“定位”是为组织准确定义成果的新生产工具，定位的目的是夺取“心智资源”，定位可以激发品牌生产力、提升运营绩效，定位客观存在，所有组织都需要定位。
定位的基本方法不是去创造某种新的不同的事物，而是去操控顾客心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认识。当今社会，信息传播过度，应对的最好方法就是越简洁越好，一定要削减你的信息，使其能切入人的心智，雪佛兰汽车是世界上广告最多的产品，但说实在的，你到底熟悉多少雪佛兰车型以及各车型间的差异？因此要想让信息穿越层层屏障，抵达潜在客户的心智，你必须使用一种尽量简洁的方法，而成为第一就是进入心智的捷径。进入心智的难点在于胜利往往属于进入潜在客户心智中的第一个人、第一种产品、以及第一位从政者；假如你没有第一个潜入潜在客户的心智，就会遇到定位上的难题，因此，在定位时代发明或发现某一事物并不够，甚至没有必要，但是你必须要做到第一个进入潜在顾客的心智。在抢占心智的战争中没有竞争机会的产品往往无法由此及彼，无论我们怎样努力，投入多少兵力、金钱，这个问题都无法通过外力解决。
想要成为市场的领导者，只需你抢先成为第一，进入人们的心智，领先者企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中所占据的位置，而非产品实力产生于企业的实力。定位行动的最终目的应当是在某个品类取得领导地位，成为第一是艰巨的，保持第一却容易很多。
作为跟风者必须寻找空位，然后填补上去，要想找到空位，你必须具有逆向思考的能力，寻找尺寸空位、高价空位、低价空位、性别空位、年龄定位、时间定位等。找空位时经常犯的错误是填补工厂里的空位，而非人们心智里的空位；如果人们心智里没有空位，实验室里研制出来的技术成果再好，也会归于失败。
有些营销人反对找空位的概念，他们不想被固定在某个明确的位置定位上，因为他们认为这样会限制销售规模，或者失去更多机会，他们想什么都能做，满足所有人的需求。这在过去可以做到，但在如今的竞争环境里却不可能。要想创建自己的空位，公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位，也就是说，要想使一个新理念和新产品进入人们的心智，你必须把人们心智里原有的相关观念或产品排挤掉，一旦旧理念被推翻，推广新理念往往就变得简单至极。重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念，产品和人。
关于名字的问题，如果你是第一个进入人们心智的，起什么名字都管用。如果你不是第一个，而且又不选一个适合的名字，那就是灾难性的。
用一个广为人知的名字，命名一个刚上市的产品，几乎是必错无疑的。因为一个名字之所以广为人知，是因为他代表着某种事物，他在潜在客户的心智中占据了一个位置。我们想让新产品获得成功，就应给他另一个新阶梯；实际上打入人们心智的根本不是产品而是该产品的联系，潜在客户就是用这个名字与产品特征挂上钩的，例如某种汽车蓄电池名叫“永久”，我们便会记住这个特点。
定位理论对于个人职业生涯的运用。
定位工作中最难的一点是选定某个具体的概念，把它与自己联系起来。大多数人没有足够的信心为自己确立一个概念，他们犹豫不决，等着让别人来给自己下定位的概念，但事实是我们要敢于尝试，敢于犯错误，如果是一件值得做的事情，而你却等到你能做得尽善尽美以后才去做，因而迟迟不动手，你就可能永远都做不成了。
名字要合适，对于电影明星来，改名字已经成为重要一步。名字或缩写混淆不清是成功定位的大敌，人们不可能清晰的记住一个太常见的名字，因此要避开无名陷阱。
要学会找匹马骑。第一匹马是你所在的公司，要问问p它今后可能会付给你多少？第二匹马是你的上司，要永远争取为你能找到的最精明，最出色，最有能耐的人工作；三匹马是朋友，利用友谊这匹马的方法是平日里与所有的商界朋友保持联系；第四匹马是好的想法，要想骑上想法这匹马，你得做好受人奚落和反驳的准备，你必须准备好逆势前行，一个想法或概念如果没有与常理冲突的地方，那就根本不叫想法；第五匹马是信心，对别人以及别人的想法要有信心；第六匹马是你自己。
定位六部曲。
第一步，你拥有怎样的定位？定位需要从潜在顾客开始，而不是从自己开始，不要问自己是什么，要问自己在潜在客户心智中是什么？第二步，你想拥有怎样的定位？最好聚焦自己的专业，让自己成为独一无二的专家，而不是什么都干的通才好；第三步，谁是你必须超越的？不要对市场领导者进行正面攻击，绕过障碍要比穿过它好得多，最好是选择一个别人没有完全占据的定位；第四步，你有足够的钱吗？定位成功的一大障碍是想实现不可能的目标，抢占人们的心智，需要金钱支持，建立定位，同样需要金钱支持，保住已建立的定位同样需要金钱支持。第五步，你能坚持到底吗？定位需要积累，利用的是广告的长期特性，需要年复一年的坚持，企业几乎永远不应该改变它的基本定位，战略在心智中占据定位如同拥有价值连城的不动产，一旦放弃就会发现，不可能再拿回来；第六步，你符合自己的定位吗？有创意的人通常不接受定位思想，因为他们觉得限制了他们的创造性，事实确实如此，但创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。
定位的游戏规则。
必须理解文字，必须理解人，必须对变化持谨慎态度，要有眼光，要有勇气，要客观，要简单化、要精明、要有耐心、要有全球视野、要他人导向，他人导向型营销人通常对事物看得更清楚，他们把注意力放在竞争对手身上，学会避短扬长。定位游戏的规则就是要想赢得心智争夺战，你不能同定位强大、稳固的公司正面交锋，你可以从侧面底下或头顶上迂回过去，但决不要正面对抗。
在我们这个传播过度的社会里，当下游戏的名字就叫“定位”，而且只有玩得更好的人才能存活下去。
