文／蒋廷有Justin

今天我们继续聊聊保险代理人是个球。

现在我们所做的每一个决定都会影响未来，而现在选择成为一名保险代理人需要具备未来的视野和勇气。

毕竟，看得懂大趋势的人还不是那么多。

未来我们身边的人可能有7成会从事服务业，各种各样的服务业，其中有一些现在可能还没有出现。而我们熟悉的以往最挣钱的行业叫做金融业，那些行色匆匆的走在华尔街、陆家嘴的人，但是他们距离我们好远。就像《当幸福来敲门》中威尔史密斯在最潦倒的时候在华尔街看到的那样，他们每个人脸上都带着微笑，仿佛都很成功的样子，也许就应该称之为幸福吧。

服务业加金融业会变成什么了呢？对了，保险业就是其中一个。

保险代理人未来会被人工智能替代吗？

我个人的观点是不会，但是代理人工作中的部分内容更多的可以交给人工智能帮忙搞定。人工智能是我们的伙伴，而不是对手。我们遇到的问题可分为可计算问题和不可计算问题。计算机或者人工智能再怎么发展，它只能解决可计算的问题，这是人和人工智能最本质的差别，也是人工智能留给我们人类未来最后的出路。比如，在我们选择工作或创业的时候，我们可以多问问自己：我做的这个事是不可计算的吗？

怎样才能找到自己核心的价值且短时间内不被替代呢？

有三个方向可以供参考：

1、持续的原创力

2、超凡的领导力

3、超强的连接力

这3种能力都需要对这个世界敏感，对人与人之间的连接敏感。

人工智能可以非常迅捷地写出一篇非常好的新闻稿，但它做不到写出一篇非常震撼的小说，因为写作需要去构思和建立冲突以及解决冲突的，需要有很强的想象力和感知能力；有些权利可以交给人工智能去掌控，比如我们想去一个地方，在线导航可以根据不断变化的路况给我们推荐最快捷的路线，它们能解决“法”的问题，但是对于我们想去往何方？为什么要去那个方向？只有我们自己知道，那个东西叫做“道”。法无定法，我们做一件具体事情的方法总是随着时代的前进而不断进步，效率越来越高，人工智能未来会给我们很多惊喜，提供更多我们以前从来没有想到的方法去帮助我哦们解决尚未搞定或新出现的问题，那时我们也需要处理好人机关系。如何决定要去何方？则需要具备超凡的领导力，不断构建未来的蓝图和拥有超宽的视野和格局；我依然相信没有人是一座孤岛，在这个年代更是如此，每个人都需要保持与外界的接触，连接能力的强弱对我们的影响力大小会有很大的关系，如何有意识地加强跟生命中重要关系的连接，如何建立新的关系，如何去维护自己的关系网络，需要我们具备很强的连接能力。

回到保险代理人，再看看它会不被被时代的浪潮所颠覆呢？

这个问题的答案需要看我们如何去定位自己了。

我们可以从道、法、术、器这四个维度去思考我们想成为什么样的代理人。

道——方向，愿景，蓝图

法——具体的去往“道”的路径

术——做某件事的技能，知识

器——具体的某件事是什么

我们只是想靠卖保险挣钱？还是想在这个行业打造出个人品牌和影响力？是想做个个体户还是想成为一个企业家？我们为什么要去往那里？这个便是“道”

怎么去做呢？可以往外求，去参加各种的社交活动，去打陌生电话，去别人家敲门，去死缠烂打？还是向内求，去不断精进自己，不断学习更新对保险的认知，去尝试用自己独特的方式影响他人？这便是“法”

我们如何去与别人建立关系？如何分析别人的需求？如何引导并促成？核保规则是否清晰？法律税务是否了解？设计方案是否合适？理赔服务是否细致体贴？讲解是否系统和专业？这便是“术”

对产品了解是否深刻？是否知道它能解决我们什么问题？不能解决什么问题？——这便是“器”

如果一个代理人对他自己在“道、法、术、器”方面的定位都非常清晰，有些他独特的个人魅力和个人品牌，再加上他选择的保险公司强大的公司品牌，他就是属于未来的。

再小的个体也需要打造个人品牌，让身边的人提到这个领域或者行业想到的第一个人就是你；如果有这方面的需求，想给自己家庭或者推荐好朋友，想到的第一个人也是你；如果愿意加入这个行业，成为伙伴，想到的第一个人还是你，那你就成了。

世界上，没有那一条路可以通往真诚，因为真诚本身就是道路。

有些人一开始走的快，不断利用外界资源，去满世界寻找机会；有些人一开始走的慢，去内心深处问自己想要成为什么样的人，然后去精进自己，最终成为那样的人，本来就自带光芒。而我想做的，就是成为后者，成为身边伙伴的心灵摆渡人，有温度，有格局，有梦想，有意思。