l 上述总结表为一个完整故事的撰写流程，分析产品的功能，尤其是在什么情境条件下解决xx问题，这个情境就是困境，应为商品的出现解决了问题，走出了困境，为了更吸引人，所以设计反常的故事开头。在这个基础上，去考虑高、重、利元素的加入。
l 结构化的创作流程可以最大限度保证创作的质量。
3、好故事要素解析
l 好故事就是要有感动、有体验、有寓意、印象深刻。
l 好故事六字口诀：具、情、简、意、机、金
具体：对“好吃”感觉的描述，两个字对比“入口爽滑、弹牙”
n 形容改成动作或者对白。例子：我的摩托车技术超烂，改成“我发动摩托车就需要20分钟”
n 物件暗示： 比如穿着破旧衣服，暗示此人的贫困潦倒
n 文案具体化三点总结：1）、形容词改成具体动作，或者用比喻写法；2）、放入能读出心态或者具有冲突的真实语气对白；3）、让出现的对象能暗示人物的心态或者处境。
l 情感：情感永远藏在对家人、朋友、同事、顾客的关注中。
n 哭泣三元素：1）、离别感；2）、悔憾感；3）、逞强感。 对故事中的主角来说，就是：
u 曾经失去什么在意的人事物？
u 现在有什么后悔和遗憾么？
u 有什么明明难过却要逞强的时候吗？
n 人际关系的情感（友情、爱情、亲情、伙伴情、宠物情）；自我状态的情感（成就感、牺牲感、孤独感、自我价值感）。
为制造反常，可以将情感与哭泣三元素综合应用，友情——离别感，如跟好友不得不分开；爱情——悔憾感，如两个深爱的人最终没能在一起；亲情——逞强感，如尽管穷困潦倒但为了不让亲人担心装作自己一切都很好。
n 运用：1）、收集相关的情感素材；2）、主打一个情感类型，与一个哭泣元素相结合；3）、让商品成为情感象征，设计两次出现，中间铺垫。
l 简单：将一个难懂的信息用熟悉的事物来模拟简单化。
n 例子：100万个细菌，比较“在常温下放置两小时就可以让人拉肚子”
意外：先震撼，再记忆，然后再传播
n 意外=误导+转弯 口碑营销的最强武器！
n 惊喜=熟悉+意外 既在情理之中，又在意料之外。
机制：成功故事模板
10个制造反常的机制如下。
n 两难困境：让主角左右为难
n 矛盾：比如养蜜蜂的人最怕蜜蜂
n 突兀：与环境不兼容，比如夜市摆摊饱尝人世间冷暖
n 悲剧：情况艰难，濒临绝境。对主角最大的打击是什么？最凉凉的时候是什么？
n 借用：能产生联想的符号。农业界的乔布斯。
n 切身：切身相关的信息。
n 奇观：前所未见的唯一、第一。
n 夸张：
n 留白：不把话说完或者遮蔽关键信息。
n 揭秘：爆料。
l 金句：金句是有一个理念的，最好的来源就是创办的初衷，品牌的理念或者创办人的精神。
l 例子：消毒液品牌：给孩子探索世界的自由。
l 金句创作原则：
n 对比：不在乎天长地久，只在乎曾经拥有
n 对抗：宁可被全世界嘲笑，也要换你一个微笑。
n 对仗：华硕品质，坚若磐石。
l 不说故事的魔法：标签本身就是一个有来历的故事。
n 抱大腿，借标签，贴标签。借法：向真人（名人）借，向名牌借，向古人借。比如“手机中的LV”
n 把故事当成一个大标签。例子：日本的“煮饭仙人”
part 3 例文解析
l 社群贴文：对文案中人物的刻画，必须合情合理。人物=经历+动机
l 电视广告：不明说，让观众自己看懂的，永远比较美。比如，泰国广告。
l 人气平面文宣文解析+诀窍：一旦读者认可了主角，跟主角产生了情感连接，则文案成功了一半。
l 后记： 要靠故事营销打动人心，必须勇于实践，多加练习
