新入职了ysb，记录一下体会。
平台现在的重头戏是“首推”。实操层面希望厂家或总代直接把产品放在平台上，平台收30%服务费，帮厂家做零售单体药店互联网曝光、地推和配送。新品做首推，提高曝光，配合补贴，加速低门槛终端准入，这是YSB服务的基础价值。ysb平台有足够规模的用户储备，配合地推服务，私域经营模式助力推广有更高的效率，这是服务优势。也希望通过首推项目，能提高用户粘性，获得更多的有效用户。
与其他平台一样，互联网补贴是把双刃剑，直接影响自然复购率和稳定存量规模。
优质的B端都有自己稳定的私域作为基本盘，私域稳定就意味着存量稳定。过去，稳定的私域能带来多元的收益，所以维持私域稳定的组织手段也相对多元，有政策倾斜，产业保护，利益纽带等。以上药为例，上海市通过限制B端商业准入，从而限制竞争，引导相关采购，选品倾斜，贷款及科创资金优惠等，支持龙头企业生存；企业按指导提供民生保障服务，稳定纳税和其他相关持，同时持续在市场上产生影响力。在此私域里，地方是通过引导商业行为来实现对行业影响力的。
互联网私域流量兴起于国家的供给侧改革。彼时，要面对全国过剩产能转内销及重构基础制造业利益格局的国策，需要快速一步到位，全国统一管理。互联网信息分发优势，力拔头筹，顺势升级的移动互联网，共同成就了黄金十年的神话。移动互联网结算端，最适合用来支付转移。以利益连接利益相关方的组织方式，方便发起，方便梳理，更封闭，也更方便停止，相较于地方保护式的私域，影响力更广，管理却更简单。
因此，以这样逻辑组织起来的互联网平台，用来转移支付的补贴就是生命线。既然不会没有补贴，那补贴越稳定越持续就越牛逼。"首推"也是希望通过服务模式，去打动认可模式的上游，来获得稳定补贴，然后再用补贴扩张终端覆盖，从而有基础提供更丰富，更细分的服务，来吸引更多的上游，实现滚雪球态势的螺旋上升。
以这样的发展方式，已涉及到产业链梳理和药物可及性，触达了产能升级和民生保障的范畴，是不可能不吸引有长远考虑的强力金主注意的。那么平台要有成为全国性基础设施的准备，这就好比以前的石油钢铁水电煤通信，以高响应的服务，获得垄断收益。在这之前，如何接触多元化的上游和匹配细致的服务，YSB还有很长的路要走，这个过程中，竞争强度也会大幅提高。当然，这应该不是首推现在要考虑的重点。
有一个问题，首推取得成功的标志，就是不需要补贴吗？这是绝对不可能的，因为这是违反贸易本质的。
贸易发生就像水流，如果水没有势能，就不会有流动发生，所以产品基础价格过低，就等于水无势，自然也流不远。这也是为什么长期垄断产品，价格会非常低，只能通过刚需来消化的原因。在一般贸易里，拉高终端价格是共识。这是蓄势，蓄势足，脑海里才会有水流奔涌壮景的期待。然后就要聪明的设置势差，有战略眼光的释放阶段政策，有技巧的精准投放补贴。就像长江上峡百川聚势，中峡奔涌澎湃，下峡包容平和，这样令人赞叹的生命力，完美的诠释了势差与节奏之美。平台就像是建个水渠，培养用户习惯相当于加高渠壁，补贴是挖深渠沟。加高渠壁与挖深渠沟相比，从维护成本和对蓄势作用的角度看一目了然，水渠想要有成为长江航道的梦想，过早放弃补贴，无异于是对挖深渠沟的轻视，如果盲目的排斥补贴，枉谈收割，那更是无异于要填平沟渠的操作。现实里，连三峡这样的巨无霸也不敢想这样的操作。
当然，河道不会变成大洋，院内和院外市场也是这样泾渭分明。
