心，刷刷就行了。

还有一个问题就是但凡我发红包的时候就会有人往里加人，我不知道他是加了人是进来坐着抢包的还是干嘛。这有点搞不明白他们。关于对，然后但是我听到你反馈，我觉得也特别的觉得有意义，昨天我们的就是说沟通然后还是非常有价值的，然后但是就是说我们今天有了一个效果，然后建议咱们群然后做成一个更加不要一天到晚都是群特别热闹，然后咱们定个时间点，比如晚上专门集中有专家，然后解答问题，然后早上对，然后把这个时间轴然后咱们排好，这样大家白天各干各的事都比较忙，忙我们的事就好，或者说是安排一个项目的时间。

对，然后咱们把这个群里的时间安排好就行了，第一因为你们刚开始然后觉得就比较有成就感，我就担心你们要是每天都这样的话，然后一天到晚然后群特别活跃，估计你们也也觉得特别忙，忙的没别人干别的事了，

所以这个时间轴是有必要去拉一下的。关于第二个点的话，就发红包，然后会拉人进来，你不要担心这个问题。你现在的单你现在要想的是说如何让这些潜在的用户，然后来去线下体验，他拉的人更越多，哪怕这个是吧？因为他们都年龄偏大，他们拉来人的话我觉得是好事，然后咱们就满足这些老年人就喜欢抢红包，然后到线下体验再送他一个小礼物这种这种心理。然后咱们知道这种打法，为了把气氛和氛围炒起来的时候，找到那些潜在用户就可以了。明天我再安排他们把每天活跃的内容再去细化一下，比如说也是确实现在目前也安排的有分享知识的，有随意提问自己的血糖问题的，还有发一些养生知识的，都是围绕着咱们自己的核心技术和糖尿病的后果或结果都是围绕这些来的，但是不能太频，因为这些人你要噔响个不停，他会把声音关了。

你知道吧？对是的，还是要设置一下，咱们对时间设置好就可以，其他的对这个没问题。现在最紧要的任务可能就是要把流量池做大，不同的阶层的群，比如说创业者企业家的，还有这些高净值人群的这些游泳池要做大，这块是个问题，

大家怎么去把他们给整进来，这些你们这也有方案是吧？到时候可以给我们提供一个。张总我就不再重复说了，因为今天晚上刚好讲到是你刚才问的问题，回头我听一下内容，我看一下汇报对怎么混群，然后这些的话。都是好的，我在分享我的一个内部的想法，杜老师也在可能也帮我听一下。

这个我的一个另外我本身我们中宏想上先上拿下一个北京的总代，吃了日本的一个在国内刚进国内的这一个他居家养老的用品，居家养老的用品，我们是想把北京的总代拿下来。他们我是想因为他想开那种这种社区店全是社区里的老人，比如说行动不便的，智障的或者是老年痴呆的，或者是有一些有些问题的人，他们的用品包括拐杖、床单，一滚动的床单，一挪动的床单什么都有3万多种，包括还有 nmn用品，李嘉诚投资防衰老的保健品，我们想把这个拿下，拿下来我想在北京可能这种社区店要开上200多家，200多家同时我以我的核心的糖尿病的这一块为核心的，他们如果把200多家养老用品店社区店弄开了，同样是给我把我的线下的这个营销的渠道铺开了，这是一个，我们要下一步可能最近正在谈，基本上可能就能定下来是我们在做。

但是说现在在等他们所有的日本的这些养老用品3万多种在国内能落地生产，大概也就两三个月基本上就完全国产化，这价格就非常有优势，这是一部分。这是我们要下边做的核心的东西，今天还有一个想法就跟这家养老公司，养老用品公司老板是中国人，他在日本待了得有十几年了一直做。

他本身也有一个一些高科技的产品，他在杭州他们总部跟中科院，跟中科院，现在中科院的一个自动化所的公司入股到他的公司了。中科院自动化自动化所的公司有将近100多种的机器人设备，就机器人什么比如说分药的，还有在国家机关弄采集身份数据的这种机制反正很多。

我们谈了一下，我们俩也达成一个共识，就是想把我糖尿病，这个就像中医的手法的技术，完全用机器人来替代。

我现在我们已经探讨了一下我们这个设备，我们的中医手法的技术完全能标准化，而且现在这个机器人也完全都能实现。我们现在在下一步要做这一个动作，最近可能要去杭州跟他们自动化所的研发部门沟通这个情况，如果设备机器人的设备就是一体机我们要能给做出来，包括申请专利核心的技术就有了，也不怕将来我们的技师外泄，我们的中医的手法完全是核心的这些编程这些数据，我觉得完全在这，今儿一聊跟我们技术总监沈总一听，他说完全可标准化，现在好多东西智能已经完全都能做到。

好，现在目前就这么两个下一步的动作。到时候可以杜总或者燕大总，到时候咱们再一块帮我们再合计一下。

好，我看老师在对。我觉得如果我们智能一体机器人如果取代技师的话，完全我们将来的模式可能就不是这样的。可能这个设备如果有专利，再加上如果可能的话，可能中中科院的自动化所的公司可能会参股我们这个公司，这样有中科院的背景可能更好一点。

对，目前这两项都在谈。好的。本着先把这两边，如果北京的总代我也能拿下，然后下一步的研发在进行当中，我目前的咱们线下的米聊还是照常进行，这是一样的。那不冲突。好好的。老师就是行张总咱们这边的话可能针对刚才你说的这个点估计咱们腾讯会议1:30会可能也就是说讲不完，然后大家一定要关注，对大概知道有这个方向和这个事儿。行。您正常进行，对。我一会听一下看一下回放。好好的好的。好，那谢淳老师对你来分享一下今天对你的启发。今天我感觉。分享的刚好是我需要的。嗯。因为引流这一块，自始至终就是我跟着阿杜老师学习的，跟着咱们儿童孵化器学习的一个初衷就是引流这一块。我解决的一个问题。刚好今天学习这个也是我一个路径，感觉还是一个很好的路径。简单直达的一个路径，然后我这儿也是开始就是做前端的。

嗯一流，包括视频号公众号，这两天慢慢开始，因为我我们这儿都疫情比较紧，然后孩子就用手机上课，我拿手机的时间也不太多，过了地都吧，我就慢慢我这就正轨了，然后公众号视频号什么的一步一步来做引流前端，然后发售，我也尝试了一次小小的发售，也挺成功的，对咱们这个也特别有信心。现在我就感觉需要把我前端做好，就是引流这块做好，然后中间闭环就直接变成了闭环到社群，然后社群的互动方方面面，我也学了一些东西，就是思路也有，唯独现在需要做的就是引流这一块，今天刚好是我分享的时候需要的特别好，我立刻马上我就改了，我在两个群里边的群的名称特别好。

谢谢感恩感谢燕大今天的分享。好的，对新生老师，然后对你关于前端引流的话，建议就是说要有侧重点，你要有主有次，然后就是视频号公众号这也是一种，但是你眼前最能让你快速产生投入产出的引流的路径，然后你要非常清楚。然后萌萌谢谢燕大今晚的分享，因为我最近刚好也在做群，马上也到了发售的环节，所以燕娜每次分享的内容都是结合大家当下的需求，把用户思维真正践行到的机制，因为在这个过程。中我也在梳理，我自己也在做题的过程中哪些地方做得好，哪些地方还需要提升，然后现在把自己的发售的整个路径现在我逐渐的都在落实，包括群成员的分析，然后包括我在引流各方面这块的话，目前也做得还可以。

然后因为刚开始从0~1开始做线上，所以先按照方法先进行着。我就说这么多。谢谢。对，然后某某你这边现在最关键的时候是发售的时候，然后发售技巧，然后这两天你还在这个上面再强化一下，因为你马上要做发售了。对，其他的都还好，你现在最核心的就是把发出技巧上，然后这两天还需要再去设计和打磨一下。对我会做出来，根据咱讲的方案做出来一整套的方案，然后提前会自己相当于演练一下，这样的话心里有个底，然后因为今天我这两天也在帮另外一个小伙伴在他的群指导他的把手，所以整个流程在这个过程中总结他的发售的过程，然后其实对我自己的发售也是有很多的价值，然后被思考的，所以刚好在按照正规的模式，然后再梳理一下。

好好的好的。作文老师，这位老师不方便。刚才在电梯里，今天我听到这个课程觉得收获很多，包括从这个社群应该怎么去建，比如说设计包括打标签怎么去混群，还有社群建好之后应该如何去做这样的讲得非常的详细，收获也很多，然后刚好今天也是参与了一个发射，然后刚好今天这个东西能用于我们就是一个复盘，然后确实收获也挺多的，其他的也没什么了。

好的对。杨明老师。杨明老师方便吗？行，我看安老师在那，安老师你来做个总结，然后我们今天就结束了。我一直在听，我是非常专注的听，也没有。这都是我们自己这一步步的打磨出来的，所以你给我打磨出来，像大家很多的成功的经验，包括失败的教训，然后我们都是一步步的在纠正修正和调整，适应性也是非常强。

所以说大家从这点一方面赶紧改成自己的东西，要赶紧行动起来。咱们不能说如果没有发售是什么，把你的流量还有你的营收做一个加速度，一定要有一个加速度，否则的话你没有这种你看速度来说就一个你看咱们骑自行车就一小时，比如骑两公里三公里对不对？他怎么样才能更快的速度，其实因为加速度才能让你你看一从1小时10公里加到。12 12公里15公里，它是有一个加速度，所以说做发售爆品发售这个是一个是咱们的爆品和思域自媒体因为进行了结合，因为它是一个加速度，所以说从这个角度大家一定要快速的行动起来是吧？

对吧？大家一定要行动是吧？行动就不要去怀疑或这块不懂，其实我们讲怎么任何一个东西它都是还严丝合缝的，大家别关注了，我就赶紧停一下，我也不说多了，然后在北京的伙伴们，然后谁只要是说先把先学费给你赚回来，然后谁赚得多我就请谁。

咱们去野外烧烤好不好？然后再不在北京的我奖励你将来的定时酒好不好？是吧？大家有点像。朱总你这没诚意，大冬天问题更整个野外守法，你就不知道了，我大鹏烧烤你你是让我们吃还是不吃？大红大我觉得都老了。对，都那是我们一个很好的投资人，他们投资的生态园。好的。赶紧弄赶紧行动，你要是行动起来能证明自己的价值是吧？这个东西

这个能把你的用户交付好对吧？并且其实你们要准备价值之后，我们也敢去放开手，然后去招更多的伙伴进来。对吧？对，所以这几天我们正在预热，我们定的是双11那天就开始发售。对赶紧干，有什么问题我说。然后过两天我这些弹窗我不弹窗了，我第二天去找你。好的。等你们来，好行。行行，大家加油，我这没有什么等待好消息。好的，我们今天晚上就到这，然后我看大家也在有问题的话，我们随时保持沟通，然后结合大家的实际情况的话，咱们合伙人群会给到大家更多的切实可行的一些方法或者说路径，然后支持大家，然后在结果的路上更加顺畅。

我们今天就到这里，感谢大家。