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来自《第八课 用故事来逆转胜》

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我被邀请到某大企业演讲，主题是“故事的力量”，然而三小时的演讲，我却迟到了一个半小时，现在我必须在30秒内，找到解决的方案，否则我就会被扫地出门，并且被列入该企业的黑名单，永远不再录用。
30秒，够了，已经比英国首相丘吉尔和威尔逊多太多了。
我是这么做的——
一进演讲厅，看到脸臭到不行的大老板和他的员工，我抢在他们说话前，先声夺人——
我说：“各位，我今天之所以迟到，是因为碰到了一件不可思议的事。这件不可思议的事跟你们公司有关，跟老板你有关，跟钱有关……但在讲这件不可思议的事之前，我必须先讲个小故事。”
故事是这样的……有个老实的工程师某天接到一通电话，对方是个贵妇，她说你们的火车离我们家太近了，我每天都被火车吵得睡不着觉，所以你们必须负起责任。
工程师调查了一下，不会吧，铁道距离贵妇家，最近的距离是十公里，怎么可能会吵到睡不着觉？
贵妇说：“不管，你来我家实际体验一下，就知道有多吵了。”
工程师没有办法，只好去了贵妇家。
实际体验的结果，工程师说：“完全没有声音啊。”
贵妇一脸不高兴：“你怎么那么迟钝啊，我每晚躺在床上，都被火车震得睡不着觉，你躺到我床上去试试看，就知道震动得有多严重了。”
工程师没有办法，只好爬上贵妇的床，静静地等火车经过。
等着、等着，贵妇不见了。
等着、等着，贵妇的老公回来了。
贵妇的老公一看到老婆床上有个陌生的男人，整个脑袋冒火，恼怒极了，他气冲冲地问：“你是谁？在我老婆床上干什么？”
当工程师正要回答时，贵妇从浴室里走了出来，很明显地，她刚才去洗澡了。
贵妇的老公一看到老婆从浴室走了出来，身上还滴着水，简直气炸了。
他愤怒地质问工程师：“你到底在我老婆床上干什么？”
工程师吓坏了，但他是个老实人，只会实话实说，于是他支支吾吾地说：“我、我、我在你老婆床上等、等、等……火车经过。”
“在我老婆床上等火车经过？”
“没错，在你老婆床上等火车经过。”
如果你是贵妇的老公，你会相信眼前这个陌生男人的话吗？
底下的大老板和他的员工们一边笑，一边摇头。
“没错，没有人会相信这么奇怪的话。那……这个故事究竟要告诉我们什么？”我问底下的大老板。
大老板摇摇头。
我说：“这个故事告诉我们——不管事情看起来多么不可思议，它都有可能是……真的。
”我接着问：“你们认同这句话吗？”
大老板和他的员工们都点头了。
“很好，既然你们认同这句话，那么现在我要告诉你们，我之所以迟到，原因是……我来的路上，被外星人绑架了。”
被外星人绑架？有人瞬间愣住，有人当场扑哧笑了出来……
我继续说：“外星人告诉我两个秘密，这两个秘密跟钱有关，跟大老板你有关，跟你们公司有关。但现在我不能告诉你们这两个秘密，必须等到我演讲完之后，才能告诉你们。”
然后，不管大家的反应，我就自顾自地开始了当天的演讲。
一个多小时过去，我讲完当天的主题“故事的力量”了。
演讲完，我知道我过关了，大老板的气早就消了，他现在只剩下好奇。
好奇外星人到底对我说了什么秘密。
演讲结束，我开始收拾东西，准备走人时，大老板急忙叫住我：“许老师，先别走，你还没说外星人到底对你说了什么。”
整个演讲过程中，大老板的心一直悬吊着，他被我一开始说的，跟钱有关，跟公司有关，跟他有关有关的外星人秘密牵着走。
我笑了笑，对大老板说：“外星人对我说啊，迟到就必须道歉，对不起，我迟到了。外星人还说啊，迟到就必须付出代价，所以我们今天的演讲，不收费。”
说完，我继续收拾东西，潇洒地走出演讲厅。
一出演讲厅，秘书立刻从后头追了上来。
秘书气喘吁吁地说：“我们老大说啊，他很想给你演讲费，但你说得没错，迟到就必须付出代价，所以这次就不给你钱了。但他觉得你讲得太好了，因此他希望你再来三次。”
随后，秘书拿出一个信封袋给我，她说：“这是预约下三次演讲的钱，先给你。记住，不要再迟到了喔。”
哇，我的迟到不仅没有得到惩罚，反而意外获得了三倍的演讲费。
如果全世界只有我说得出来，那就是我在炫耀了。事实上，只要通过三个步骤，你也可以说出逆转胜的故事。
步骤1．先说故事：工程师在贵妇床上等火车经过。
步骤2．偷换概念：不管事情看起来多么不可思议，它都有可能是真的。
步骤3．真正的话：利用“被外星人绑架”这个“不可思议，但还是有可能是真的”故事，带出真正想说的话：迟到要道歉，迟到必须付出代价。
「I，重述知识」
用故事转场的难点在哪里？有什么方法可以帮助解决这个难点？

难点：找到跟自己目标匹配的故事案例，并且讲的引人入胜。这个应该注意在平时积攒素材库：急中生智的小故事、段子、典故等。

「A1，激活经验」
请搜索一个你听到过的类似的故事，说明其中的偷换概念环节。

（故事）庄子和惠子一道在濠水的桥上游玩。
庄子说:“攸鱼出来舒服的游动，这是鱼儿的快乐啊.”
惠子说:“你不是鱼，又怎么知道鱼儿快不快乐呢?”
庄子说:“你不是我，你又怎么知道我不知道鱼儿快乐呢?”
惠子说:“我不是你，所以我本来就不知道你知道鱼儿快乐;你本来不是鱼，所以你完全不知道鱼儿快乐。”
（偷换概念）庄子说:“请让我顺着你最初说的那个话来论断，你说你怎么知道鱼快乐，是已经知道我知道鱼快乐才问我;而我在濠水桥上就知道鱼快乐了。”
（真正的话）子非鱼，亦非我。其实意思就是既不妄自猜测别人，也要能把持住自己的信念。

「A2，规划运用」
请找一个你过去遇到的尴尬场景，比如被人起哄，被老公或者老婆怼，想一想运用今天的三个步骤，如何逆转致胜。

N多年前，和老公生气，埋怨他这不好那不好。我老公说我：“你不是学心理学的吗？为什么做不到善解人意，还总无理取闹？”当时我那个气啊，嘴巴却不灵光，只是争论吵架。

现在如果用到这个方法，我会这样做：
步骤1．先说故事：据说神造人时，在人的心脏里做了两个心房。人非常困惑，询问神为何要这样做？
神说道：“这样做，能够让一间心房装着你自己，另一间心房装着他人。
步骤2．偷换概念：这个故事告诉我们——我们既然结为夫妻，你的心房里有我，我的心房里也有你，对不对？我们在做事情的时候，是不是同时会考虑到彼此？
步骤3．真正的话：即便我比较懂得你的心理，我也是需要被关怀的人，不能因为我“懂事”就要迁就所有的人，那样我也会心理失衡。