学会销讲降龙十八掌，轻松达到收钱、收人、收心、甚至收灵魂的目的。

什么是销讲?销=销售=卖讲=演讲=说

销讲就是又会说，又会卖。销讲的范围很广，它不仅仅指卖东西，更多的是学会沟通，与人沟通，与领导沟通，与下属沟通，与客户沟通，与投资商沟通，在沟通的同时有效达成你要的目的。

很多人，口才很好，但卖不掉东西，有些人很会销售，但不敢站在台上演讲，这些都直接影响最终成交。销售不是说的好，而是说的对。最关键的临门一脚是收钱，钱收不到，你会说话，会造势，会销售，这些都没用，结果等于零。

有的人说，我一上台就很紧张，不敢面对大家演讲，我一上台就忘词，讲不好，这些问题其实都是心理问题，在这里不再详细阐述，在这里我教给大家一个简单的演说心法:站在台上，我在发钱，我在给台下发钱!想象一下，你是老板，年底到了，你准备了一大堆红包，然后站在台上，给每个人发钱，你是什么感觉?你会紧张吗?此时你是在贡献，你是有价值的，你不是在索取，你是在得到支持的。

感受-下这个感觉， 当你找到以后，你就用这样的感觉上台，明白每一次演讲你是在付出，你是在贡献。

这里有个关键来了：那就是音乐，每首音乐都应该是精心挑选的，要符合老师气场和风格的，音乐声响起，伴随着大家的掌声、呐贼声、欢呼声此起彼伏，老师就可以上场了

学会付出，像太阳一样去照耀，而不是炫耀。

当我们自己开招商会、开培训会、开业务会议时，不管你喜欢或者不喜欢，你都需要有一一个第三方主持人来推崇你，从而提前建立信任，这样你再开始销讲才会更顺利。在绝大部分的课堂上，老师出场前总会有一一个主持人，主持人非常重要，他是成交前关键的环节。主持人的目的就是破冰，他需要化解学员们刚进课堂的陌生感，他需要营造课堂里的学习气氛。此时那些还没有进人状态，还在情懵慎懂的人们会本能地、被动地站起来鼓掌。 1、解除学员和老师之间的陌生感，并塑造老师完美形象。2、直接拉进学员和老师之间距离，建立起一个初步的信任。 3、在每个学员心里种下一个种子，这个老师是有价值的，是有料的，是值得我听的。

你想要一个人做出什么样的行动，就给这个人贴什么样的标签

例:我觉得你是一个善良的人。对方心里会认为：哈哈，你真给我面子。但是装着装着就成真的了。

例:我觉得你是一个虚伪的人。对方心里会想，虚伪的人怎么了?我就虚伪了，你想怎么样。他就会用什么样的行为对号人座，要么认同，要么反抗，从潜意识来说，不这么做会感觉格格不人，继而产生内疚。

问候全场最有眼光、最有价值、最爱投资的企业家朋友们，大家现在好，现在好，现在好!

问候全场最付出、最感恩、最有行动力的同学们，大家现在好，现在好，现在好!

你希望你台下的学员、你的客户是怎样的，你在开场第一步 就给你的客户贴上三个你期望状态的身份标签不要小看这句话，很多人根本没有在意这句催眠语有多么大的成力，如果我们不去深度解剖这句话，你被卖了替人数钱都不知道是怎么回事，秘密就在这句话中。

此时很多人只是听到了一个很客气的开场白，但人的潜意识却已经开始工作了，他将在之后的几个小时去匹配自已是否符合这三个条件

如果不符合，就会去修正，并等待最终的积极响应，以证明自己就是这样的人，这种潜意识的行为，我们往往是没有察觉的.因为人类的最终行为是由潜意识控制的，有时候，我们明明听到要往左边走，但潜意识会莫名其妙的控制我们往右边走，就是这个道理.人类潜意识的力量，非常神奇。看了以上的洗脑术，我们在家里，对老公、老婆、儿女应如何运用潜意识的神奇力量？在单位对员工、下属又该怎么用？真正的销讲是没有一句多余废话的，所有的语言都是精心设计，一语中的，在开场第二步中直接使用抛圈勾魂.

在未来的人生当中，假设有一种“方法”，可以让你的销售业绩倍增100倍，你想不想掌握?在未来的人生当中，假设有一套“工具”，可以让你的产品远远甩开竞争对手，建立垄断优势，你想不想了解?把时空放大到未来，连续抛出3个假设，假设可以是产品，思想，工具，方法，系统等与你要卖的东西相关联的词语，并给予一个完美的解决方案，最后问对方想不想拥有?

在我们设计自己的产品话术时，你需要找到3个经典的假设，并抛出3个经典的解决方案。问问自己、公司的产品能给客户带来多少好处?带来什么好处?

这些好处从生理需求上有哪些解决方案?

这些好处从心理需求上有哪些解决方案?

这些好处从安全需求上有哪些解决方案?

这些好处从归属需求上有哪些解决方案?

销售的本质不是产品和功能，而是"透惑"！女人和马云都是制造透惑的顶级高手！哪么，制造透惑的关键决窍是什么呢？可以用一句话道破天机。就是利用人类的好奇心和贪婪心理。一半让你看的见，摸的着，一半让你很想看、很想摸！所以女人，穿黑色网状丝袜就瞬间超级性感。找到你产品能给客户带来的解决方案和好处后，就可以设计抛圈勾魂话术了，待续……