经过2天的线下学习，终于将《财富金三角》的三阶课程完全学完了，整个知识体系的打通也算有了一个闭环。第一阶《财富高效能》解决人生蓝图的问题，让你找到奋斗的方向和目标；第二阶《高情商领导力》解决了搞定的人的问题，如何提升情商打造高效沟通；第三阶《财富影响力》从商业模式的角度帮我们梳理出赚钱的方法与模型。

如果说一、二阶对于我来讲听起来还相对轻松，那么这三阶课程的确是一个认知体系和学习体系的进阶，因为真的太烧脑了。而三阶课程的练习，不仅只是复盘这么简单，是落地到商业案例的实操，这看似简单的要求和作业。可是让我们死了不少脑细胞。所以这就是商业模式的魅力所在吧，貌似道理都懂，真正落地和打造盈利模型的时候，真的是件超级难的事儿。

【人生蓝图】：为职场“白骨精”（小白、骨干、精英），解决找不到工作、得不到晋升、赚不到钱的问题，提供了职场方法论与硬本领。

一、学到到的新知：

1、以逸待劳：（以静制动）

【采购谈判案例】

通常我们如果在采谈判的过程中，A作为生产方，想要获得B方提供同等质量下更优惠的政策，是需要加入一个C,来折腾B。先是放出大单采购的资讯，然后给对方以希望，调对方的味口。同时抽验产品质量等，在A全力配合投入大量人力、物力、精力的时候，A引入了C做竞争，一举以静制动，被折腾疲惫的B不得不接受妥协，A顺利拿到高质低成本原材料。

【收获】

在商业谈判过程中，往往勤于思考，勤于谋划，按兵不动，反而强势破敌。

2、围魏救赵：（通过迂回或者另辟蹊径从而达到自己最终的目的）

【瓷砖案例】

十多年前，张君之（化名）来到山城做瓷砖生意，由于资金实力有限，只能做点小本买卖。当时的瓷砖市场生意比较好做，大砖利润高又好卖是主流产品，而小地砖利润不高不被人重视。张君之也想在瓷砖行业大干一场，但是苦于资金有限，而且竞争对手太多，难以下手。

经过深思熟虑之后，他把注意力放在了小地砖上，一来做小地砖的人少，竞争对手就少。二来做小地砖的资金要求不高。于是他就做起小地砖的批发，经过几年的沉淀以及高超的运作，张君之成了大型的小地砖批发商，很多大型经销商都在他这里拿货，规模成就利润，张君之赚到第一桶金。然后他把目光投向大地砖，通过以往的批发模式，再创造性的通过免费发样品的方式，迅速壮大起来，现在已经是当地非常知名大型批发商。

【收获】

人人都想做大做强，但是在自己实力有限的情况下，就需要避开强大的竞争对手，通过迂回的方式来达到自己的目的。

3、无中生有：（天下万物生于有，有生于无）

【洛克菲勒案例】

著名的洛克菲勒家族是全球首富，最重要的是整个家族都非常地牛逼，每个家庭成员都有着强大的社会身份，为社会和国家做出较大的贡献。

在美国石油业初期，他就抓准时机一举成为石油大亨，他靠石油发了财，几乎美国的石油工业都由他控制，同时垄断了整个美国的石油工业，只要他手指轻轻一动，就有可能造成华尔街的动荡。

当时的石油业，秩序还十分混乱，生产过剩，质量较差，价格混乱……激烈的角逐已现端倪，洛克菲勒的公司就像汪洋大海中的一叶小舟，随时都有沉没的危险。

高瞻远瞩的洛克菲勒意识到，必须把自己的企业扩大，船大才能抵御惊涛骇浪的冲击。要生产出高质量的产品，扩大市场，首要的是制定质量管理标准，削减成本，降低价格。他向银行贷款，新建了一座堪称"标准"的新炼油厂，生产出标准的煤油，很受人们的欢迎。

洛克菲勒从0-1建立了行业的标准，通过这样的标准吸引到生产同类产品的多家企业，不再各自为政，而以高度联合的形式组成一个综合性企业集团。同时抓住消费者对于石油标准安全和质量的心理，让这些石油厂商必须要加入到他的联盟才能顺利开展业务。从而达到扩大本企业的目标。

洛克菲勒在1882年1月20日召开"标准石油公司"的股东大会，组成9人的"受托委员会"，掌管所有标准石油公司的股票和附属公司的股票。洛克菲勒理所当然地成为该委员会的委员长。

【收获】

洛克菲勒可谓是商业奇才和商业模式的领航者，他非常乐于工作，专心致力的投入自然能获得成功：“天堂或地狱都由自己建造”。在这个标准下的商业联盟原本不存在，因为当时的安全危机，把大家聚起来，形成合力，再创辉煌。无中生有中重要的是“你能团结谁”（靠关系赚钱）。

二、迭代旧知：

1、顺手牵羊：顺（找准机遇）羊（你想要的）

【饼干的由来】

大约在1831年，一艘英国帆船航行在法国附近，经比斯开湾(Biscay)时，遇飓风袭击，帆船触礁搁浅了，船员们逃到邻近的一个荒岛。风停后，几个船员划舢板回到帆船上寻找食物，把船舱内被海水泡湿了的面粉、砂糖、奶油等带回了荒岛。为了充饥，船员们将这几样东西混合在一起，捏成一个个薄薄的小饼，放在石板上烤熟，居然味道不错。 

这些英国船员遇救回国后，为纪念这次历险，就用同样方法烤制了许多小饼分给出席纪念活动的人们吃。这种被称作“比斯开小饼”(Biscuit)的食品酥松香脆又略带咸味，很受宾客的欢迎，连同那惊险的故事，很快就传播开来，成为一种味道可口、便于携带、又易保存的食品。这便是今天流行于全世界的饼干的来历。

饼干的兴起借这次历险之事，利用故事营销将饼干这个产品得以宣传放大，最终获得想要达到的目标。

【收获】

以往我觉得顺手牵羊是趁机拿走别人的东西，有点略带贬义之意。通过个这案例的拆解，迭代以往的认知，所谓“顺”是要找准机遇，所谓“羊”是你想要的东西，切不能因小失大。在军事里顺手牵羊是看准敌方在移动中出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚而入获取胜利的谋略。古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是要捕捉战机，乘隙争利。

不管是在商业还是在兵法中，这个案例告诉我们一定要在特定的时间内完成既定的目标。

2、隔岸观火：

【牛仔裤的发明】

说起牛仔裤，人们自然会想起1849年美国那次淘金潮，当时第一批踏上美国大陆的移民，他们可以说是一穷二白，他们不得不拼命的工作。强烈的劳动使得衣服极易磨损，特别是在1849年矿工们一窝蜂涌进加利福尼亚州，形成了当时著名的淘金潮。由于衣料非常容易破损，人们迫切希望有一种耐穿的衣服。而这个时候，一些工厂用热那亚的帆布生产工作裤时，就将那种帆布叫做genoese,意思就是“热那亚的”。后来干脆把用那种帆布制成的裤子叫做genoese，后来演变成"jeans"，这样坚实、耐用的牛仔裤应运而生。利维·斯特劳斯（Levi Strauss）被公认为是牛仔裤的发明者。1850年，他所创立的利维公司（Levi`s）生产的501牛仔裤就是世人所知的牛仔裤的鼻祖了。

【收获】

“隔岸观火”之计，是指根据敌方正在发展着的矛盾冲突，采取静观其变的态度，不可轻举妄动、趁火打劫，争取时机达成自己的目的。

在商业模型设计中，很多优秀的产品创新都是门外汉干出来的，有时撤出这个赛道，站到河对岸，反而会收获更大的惊喜。

3、欲擒故纵：（吊胃口）

【王思聪吃热狗】

古训有云：“钱财不可外露，露必生事”。可著名富二代王思聪却用实际行动给这句古训，补上了未说完的后半句——除非你有与自身财富相匹配的心智。以往认为王思聪就是一个有钱的吃瓜群众，仗着自己的爹，拥有现在的财富，吃喝玩乐。通过萌姐拆解王思聪吃热狗这个案例，才颠覆了我之前的认知，原来王思聪是一个营销高手，号称“营销鬼才”。

堂堂富二代，大庭广众大口吃热狗，迅速引爆话题度，前排画手、沙雕网友以及淘宝店家一秒到达战场，场面一发不可收拾。而此时的王思聪微博和官方虽然说是恳求大家不要再发这个图恶搞他了，下面却挂上S赛获奖宣传，变向种草。同时也没放过这次机会，趁机和陈赫一起出了款热狗卫衣；直到后面为了庆祝IG夺冠，搞了一个冠军夜的抽奖活动，113个人每人1万！12小时转发+评论+点赞超3000万，王思聪的粉丝数从活动前的1610万，涨到了现在的3687万。可想而知识这个年代，流量可是变现的基础，平均下来，他一个粉丝才不到一毛钱。

王思聪成功地把自己营销出去，简直是四两拨千斤。

【收获】

战场上，所谓“欲擒故纵”是指故意先放开他，使他放松戒备，充分暴露，然后再把他捉住。落地到商业，就是吊对方的胃口，“欲拒还迎”，从而最终达到自己的目的，赢得最终的胜利。王思聪看似因为吃热狗事件很无奈，但实则通过这次的事件，助力他商业影响力的扩散，并通过他高超的营销手段，一举收获粉丝与财富。

三、TO DO：

商业模式的拆解在我看来真的是属于高阶课程，因为学习后不仅是简单的复盘，通过商业模式打造实操，让我看到自己在商业思维上的短板。而我们学习商业模式，不管是否创业，都是非常有必要的。

1、作为一个普通的打工族，学习这个课程的目的是让我们读懂商业背后的逻辑与真相，不再做吃瓜群。

2、作为一个创业者，学透了商业模式才能积累赚钱的资本，选择比努力重要。

【课程实践】

1、再学习：把这10大商业计谋辩证的概念熟记于心，并拆解案例，做细化整理，将知识内化！

2、分享：组建艾宏《财富金三角》陪伴营，将一、二、三阶课程融会贯通，继续践行学习五环法！

3、落地：撰写天津城市学院计划书，将所学商业模型应用实践，并按部就班落地执行。

2天的学习不是一般的烧脑，之所以烧脑就是因为自己不懂或者掌握不够熟练，此次学习必须要做好落地，我承诺，学会商业模式，不做吃瓜群众！