老师在这一课里详细剖析了销售过程中大家常常掉入的另一种陷阱：焦虑单子怎么来，焦虑想要的一直不显化，这会让我们的能量一直在晃荡却业绩不改善。而这种焦虑我几乎全占满了。

        我常常会纠结于下一单什么时候会来？要怎么样才会来？我是否还要努力做些什么或再加大些行动才会来？会不会也来得轻松顺利？要是每天都有成交、每天都能成交XXX单就好了 ；哎，下一单到底什么时候来呀？哇！一堆碎碎念！

        这些碎碎念的焦虑很快冲淡了当前的成交产生的小激动，然后产生紧张感和怀疑情绪，怀疑当前成交的这一单是不是侥幸成交的，不确定还会不会、什么时候会有下一单，会不会还像当前成交的这单一样轻松顺利、无为自成，想要赶快再有下一单。

        然后会加大行动量陷入行动创造。如果还是暂时看不到效果就会泄气，再往后就会失去动力懒得推广，甚至干脆放置不管，只是时不时推动一下，三天打鱼两天晒网的。

        对于当前已成交的这单甚至还会感到紧张，明明是客户自己主动来咨询购买的，但我却还会担心客户使用了有没有效果，到底喜不喜欢，还会不会持续购买。呀！这真是对产品、对自己不自信，不配得，价值感低落，总是在自我推翻呀！

        焦虑着下一单何时来，同时又焦虑着单子从哪里来、怎么才能翻倍成交。常常不断激活怎么还是没有人来咨询？是不是该引流一些新人进来？要采取什么方法引流、从哪里引流？ 为什么其他人引流很成功、顾客也很多，而我就不行？这么好的东西为什么分享给的人不相信、不接受、不关注、甚至都不想去了解一下？他们怎么这么抗拒微商产品？是因为现 在的产品太多鱼龙混杂难以分辨吗？还是我销售口才不好、脸皮太薄、不会话术不懂销售学、不能让人产生购买欲望？但销量很好的有些人他们自身条件也并不算好呀，他们又是 怎样做的呢？我的成交客户的数量太少了，我已经成交的这些人会不会成为持续客户呀？要是他们能帮我做些宣传、带来一些客户就好了，但是他们就是不喜欢不愿意去分享呀。 是不是我当前的目标受众都不是真正对的人，都不是精准客户呀？要是我也能拓建出庞大、稳定、强壮的团队就好了，可是我要怎样去实现呢？等等等等，又是一堆碎碎念！

        横比各种比、羡慕别人的成功、别人的人脉、别人的能力；自扁、质疑自己做得不够好、能力不够强、人脉不够广、赶不上别人的脚步；心里抵触、责怪周围的人对产品的接受度 低、顽固不化、宁肯付出更大的代价也不愿花小钱试一试。

        呀！我越去抵触对抗别人不关注、不相信产品，那人家回应我的肯定也是同频同质地抵触对抗呀。我这样的心态不就是竖起屏障把对的人、想接受产品的人拒之门外，把抵触产品的人死死地锁定、拴住在自己的频率范围内了吗？！太可怕了！

        越比越累越无力，越责怪越抵触，但是又不想放弃这个业务，最后干脆横下心不比了：反正我当前的人脉情况、销售能力就这样，我的时间也很有限，既然急不来那我也不冒进了 ，先用好当前已有的资源一步一步来吧。（这是不是因为对现状的无奈、无力推进和控制反而放任了？）

        这些超解析的习惯让我产生了焦虑、紧张、担心、怀疑、不确定、羡慕别人、自扁质疑自己、怪罪别人、抵触、抗拒、无力、慵懒等等情绪震荡中，但却并没有因此而带来业绩， 反而牵动自己不自觉地更产生出负面情绪。最后实在熬不住也动不了了干脆放手，循序渐进，但是这样的放手是否又存在着逃避的倾向呢？

        而除了上面这些晃荡外，我还常常陷入熬时差的晃荡里。

        当愿望还没有显化时，要么过于慵懒要么过于期盼。

        目前，微商销售只算是我的副业，即便不做了也有主业的收入，因此情绪还不会过于焦虑，但是如果愿望一直未显化，反而由期待结果变为了拖延、懒散、嫌推广宣传麻烦，想起 来时顾得上时就动一下，没有认真当作一个事情来对待。

        可是当想到主业的收入很有限不足以应付各种的开支、如果没有了主业的收入就会陷入困境等，就觉得这事必须要做好，必须要成功，情绪上又开始着急、担心、慌乱、焦虑，东抓一把西抓一把。

        于是节奏被打乱，完全使不上力，效果看不到，情绪晃荡不稳，一会儿肯定自己一会儿否定自己，一会儿充满斗志一会儿陷入瘫痪，在掐指度日里慵懒懈怠或焦躁不安。

        而当我看到其他同伴进展又快又好，又唤起了我想要去追赶的念头，于是又陷入了百米冲刺，想要加大力度密集工作来加快速度。但这样却超出了自己当前条件的承受范围，导致时间很有限各种资料看不过来，就算不用过多思考只是简单地搬运素材也觉得非常累，每天都在机械重复，由一开始的真心赞赏产品、真心想让众人了解和受益逐渐变成例行公事似的完成任务，而且还不知道有没有产生效果，又在焦躁厌烦、怀疑、急进崩溃、超载淹没、彷徨迷茫的情绪状态中震荡。

        这样密集大力度劳动+加速行动持续不了多长时间，身心俱疲，然后干脆丢下不管不顾停滞不前；过段时间着急了又赶快猛跑一下，然后又丢下不管。陷入了对撞、拉扯、疲于应付 、低潮失落的死循环，最后就是抗拒、拖延、动力消失，进展停滞。

        做销售也是一个先播种后收获的过程，期间只需要好好浇水施肥除草去虫，种子就让它在土壤里慢慢成长就好。这应该是一个放手、放任的过程。但我经常会等不得（想赶快看到结果和效果）、不放心（不放心自己做得是否够多够好，不放心受众是否接受认可、是否觉得物有所值）。哎！这是多么匮乏呀！

        这种急于求成、抓取不放任，让我的内心晃荡不稳定，暂时没出效果就会怀疑自己、质疑所做是否值得、是否有用，是否该换其他方法。这自然也不会有好的成交结果，于是又感到遭受挫折，又开始气馁。

        行动创造并没有带来好的业绩，认为还是要重塑能量，但是强烈的惯性动能让自己一边觉得要先从能量调频下手，一边又不自觉地受外境牵动要去行动创造，要去做超解析、煎反差、斗既成的动作。尤其看到别人哗哗哗地成交、开店、铺货、拓群，就又开始横比、疑虑担忧、着急、不放心，结果就是能量在拉扯损耗，外境牵动着心境，晃荡不稳，容易推 翻自己的决定，前进一步倒退几步。

        哎！晃荡在这么多死循环里，既没有立足当下，也没有耐住性子循序渐进，一边因抗拒而拖延，一边急进却有心无力，都没有和当下的现状、不确定的未来、时差过程和平相处， 甚至经常推翻自己质疑别人。久不见出单，认为可能是行动不够想要加大行动量；或出了一次单，想要乘胜追击再接再厉，也认为更要加大行动量。于是又急躁冒进了。冒进无效又开始泄气、失望、怀疑。这样的成交实相又怎么会好呢？！