M1W1作业

RIA学习力导师践行营#

作业清单:
W1:用八大问自我提问，选出接下来要精时的方向

1、问题：我该如何提升自己做保险销售的内驱力，从而能积极行动？

2、描述问题：
从去年3月份正式转行成为一名保险销售，这一年多来，情绪波动起伏，有签单后的兴奋喜悦，也有无从下手的不知所措。虽然前辈们支了很多招，然后到自己身上，会胆怯、会退缩、会犯懒，这就导致业绩不稳定。当阶段性陷入情绪低谷时，任何计划的事都干得不起劲，没有调动主观能动性和创造力。有时候还会用假装勤奋代替思维上的懒惰。

3、当问题解决后，我可以从中获得的价值
转行时，我已经想清楚，我认可保险行业，会把它作为一生经营的事业。我认可保险是一份助人达己的事情，规划未来，为未来的生活提前做准备。这和我自身在学习和成长上着力的事保持一致，而且保险还能帮我提供规划的工具。
我是一个有服务特质的人，能够我认可以的好物分享给身边人，帮助身边的朋友做好家庭风险保障配置，这对我来说是很有成就感的事。

如果解决了内驱力的问题，我会坚定自己的行动方向， 不会因为路上碰到的困难退缩回去，能发挥自身优势调动资源干好这份事业。

4、用八大问就自己的问题进行提问，不少于20个问题。
前：
Q1：干好一份保险事业对我意味着什么？
Q2：为什么心里认可保险，但行动上常常打折？不会跟认识的每个人介绍保险？
Q3：按照公司的销售漏斗去行动意味着什么？
Q4：我为成为一名优秀保险销售，我自主做过哪些事？
Q5：为什么梳理出自己的职业意义感对我这么重要？
Q6：“想清楚”对我来说意义着什么？

因：
Q7：关于在保险销售的行动力受阻，常常发生在什么时候？
Q8：哪些固有观念影阻碍我在积极见客户的行动力上？
Q9：哪些固有观念能推动我积极见客户？
Q10：我不愿意出门见客户有哪些原因？按重要性将这些原因排序。

后：(以观后效）若这个问题解决了，最好的结果是怎么样的？那是我期待的吗？
Q11: 每日按公司的要求做好保险销售的基础工作会怎么样？（列名单、约访、复盘）
Q12: 在哪些情况，我是愿意积极行动的
Q13: 在哪些情况，我会陷入“一动不动”，“想动动不了”的状态？
Q14: 如果这个问题解决了，我会是一种什么样的工作状态，那是我期待的吗？

果：
Q15：如果什么都不做，依然按照过去的工作模式，随性拜访，会是怎么样？我可以坦然接纳这样的自己吗？

适（适得其反）：有没有会不同意我对原因的假设？有没有不符合这个假设的实例？
Q16：我内心认可的“积极有热情的”保险销售人员应该是什么样的？
Q17：成为有内驱力的保险销售，一定就会出现很好的成绩吗?我希望获得怎么样的成绩？
Q18：如果想要的成绩没有出现，我会有对自己有不满吗？
Q19：在每日的保险销售过程中的有效行动指标到底是什么？

用（使用条件）：要解决这些部有鉴于此问题，需要具备哪些条件？
Q20：如何在每日的工作中获得成就感，需要哪些条件?
Q21： 完美一天、一周、一个月的工作情形是怎么样的？
Q22： 当我被业务压力追赶着，会让销售动作变形，我可以怎么做，怎么在不轻易放弃目标的基础保持工作的节奏？
Q23： 保险销售中哪些事是我想做，如果做好后，能给我带来生活的满足感和保险业绩，一箭双雕？

边（旁敲边鼓）：有没有可供借鉴的情况？其他领域/行业/人如何解决类似问题？
Q24： 不愿见客户的因素，我在其它类似的“困难”面前，曾有过成功突破的方式吗？
Q25： 那些我看到的优秀的保险人，他们身上具备哪些优秀的品质？我有吗？

界（楚河汉界）：无论是不同的意见还是类似的问题，和我的思路的真正区别是什么？交界是什么？
Q26：没有收尾的拆书过级、我建的30天行动营、跑步、动动减脂，没有拿到结果，就不了了知。这些没有拿到好结的事项有什么共通点？

5、经过以上梳理后，重新描述我想要解决的问题：
如何找到相对“舒适”的方式做保险销售，能干出我认可的成绩，我对自己的生活状态也是满意的？
用我热受的方式：有影响力中心，做彼此精彩生活的见证者。
我热爱生活状态：健康、活力、有掌控感、和谐。将保险销售工作和我热受的生活状态结合起来，生活保险化，保险生活化。敞亮的跟认识的朋友分享我的保险事业/保险资源/服务/，自恰享受的状态。