认识小草同学起，她都在做销售工作，阳光、热情、大方，一直都是正能量的代表型人物，同事们都很喜欢她，她一直很努力，少抱怨，用她的话说，抱怨会阻碍在你抵达真正有效的方法。

小草从刚到公司时新员工开始，到后面有更新的新人进来后，她变成了“老员工”。

新人蛋蛋就位，主管让跟着小草学习，蛋收刚到公司，因为业绩一直不好，经常找她哭鼻子，小草每次安慰完蛋蛋后，总会建议她多看点书，充实自己，蛋蛋点点头，似乎明白了。

蛋蛋的业绩一直都平平居下，没有真正好转，偶尔能接到个单子，就开心半天，用刚到手的提成送了个漂亮的帽子给小草，然而，三个月的转正期结束了，蛋蛋被告知考核不通过。

蛋蛋像往常一样，跑去找小草，问为什么没有通过，她很努力，想要转正，这段时间她也听了小草的劝告，一直在看书，什么《世界上最伟大的推销员啊》《销售宝典》啊，床头堆了好几本。小草心疼的摸了摸蛋蛋的脑袋，这个比她小三岁的姑娘，多像刚来公司时的自己啊，努力、单纯却不知道方向的努力。

小草给蛋蛋讲了她自己的故事，三年前，顺利通过两轮面试，来到公司时，和蛋蛋的经历很相似，那时小草单身，除了睡觉时间，别的时间都是在公司度过的，三个月的试用期下来，主管评语是，很努力，资历尚浅，资质一般！

主管找小草谈话，告诉小草，你是很努力的姑娘，有潜力，我也想留下你，可是销售是用业绩说话的岗位，只为结果鼓掌，如果短期内出不了结果，会影响团队均产，优胜劣汰是社会法则，你懂的。

小草的眼里噙满了泪水。她努力了，但失败了，然而她不想这样出局，她忽地抓住主管的手臂，老板，你再给我一次机会。最后给我一个月，我要是在平均线以下，我自己主动离开，我已经慢慢找到感觉了，只是还需要点时间，我向你保证，一年后我会成为团队的顶梁柱。

主管看到了小草眼中渴望的火，他见过这样的眼神，在那些TOP的眼中，也有这样的火花，主管说好，那最后一个月，你用实力说话！

小草开始用所能的方式找方法，看成功学视频，开启了疯狂模式，月终，总算是险到平均线，主管按约定的留下了她。之后的几个月中，小草都是在拼尽全力后仅停留在平均线上下，业绩并没有实现她自己想象中的每月递增，一年后成为团队支柱的大话，要实现看起来有点遥遥无期了！

团队中的那些牛人，一个个都是公司经过实力验证的，又怎么能是这么轻易被她这样的新人攻下呢？她开始有点后悔自己说下的话，甚觉对不住自己的主管。业绩中庸，却是尽了全力的结果，主要是再进步似乎无望 ，小草苦恼极了。

这段时间中，小草看了大量的成功学，销售方面的书，也全天候加班，每天上班前，睡觉前都和自己说书中那些鼓励自己的话，小草实在不明白，为什么那些牛人们。看似都没有她努力，而每个月的业绩总领先她那么多。小草多想分身两个人，这样业绩就可以翻倍啦，然而时间总是不够用，总是没有达到目标就已经月底了。

小草有跑步的习惯，坚持半年了，一次无意翻开自己刚开始跑的心情日记，常是气喘如牛，现在却是能轻松跑完，呼吸也平稳顺畅，不吃力还经常可以边跑边思考，小草开始思索，现如今随着体力的调整，她已经可以自如的应对了，而工作中，是不是还没有找到真正的方法。

小草问一直比较关照自己的师兄，问他是怎么成为TOP的，师兄说，上班的时间高效做完，下班充电，要搞定客户，必须有谈资，这来自于平时的积累，小草说，她也看了很多书的，一口气报了最近在看的10多本书，以及朋友圈中的各种有用的信息，小草师兄瞪大了眼睛，你平时就看这些，小草点了点头，是啊，经常看！

小草师兄叹了口气，语重心长的说，妹子啊，你平时看的这些，都是换汤不换药的观点提取、重整，俗称鸡汤，你看到的经常是片面的知识，不成系统，甚至太多东西，作者自己都没有验证过的，在脑袋中营造出来，为读者量身打造的热文和畅销书！这些看过后，你的脑袋会发热，血往上涌，觉得希望就在前方，努力就能够着。

小草的眼睛瞪大了眼睛，你怎么知道的啊？ 

师兄一笑，没有正面回答小草的问题，这些书不需要你深入思考，不用去检视书写的逻辑，自然轻松。长期以往，你的头脑还会变得越来越简单！做好销售或者说做好工作，都会有自己的套路，就是整套必要的认识体系，你可以尝试看些心理学，传播学的书或者哲学，文学，以及我们行业的知道和行业动态。

小草不明白原来要学的还有那么多，还不明白为什么哲学和文学也包含在内。

因为那会让你积累自己的深度，让你成为你自己，而不是别人，有自己风格的你，销售没有固定的模子，客户愿意和他们有交叉视野的人平等交流，如果做不到平等，你总是仰望会让你很累，也往往不会有好结果！

小草开始有所思。半年跑下来，她和跑步已经和平共处了，自在舒服，在自己的步子中和自己沟通，难道和客户交流也可以这样吗？可是，她现在觉得好累啊。真的可以和客户平等吗？

小草师兄拍了拍小草的肩膀，不要再看那些成功学方面的书了，至少暂时，你需要落地。从行业了解起吧，你会更有谈资，再深入心理学，传播学。你会更懂人性，最后可以多看些哲学，文学类的书，会让你更有深度和趣味！当然不限于这些，可以结合你的爱好！刚开始会有点吃力，但是你需要构造自己的内功。这会让你事半功倍，要高效做事，而不是拼体力和时间，那不长久！

小草回到宿舍，把那些书收起来。放在柜子里，近段时间不准备再看。开始着手去了解行业的知识，去车间产品的生产过程，以及和同行别的产品差异点，对方的产品和自己产品的优劣势！再买了几本心理学入门书，一天几页的啃下来。

渐渐的，小草和客户的沟通中。开始变得更加自信。客户提出问题，小草完全明了。

开始慢慢由以前的客户主导，转变到后面能带领客户的思路跟着她的方案走，可以给出恰到好处的指点和帮助，小草开始感觉到了师兄口中的收放自如。

空余时间，小草还真入了几本哲学和文学方面的书，这成了下班后的一件乐事，内心开始丰盈，这感觉真好，有一次和客户聊着聊着，聊到了王小波，客户说很喜欢王小波的《黄金时代》，小草就接着讲王小波性格的独特点，客户的眼神突然定定的看着她，没想到一个从事销售的小姑娘，竟也有这等文学修养，后面这单生意接了下来，当然不仅是靠文学，小草是完美主义者，对细节极在意。加上小草的努力和心细，凡经她手的客户都愿意和她长期合作，非常守时，也固执得所以出货都要轻自过目才能放行。

几年过去。小草成了公司的牛人，公司来新人主管经常让小草带，小草因为更喜欢和客户交流，不愿意往管理层发展，主管也乐得有个得力助手。

故事讲完了，蛋蛋若有所思！也许这些话她当下还是不能完全明白。相信如果她心里已根植必成的信念，她继续思索，会很快明白的！当然。这信念并非每个人都有！各自拿到各自想要的结果！安心就好！

于这些可以带动硬实力成长和软实力提升的书籍来说，鸡汤确实更轻松的喝，它也可以滋养，而要更强健的筋骨和肌肉，支撑你更大的梦想，需要强化，做对自己做专门的训练，这些对于身体煅练和工作能力的成长，同样适用！而这些可以让你生产出适合你自己的鸡汤，也是成长的本质。