互惠原理
人家给了我们什么好处，我们要尽量回报。比如收下商家的小礼物就会想要买点东西，今后一定要警惕所谓的赠品和小礼物。
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互惠原理也适用于强加的恩惠。哪怕是被人硬塞了些好处，我们也会产生亏欠感。
互惠原理可触发不对等交换。
互惠式让步
面对接受的善意，我们感到有义务要偿还；而这一规则带来的另一后果则是，倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。
拒绝—后撤术
由于互惠原理决定了妥协过程，你可以把率先让步当成一种高度有效的顺从技巧来使用。这种技巧很简单，一般叫做“拒绝—后撤”术，也叫“留面子”法。假设你想让我答应你的某个请求，为了提高获胜的概率，你可以先向我提一个大些的要求——对这样的要求我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求以后，你再提出一个稍小的要求，这个要求才是你真正的目标。倘若你的要求设置巧妙，我会把你的第二个要求看成是一种对我的让步，并有可能感到自己这边也应该让让步，于是就顺从了你的第二个要求。
这章提到了互惠原理在男女关系中的应用：泡夜店时不要让男人为你的饮料买单，因为很可能你需要用肉体来偿还这份好意。其他场景下的男女关系也是这样，如果女生在暧昧期接受了男生的很多昂贵礼物，就会不好意思拒绝男生的告白，所以如果不是决定了要交往，就不要收贵重的礼物，不然互惠原则起作用，即使你不喜欢对方也会觉得心有亏欠，不忍心拒绝对方。
