亲爱的终身成长者：

你好！ 

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好了，话不多说，让我们进入今天的分享吧。

毫无疑问，不管在工作中，在生活中，我们每个人都需要经常的向陌生人介绍自己，可以这样说，自我介绍是伴随我们终生成长过程中所必备的一项基本技能。

但是一个非常遗憾的事实是，超过半数以上的人，其实都没有真正学会，到底该如何才能做一个完美的自我介绍。

我们来看一个非常常见的场景：

在一次线下交流会上。

为了让大家有个熟悉、进入状态的过程，以便于在会议过程中能够良好的形成互动，主持人提议，在会议开始前每个人都做一个简短的自我介绍。

一位女士首先开始：“大家好，我叫黄晴，我来自于郑州，我是做医疗器械销售的，大家有需要的可以找我，谢谢大家！”

接着是一位男士站起来做自我介绍：“各位，现在好！我叫老牛，‘不用扬鞭自奋蹄’的老牛，我也一直以老牛的奋斗精神来要求自己，我在温州有一家印刷厂，可以帮大家提供海报、单页、宣传册等一切平面印刷品的印刷服务，现在是万科地产的独家印刷用品供应商，大家以后找我做印刷，我给你们9折优惠，谢谢大家！”

你听完这两位的自我介绍，你记住了谁？

毋庸置疑，你肯定是轻松的记住了老牛，而却不一定能记得住那位女士？

道理很简单，老牛的自我介绍很具体，而且他的自我介绍中隐藏了几个独特的模块，这几个模块能调动我们大脑的共情能力，让我们能轻松的就记住了他。

他是怎么做到的？

下面我来给你详细拆解分析一下。

我们都知道，人的大脑容量是有限的，只有跟大脑中一些熟悉的概念发生关联，才能调动并开启我们大脑中相应区域的对应功能。

例如：什么是惊喜？惊喜就是“熟悉+意外”。

如果没有熟悉作为基础，纯粹只有意外，那么给我们带来的可能就不是惊喜了，而是惊恐了。

老牛的介绍中有哪些熟悉的概念呢？

首先，“不用扬鞭自奋蹄”，这是形容一头老牛的默默奉献、努力进取精神的，老牛的自我介绍中，把自己跟这个美好的“老牛精神”联系到了一起，而且借用了一下“老牛”这个听众熟悉的动物，一下子就唤起了听众头脑中的画面形象，抓住了听众的注意力和兴趣。

其次，他突出自己在温州有一家印刷厂，并且说明了自己可以提供的服务范围，这是为了表明他自己是一个企业主的身份，是一个可以当家做主的人，为后面提出给听众一个印刷优惠做了一个可信的铺垫。

第三，他指出他是万科地产独家印刷品提供商，借助万科这个听众熟悉的概念唤起听众大脑的共鸣，同时利用万科的知名度和品牌证明了自己的实力和能力，进一步强化了听众对他的信任。

最后，他向听众给出了一个承诺：如果需要找他制作印刷品，他可以给予9折的优惠，直接点明他可以给听众带去的价值，瞬间引发听众的高度认同。

虽然只是简短的一段自我介绍，但是却完整地经历了一个从抓住听众注意力，激发听众兴趣，取得听众信任，最后给出一个价值主张的完整心理过程。

可以说，老牛的这番自我介绍，其实就是一次成功的自我营销，既让听众记住了自己，同时又营销了一把自己的公司和业务，甚至直接给出了一个成交主张和促销信息。

这样的自我介绍范式，想不成功都不可能。

那我们知其了所以然，那么我们如何知其然呢？

要知道，光知道理论是不够的，还要学会在实际场景中的使用，那么学习才有价值。

否则，就像网上流传的那一句话一样：“听过很多道理，却还是过不好这一生。”

我们这个微信公众号的分享文章，除了给你一些“道”的剖析外，还要给你一些“术”的工具，让你能一学就懂，一学就能用。

所以我交付给你的，是真正有用的营销知识。

回到自我介绍的话题上来。

经过上面对老牛的自我介绍的分析，我们得出，老牛的自我介绍中含有四个独特的模块，只要我们能够把这四个模块抽出来，固化下来，那么，以后我们在做自我介绍时，只要在模块中添加一些我们所需要的内容就可以了，那样就很简单了，几乎每个人都可以拿来就用了，对不？

下面我就帮你把这四个模块列出来：

模块一：我是谁？我叫：老牛，“不用扬鞭自奋蹄”的老牛

模块二：我能做什么？我能：提供平面印刷品的印刷服务

模块三：我做过什么成绩？我是：万科地产的独家印刷品提供商

模块四：我能提供什么价值？找我印刷打9折

用上面的这四个模块来做自我介绍，可以让你把一个非常有技术含量的事情，变成一个简单的只需要填词造句的游戏，更重要的是，当你在任何场合需要临时做一次有影响力的自我介绍的时候，不需要“苦思冥想”、“磕磕巴巴”，随时随地“脱口而出”。

最后总结一下：事实上，一次自我介绍，本质上就是一篇营销文案的口语版，要想让人记住你，你就要以最简单，对方最容易理解，对方最感兴趣的方式向对方传递信息。

只要你能做到换位思考，想清楚可以为别人提供什么价值，结合自己的核心优势，以简洁恰当地方式呈现，你就能让人快速的记住。

祝你好运！

真诚的，

MR.Z

“异次元营销思维”公众号主理人

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