这是刘润老师“五分钟商学院”第四周的第五篇学习笔记:行为经济学之“凡勃仑效应”
概念:凡勃仑效应
定义:美国经济学家凡勃仑在其著作《有闲阶级论》提到“炫耀性消费”:消费者买某些商品,并不是为了获得物质本身带来的满足和享受,他们更大程度是希望借助商品,从外界获得心理上的满足感【关键词:炫耀;优越感;他人的认同感;独特性,与他人区隔开来;提高自己的身价,建立更有价值的社会关系】,于是,就出现商品的价格越高,就越受消费者喜欢的现象。
例子:
*电影《大腕》中的桥段:“一定得选最好的黄金地段,雇法国设计师,建就得建最高档次的公寓。电梯直接入户,户型最小也得四百平米。什么宽带啊,光缆啊,卫星啊,能接的都给他接上,楼顶花园(儿),楼里有游泳池,门口再战一英国管家,戴假发,特绅士那种,业主一进门,甭管有事(儿)没事(儿)都得跟人家说:May I help you, Sir?一口地道的英国伦敦腔,倍(儿)有面子!社区里再建一所贵族学校,教材用哈佛的,一年光学费就得几万美金。再建一所美国诊所,二十四小时候诊,就一个字(儿)贵,看感冒就得花个万八千的。周围的邻居不是开宝马就是开奔驰,你要是开一日本车,你都不好意思跟人家打招呼!你说这样的公寓,一平米得卖多少钱?(我觉得怎么着也得两千美金吧。)两千美金?那是成本,四千美金起,你还别嫌贵,还不打折!你得研究业主的购物心理,愿意掏两千美金买房的业主根本不在乎再多掏两千,什么叫成功人士,成功人士就是买什么东西都买贵的,不买最好的。所以,我们做房地产的口号就是:不求最好,但求最贵!”
* 一页宋版,一两黄金;黄金有价,均窑无价;黄金万两易得,田黄一颗难求;家有钱财万贯,不如宋瓷一件。
*大众高端品牌辉腾停产了,原因是车的设计太低调,让人无法炫耀。
*鄙视链
*锦衣不夜行
运用:如何利用凡勃仑效应提高市场占有率?
1)贵不是目的,炫耀才是。仅仅只是贵,是不会有人买的。贵,就要贵在,让别人一看,就知道你的这个东西非常昂贵,你的身份是尊贵的。如,LV的包,Burberry的围巾,要让识货的人看见你的标志,不动声色的炫耀。
2)穷人也有炫耀的需求,我们叫“装”。给消费者提供“装”的途径,展现出自己的优越感。【嘘!我们需要保持一颗善良的心,让他们装,千万不要拆穿】
*年底朋友圈晒书单
*出国旅游,发朋友圈时一定不忘打开定位功能
*你卖包,同样的包,不妨用不一样的价格,一部分大众价格,一部分高价。总有人爱买更贵的。
*老年人外出旅游最爱拍照,尤其爱在标志性景点拍照
3) 如果你是医生,顾问等某个领域的专业人士,可以尝试最贵的产品当做最好的,推荐给别人。
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