Hi Cathy:

    平时你的工作和生活也很忙，我想用写的话10分钟看完，也算比较节约时间。

   写这封信的我的心情不仅仅是作为同事的沟通，更是希望是对朋友的表达（有点矫情）。因为我由衷觉得从2014年底至今承蒙你的帮助很大，对我的包容也很多，同时也让我发现了自己存在的一些问题。

  之前和经总去律师那里时，经总说我目前的业务量小，去年利润也不好。公司里面小团队只余下石建丰和我了，其他都融入大团队了。我和经总表态说去年STR客户的开发也是肖霞起了关键作用，才拿下订单的。我是真得很想在肖霞团队工作，我不开心的团队也待过，开心的团队也待了（肖霞团队），我想跟着肖霞好好做事情。

我和经总表态还是希望能加入你们团队，这是我最向往的选择。但是，经总也问我：“你去年参加交易会有没有和肖霞汇报过，是不是自己有时候也有左右摇摆的不甘心。”

借这个机会，我也表达一下我当时的想法：

1/ 当时MO 客户萎缩，一年只有80万美金。 而公司采取独立核算。经总之前说希望把蛋糕做大，我也不想闲着，以逸待劳。我的初衷是接了客户，你带领，我后面操作。我们团队更加壮大。因为我想经总说要把蛋糕做大，但是客户资源在萎缩的话，也是无本之末。（当然，后来我爸妈是批评我：说我想多了，这部分不是我应该想的）

2/ 确实也不可否认，我当时也是有点受兴灾乐祸的一些人的刺激，觉得也想做出点成绩出来。

3/另外：自己在这个行业内无下阿蒙般的投入了太多的岁月，现在只有提高自己的能力，才能最大限度减少损失。

当然，你也一定想问，我为什么想加入你的团队呢？我的出发点是什么呢？我想达到什么目的呢？以下是我的想法：

1/ 我觉得找到价值观一致和欣赏的领导一起工作，是非常重要而且有益身心健康。毕竟每天工作的时间占据了我们80%的时间。跟对人比跟公司更重要。

2/和你工作的一段时间，发现自己对于外贸的认知一直停留在家庭作坊阶段。我自己不认同其他同事的为人处事方法，而自己也没有努力去增加见识和魄力去按照自己认可的方式做自己。所以宁可留在之前自己不喜欢的团队里，也是自己缺乏独立思考能力的一个体现。

3/我觉得自己缺乏一些大局的判断和与人打交道的智慧和功力。这些是独立成熟业务员必须的素质。但是于我却是短板。

4/我自己觉得我也算一个不怕辛苦的人，就是怕那种以前团队那种不良风气和低端的人际关系。我的缺点就是：沟通上面不是很能灵活，公司里面有些人完全不想搭噶。我也不想融入他们所谓的圈子。

5/我想和价值观接近且比自己强的人一起工作，努力提供价值。找到属于我自己的那条路。实际上我不一定一定要做业务员的，与其总是在自己短板上费二虎之力，不如发挥自己还能用的地方在自己喜欢的团队领导下工作。

6/当然我向往的你们的团队，会让我有点自卑，可是选择什么样朋友，深深影响着我的人生。宁当凤尾，不当鸡头。

7/之前学习了你做片子给客户和推荐的一些想法，我也是伸手党，拿来主义了。但是自问，我自己能具有这种系统思维吗？我想得出这些办法吗？答案是对我来说很难有。

我也和经总表态，如果能够在肖霞团队，我放弃自己作为外销员的待遇（如果能不配位，自己也很七上八下）我的工作内容由肖霞安排。

对了，以下是目前客户的情况：

---葡萄牙客户（萎缩，价格不好的今年都推掉）

---意大利客户（下单阶段）

---波兰客户 （下单阶段）

---ZARA女装开发阶段

目前小梁怀孕在家休假2周，小甘表示准备辞职，要去追求她的设计师梦想。风雨飘摇之际，缺乏正反馈的我一个人有些难以为继，思考再三，还是想过来为自己争取一下机会，以免被迫充公的命运。

我知道自己已经再三的麻烦你了，但是还是想借这个机会表述一下我的想法。我也非常理解你有你的考量，我也尊重你的任何决定。

也很感谢你在我2014年糟糕糊涂透顶的时候，作为我的一位贵人拉了我一把。感谢。祝好  

                                             2018/3/28

                                               王静静