01.驴子和胡萝卜

为了让驴子勤奋的拉车，主人在它前面挂了一个胡萝卜，驴子抵挡不了美味的诱惑，所以不停追赶萝卜。

主人很清楚自己想要去哪里，而驴子却只是在追逐一个幻影。但第二天驴子依旧会去拉车，因为又有胡萝卜放在它的面前。

胡萝卜攫取了驴子的注意力，使驴子的眼睛看不到远方而变得无知。如果驴子能了解全部事实，它可能会重新想想是否还要去追求胡萝卜。

人生实际上是在无知和觉醒之间的一场斗争。

一个人一旦停止了解有关自己的知识和信息，就会变得无知。这种斗争实际上就是你时刻都要做的一种决定：是通过不断学习打开自己的心扉，还是封闭自己的头脑。

对于上班族，胡萝卜就是工资，想要越过胡萝卜的幻象，需要学会不为钱工作。

02.学会不为钱工作

工作，英文是JOB:Just Over Broke。意思是比破产强一点。不幸的是，这句话适用于大多数人。还有另外一种可怕的管理理论是这样说的：“工人付出最大努力以免于被解雇，而雇主提供最低工资以防止工人辞职。”

大部分人从不敢越雷池一步，他们按照别人教他们的去做：找一份稳定的工作。大部分人是为短期的工资和福利工作的，但从长远来看这种做法常常具有灾难性。一是容易陷入老鼠赛道不能自拔；二是专业陷阱：技能不一定能从一个行业转到另一个行业，这会大大减少选择机会，从而降低抵御风险的能力。

所以，年轻人在找工作时要看能从中学到什么，而不是只看能挣多少钱。要仔细看看脚下的路，弄清楚自己到底想获得什么技能。问问自己：你终日忙碌的目的是什么？这样辛苦地工作到头来究竟是为了什么？未来的日子又会怎样呢？

世界上到处都是有才华的穷人。在很多情况下，他们贫穷、财务困难或者只能挣到低于他们应得的薪水，不是因为他们已知的东西而是因为他们未知的东西。用一位商业顾问的话来说，“他们与赚大钱仅隔一项技能的距离。”这意味着我们太多人是专业性人才。如果我们多学习和掌握一项技能，我们的收入就会呈指数级增长。当涉及钱的时候，只掌握一项技能的人不得不努力工作。

03.VUCA时代和π型人才

有个很流行的词叫“乌卡时代”，VUCA这四个字母分别代表不稳定、不确定、复杂和模棱两可，我们现在所处的时代就可以称为VUCA时代。

大学培养的专业性人才属于人才2.0时代，即I型人才，但是VUCA时代需要人才4.0时代的人才即π型人才。

乔布斯=科技+艺术：乔布斯在产品设计的艺术风格，产品发布会和广告的设计方面是把艺术融入血液的典型案例。

比尔盖茨=科技+法律+商业：盖茨的父亲就是一个顶级的律师，母亲从事商业，他的成就很大程度上得益于从小在法律、商业的耳濡目染，以及自己对科技的追求。

马斯克=科技+商业：马斯克大学修的是物理学和商科，大学期间就崭露出杰出的商业文案能力，在创业的过程中更展现出杰出的商业能力（例如资本运作和项目管理）。

04.重要技能

管理技能，包括：1.对现金流的管理。2对系统的管理。3.对人员的管理。

销售技能：是个人成功的基本技能，它涉及与其他人的交往，包括与顾客、雇员、老板、配偶和孩子。

“销售=收入”，你的销售能力——沟通和自我优势定位，直接影响成功与否。

曾经看过一个TED视频：“寻求自我价值之路”，里面演讲者给出一个公式：

Define＋Tell＝Earn

这里Define（your value）就是自我优势定位，Tell就是沟通， 演讲中有这样一段，值得一看。

Everyone has their true value. The speaker said ,“No one will ever pay you what you’re worth. They’ll only ever pay you what they think you’re worth. And you control their thinking. “So, in order to maximize your value ,you must define your value correctly and then communicate it properly. I think the values of human are divided into two aspects: social value and life value. You should be confident about your own value, and it’s the first step to win others’ recognition, maybe you will be paid more. If you have many good ideas in your mind, you should express them in a novel but pragmatic way. Similarity, your value is. You can’t depend on others to discover your value and you just sit there doing nothing. It’s impossible.