刚从c家里回来，过年来一直没到家里去坐到，今天特意走一趟，主要话题还是围绕他的事业。当然也是今年自己的电商计划。
说一说他的事业，专注食品领域，两年前代理了ym品牌的线上销售，再后来从简单的代理经销发展到电子商务公司的合作，再后来发现任何项目都必须要有自己能把控的，这样才不会被动，因为ym市场一做大，厂方就自己独自开旗舰店去了，过去辉煌的业绩变成跟你没多大关心，当然，目前他仍是ym主要的线上经销商，不过对于这个品牌领域这已经是算在吃老本了。所以，再后来更深入地合作了几个品牌多个项目，目前已有天猫淘宝京东数十家店，月营业额在五百万上下。
今天主要聊了他现在的商业模式，主要和生产商合股成立品牌销售公司，生产和品牌还是归属厂方，运营销售归自己的公司，等于这个品牌股份公司就是这个品牌的线上全国总代理。包含分销，物流仓储。
关于管理模式，因为目前店开多了，所以他们分项目管理，一个运营根据水平负责一个店或多店，通常会有一个基础目标销售额，按利润分成，大概运营能获得利润的30%奖金提成，摄影美工、客服共用，当然小运营可能要自己负责客服。这样可以很大程度提高运营的积极性，据说有的运营一个月可达两三万的薪酬。
谈到项目的开发，目前项目不少，主要取决于产品，最关键的是运营人才。有了人就可以在这个平台上做更多的事，不断尝试更多的产品，有一两个成功爆款基本就能能开始赚钱。
关于资金，电商不再像以前是低成本的销售方式，目前更像是资本运作，谈到这方面，c用了一个词“赌”，新项目的开发投入的资金就是赌，一单产品不起量这个项目就算失败，所有投入可能就没了。电商有些充足的现金流，可以通过上下游的货款周期经营周转，所以资金部分问题基本不大，当然新项目的投入就需要贷款，目前而言按他的店应该有200万的贷款，利息0.03%以上，说到这里，他表示应该多渠道借款，以备不时之需，比如淘宝贷款额度一旦下来，需要其他的资金来源，比如银行。当然并不是贷越多就越好，因为你必须赚钱，没有利润贷款就是一种成本消耗。
关于风险，c不止一次表示，自己有时候像走在钢丝绳上，因为电商生态提议一般是建立在淘宝系里，除了合法经营，最大的风险就是来自政策，缴税。如果阿里巴巴启动缴税那么所有的店几乎都开不下去，因为线上价格信息透明，更多的是在比拼价格优势。所以近一年来他的变化很大，比如以前鼓吹我们应该去创业去尝试，现在他很保守了，还有以前他迈的步子大，现在谨慎考虑，第一首先利润项目先稳住，再适时投入新项目，新项目也很谨慎。
我说了自己的情况：
1.去年自己经营的淘宝小店利润已经大不如从前，因为竞争大，再来专业性强，第三法规边缘。
2.去年年底开始转型做厂家，供货给电商卖家，主要赚的是厂家出厂价和批发价的差价。这个未来也很被动，因为，在中国的商业发展中间商的作用只会越来越微弱。
3.今年的计划：
一、开始传统渠道探路，
二、自有品牌电商插边球尝试销售。
三、原有老业务加强，再低的价格也要做。
四、拓展新项目三个方向：
互联网微营销
养鸡项目
食品电商项目
今天主要研究介入食品电商的可行性。
1产品：目前以c公司的产品介入，尽量做到有利润。
2.团队：目前准备开展合作的美工小陈、运营介绍、客服自己再培训一两个人。
3.资金：劲量做到前期轻资产，货源和物流走c公司，自己主要运营客服和美工。预计启动资金10万。包含食企业店和淘宝店。
4.管理：借鉴成功案例。
