291976-陈国艳《2017-05-12》
【连续第90天总结】
A、具体情况总结
1、抄写概念完成0
2、背诵完成0
3、听29期学员分享完成50%
B、具体总结
一、学到了什么
昨日主要仔细听了小杜同学的分享，其中他分享了如何从认识团队到信任团队所取的成果。
1、刚接触时，他曾经的阅历告诉他不可轻信，先试探。正是因为老大的零风险承诺，让他和我们都有了抱着看一看试一试的态度，才进来学习的。
零风险=容易接受=登门槛
2、他搞定老的销售的过程，一开始别人只是在敷衍他，到后来主动要他一起去拜访客户，这期间发生了什么？本质是人情做透。
他一改往日的花大钱的做法，通过麦凯潜心研究客户的痛点，送了一小瓶鼻炎药水就俘获了老销售的心，站在了老销售心智阶梯的上层。
麦凯六六+送小礼物=找痛点+花小钱办大事=人情做透
3、他的一日千问是怎样炼成的？
一开始他不会提问，首先他和辅导员进行了交流，辅导员告诉他去背诵老大课程的提问群，这是在借辅导员的力。接着就去背诵，最后达到了一日千问，这是听话加执行。同时他还借鉴了同学的背诵效果，很好。
提炼关键词：借力、交流、听话、执行、学习借鉴。
以后的方向就是背诵了，因为自己是小白加小白，基础太弱，就我的眼光看自己，遇到的事情相对来说很少，练手的机会不多，把背诵当作最重要的事来干，接下就是执行了
二、对于背诵进行提问
1、背诵的本质是什么？
2、我的优势是什么？
3、我的劣势是什么？
4、我目前的状态？
5、我对于时间的分配？
6、我的基础如何？
7、背诵时，我需要什么样的环境？
8、怎样协调日常的事务？
9、怎样养成背诵习惯？
10、我的背诵方法有哪些？最有效的是什么？
11、埋头只是背诵有用吗？
12、我是怎么运用艾宾浩斯遗忘规律的？
13、我的背诵计划是怎么制定的？
14、计划的可行性如何？
15、怎么对计划进行调整？
16、如果调整计划影响了自己的心态怎么办？
17、怎么克服自己拖延懒惰的习惯？
18、对于背诵总是拖延怎么办？
19、拖延主要原因是什么？
20、对于计划的调整怎么做？那种方式最合适？
21、我能随意更改计划吗？
22、对于突发事件怎么处理？
23、如何聚焦自己的背诵？
24、总是不专注怎么办？
25、背完了也没成就感怎么办？
26、怎么对自己设置奖励最激励自己？
27、自己适合惩罚政策吗？
28、对于写写画画总是用不起来怎么办？背诵的时候怎么运用写写画画？
29、别人都是怎么背诵的？
30、高手是如何记忆的？
31、高手怎么把课程记忆的滚瓜烂熟的？
32、他们的动力是什么？痛点？
33、他们是怎么专注背诵的？
34、他们的优势是什么？
35、他们有没有劣势？
36、速度与时间是怎么把控的？
37、他们需要运用等门槛战术吗？
38、他们是怎么运用等门槛战术的？
39、他们背诵的时机是怎么选择的？
40、他们是怎么处理工作与生活的？
41、有没有我可以借鉴的？
42、哪种方法最适合我？
43、人脑对于背诵的机理是什么？
44、人对于背诵一般规律？
45、背诵的落脚点是用，如果不用，怎么才能不忘记？
46、我需要背诵的内容都有哪些？
47、我打算多长时间把它背诵完成？
48、怎么对其进行目标细分？
49、根据小杜同学的分享，我需要背诵老大的三大课程吗？
50、我要从提问背起吗？
51、怎么对老大的课程细分最适合我的情况？
52、不同年龄的人对于背诵的反应有什么区别？
53、怎么克服我三分钟热度的问题？
54、怎么提升自己背诵水平？
55、怎么让自己背诵有效果？
三、学以致用
背诵的第一步首先要制定背诵计划，如何才能落地呢？
我首先对自己做了分析，进入背诵的状态需要一个过程，大约20分钟左右，这期间，速度慢，容易被打扰。
强制性的不让自己去想别的事情之后，就进入状态了。
进入状态之后，背诵速度就加快了，有刹不住车的架势，所以会造成超出预设时间进行背诵。所以到现在我也不知道自己怎样进行背诵合适，主要是执行力度不够。
这就需要调整一下发力方向了，主攻背诵，今天麦凯学起，同学聚会，把同学都做练习的对象，看看效果如何。
小杜同学举的那个背诵高手的案例确实让我震撼和向往。
C、明日目标
1、背诵麦凯66
2、听俞敏洪案例3遍
3、抄写概念一遍
