2019年的7月，正值阳光毒辣的季节，一辆蓝色的本田思域车，在我家楼下停了下来，车门打开，一个身穿白衬衫加黑色小脚裤的男人，从驾驶位下来，熟悉的笑容从他脸上展现出来，他抬头喊道：“宇哥，我回来了，快点，下来开门”！
我回答道：“你小子挺快的嘛，好好的烘焙店不去顾，怎么有闲工夫想到来我这里了”。
他道：“唉，一言难尽呀，外面太热了，快开门呀，到家里再说”。
我轻轻的把窗户给推拉上，走出门，到楼下打开了门，我把他领到了客厅，在冰箱里给他那瓶冰水。
他说道：“还是家里吹着空调，吃点小零食舒服呀，外面太热了”。
我笑道：“说吧，遇到什么事了，心里憋得慌了，想找人唠嗑了吧”。
他嬉笑道：“你怎么知道呀，看来什么事都隐瞒不了你呀，就是最近烘焙店的生意不太好，订蛋糕的客户少，亏损严重呀，后来，我去请教了一个同行的朋友，他给了我一套营销方案，我现在心里琢磨着看靠不靠谱，所以过来找你帮我分析分析一下，他说他也没有实践过的，
这是他整理他父亲笔记时看到的一个营销方案，没有具体实施，只是觉得思路还行，是可以值得借鉴的，他是这么和我说的：
我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，是不是很少人去订购蛋糕呢？
那么，我们首先要考虑的是如何知道客户的生日，从而进行前一两天的促销，那么买蛋糕的是什么人？
肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧。
那么我们如何获取客户的生日信息呢？
你可以以打折的方式来告诉客户，来购买你其他的小点心，然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写。
因为，他们认为填写对他们有好处，所以，他们填写的一定是很真实的，很少以假乱真。
然后告诉他们如果你能填写你父亲，母亲或孩子等一至两个人的生日，电话联系方式，我们就赠送你半斤点心或者一斤都可以，（主要自己设计，控制成本）这样，你通过打折的宣传，吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一个人，你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。
这样一天，假如来30个客人，你也许就能抓到100个客户名单，这些人你都知道他们的电话，生日和姓名。如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单，每天都会有人过生日，以发短信或打电话的方式来进行促销蛋糕。（送货上门，货到付款。）
由于你是本店的老客户，给你打八折，（先把价格提高点，再降价）这样一直循环，用小点心作为前期抓潜。来一个客户，抓三个客户。后期来促销蛋糕，这样你会有永不断续的客户，凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式，后面进行促销。生意一定火爆。”
“宇哥，你觉得这个方案可以吗？”他道。
我道：“思路我觉得挺好，毕竟，我不是做这个的，我只能从理论方面看，你可以先小规模的实践一下，如果一段时间不行的话，就换个思路。”
我们一直围绕这个商业模式聊了很久，直到夕阳的落山，一起吃了个饭，他就回去了。
我不得不佩服哪些营销人员对于人性的把握，真是太厉害了，说简单点就是以一个微小的好处，来换取最大的利益，而人们又非常吃这一套，都是天性吧。
