第一天，碧桂园传单兼职，工作轻松但不正规。督导说的报到时间不一致，跟我说10点钟到，其他人就说10点20分到，而且督导10点05分才出现。事前没有拉群培训，个人派单能力不高。碧桂园只派了2个销售监督，对活动不重视。30个人留4个伙伴钉名片，26个伙伴派单，分配不平等，导致人的织极性不高。没有指定固定派单位，导致找不到人。选周五在棠下派单，不知道有没分析过针对目标性用户。事前没看天气预报，结果又打雷又下雨。
碧桂园方做的宣传单没有目标性，纸张上面的只是单面的介绍碧桂园的房子怎么怎么好，没有优惠性的信息给到用户，能带来可以说这样子做活动带来的效果微乎其微。
最后，碧桂园选择的兼职公司压榨兼职同学的工资（7小时70元），这个活动开始的初衷可能就只是碧桂园下发了一批活动经费，要做个活动搞来点客户。
总结经验：
作为督导一定要身先士卒，不能给人不靠谱的感觉。发传单的地方跟集合的地方不一样，可以人性化点将集合的地方改为同一个地方。还要我们走回去地铁口集合，自己还迟迟未到，要我们在下雨天在地铁口等。
活动前要想好用户画像，针对性的广告，清晰活动目的。对碧桂园成交客户进行深度的研究分析，男的还是女的？单身还是有家庭？什么年龄段居多？在什么地方出没？...
活动预算虽然充足，但要想好怎么用。做一个活动邀请客户去体验不同主题的商品房，或者体验有房子的一天更好。然后把工作分到最细，把工作落到实处。如果需要宣传，海量的用户接受到这个信息的话，请打广告。借用广告之势，迅速制作相应传单派发，让用户感受到这个活动热烈的气氛。
对活动重视，把工作分到最细。碧桂园的两个销售应该平时也是单干的，工作时没有统一的活动规划，只是现场抓人有没有偷懒，没有对附近区域人流做过分析，有些人拿了宣传单走，就再也没有回来拿单啦。说好的每一个小时发图片报位置，只有开始的时候发那么一两次。
挑选一个好的兼职方合作，或者直接给他们制定要求。可以的话自己挑合作方，有诚信的公司是跟每个学生都保持关系，长期合作的。销售对兼职带队的督导没有约束力，有些偷懒的人抓到了，只是回来跟我们钉名片的人说说，没有反馈到督导那里去进行管理。
安排工作前给他们分配好任务，让他们知道这个工作的重要性。我们钉名片的认为派单的在外面闲逛一天不见人，派单的认为我们在那里坐着很舒服不用站的那么累。其实我们钉名片，在马路边铺个纸皮就直接坐下去，长期保持一个姿势，脚都麻了。有很多伙伴都有在努力派单和举宣传牌，只是没有给他们安排一个合理的派单量，统计不了数据体现他们的努力。
第二三天，燕塘促销兼职，学到的东西还是蛮多的。2男1女产生争强意识，事前拉群做培训流程清晰分工。1个人引流，1个女孩子试饮体验，1个人答疑促成，活动目的非常明确：拉动燕塘上门酸奶服务的活动，满20瓶立减16元（减价后比门店便宜点）。选择的是游击战，每周六日，5个区（天河、越秀、白云...），不同的社区/住宅区去做的推广。
我在富力半岛花园这个住宅区做促销，负责引流。富力半岛是老式的花园式住宅区，外面看很漂亮，但在1997年12月竣工，里面很多配套设施都显得有点落后（公厕）。
因为我人放得下面子，总结了活动能带给用户优惠的信息，所以我引流做的不错，最后下单量也有300瓶。但与同事间的合作默契还需要上升，工作时认真，休息时也不撩妹没什么情调。比如说买饭时，和女伙伴出去的，也在聊工作。回信息与另一个伙伴同时回，喊场时较少和伙伴呼应，自己自嗨比较难引导起它们的热情。
我的另外一个伙伴比较爱搞关系，我们旁边的2个摊位的老板都认识，试饮的牛奶拿个一小杯让他们尝尝。最后收摊时旁边2个老板都过来帮忙，我们3个人的工作时间，他经常讲一些稀奇的笑话搞气氛。
负责试饮的妹纸很好，有主见会思考且懂得表达，给人很舒服的感觉。她会跟我讲，订奶大部分的都是带小孩的，而且全部都是女的，针对在2点到4点这个时间段可以休息，针对性和分时段地喊场引流，把最大的力花在目标用户上，果然不间断的有用户上前询问，我也很喜欢引流，带动起了他们的热情。
总结经验：
不是为了让自己看起来聪明，而是要不断的成长。开始时，我做的努力不是为了拉动客户，而是为了得到伙伴的认可。
把每一个细节做好，不要让人留下话柄。第一天早上7点30分出门，8点钟到达。第二天8点钟出门，9点钟才到。虽然有人为因素（修剪绿化带导致只有单车道、司机慢半拍、车多塞车），但也要确保万无一失。
遇到不可逆转的事情时，不着急说不定就有转机。坐上了一趟公车，司机永远是给人家慢半拍的，明明直路、直路、直路偏偏要开得慢，跟前面的车留有很长的距离，明明到我们过斑马线，到我们马上就转红灯啦，明明这趟车后面还有一辆，没客上就走啦吧，除开塞车和封路，足足半小时的路，他开了1小时，足足多了一半的时间。可惜我情商不高，不然我就现场骂他，现在都没机会啦。下次再遇到这种事，我会用冷漠脸盯着他。爱他随他吧，我玩我的玩手机。
虽然要实事求是，但也要给人以尊重的感觉。燕塘的一妹纸早上过来现场观看，他的要求我们都在反驳，虽然他口上没说什么，但实际心里会不开心。然后他就挑我在发送现在布置照片给督导的时候，拍了一张照片发在大群，说我们玩手机予以警示。
工作可以严格，但私下可以一起嗨。工作上的东西你可以说一说，兼职公司要求每一个活动现场都要发爆场照、下单照、试饮照...另一伙伴不做事在拍照，我出声让他先一边做事一遍拍，最后实在照不到照片再安排假人。妹纸不想弄试饮，想搞气球玩，我说了她心也回来啦。但私底下，你要跟他们一样，我们都是学生，经历都一样的，我要学会撩妹。还有私下伙伴们会偷偷喝奶，你不接受也不要回避这个问题，提醒他们小心点。我上厕所回来时买水顺便买上他们的，他们会觉得不好意思回请你的，最好就是你先问再买。
大群上爆出每个点的销量，让竞争带动我们的织极性，建立负责群让每个促销点让领班有使命感。每个点一有大订单就全群通知，荣誉感十足，建立竞争意识，我们也努力促销。晚上汇总一次，订奶满10单加10块，20单加20块，25单加30块，有一个点的伙伴统一加了30块。建立了一个负责群，我的另一个伙伴负责，他也对我们有些做的不好的有很强的包容性。本来是要9点前到的，我9点踩点到他也很包容。一个好的活动就是在一些繁琐的小事中体现出来的，这是这次活动给我带来的收获。
