2019-04-14 人生算法

厦门回来,收获颇丰。

连续三次参加公司的菁英荣耀会,第一次在青岛,我感受到的是鸡血;第二次在三亚,我感受到的是浮云;这次在厦门,我在感受到的是理性。我想很多因素都在变,公司,环境还有我自己。

每个人的人生算法不同,很难复制,只有找到属于自己的那套算法,就一定会奏效,然而这很难。对大部分人,我们找不到人生最小的那个核,即便有了很长的坡和很湿的雪,因为雪球一直换来换去,所以永远也滚不大。

为什么创业9死一生,还是会有人蜂拥而至? 为什么大部分的投资都打了水漂,但还是会有那么多的投资人锲而不舍? 因为一旦成功,就会有丰厚的回报。一个项目的成功概率是10%, 一旦成功,回报就是10倍。 那么大家可以算一下100万的投资,按每个项目10万的投资,若本来这100万一年有5%的回报,那么用于投资的回报则是:90*90%*(-0.05)+ 10*0.1*10=5.95万 ,比放在银行里躺着还是要好,而且还解决了许多个就业岗位,让很多人的想法得以在现实中实践。

最小的那个核是什么?

最小的那个核可以理解为每个人最具核心价值的地方,别人难以复制,最能区别于他人体现你自己独特的东西。就好比让人眼花缭乱的各种商品,何以区别于其他商品? 人也一样。那个unique selling point是什么? 让客户喜欢上你,离不开你。

一旦认定了那个最小的核,就坚持不懈, 无怨无悔地去做,即便有人不解,有人挖苦,有人拖后腿,也不为所动。

我的核心价值是什么?

时代在变,寿险代理人的价值不再是销售出一份保单,不是建立在客户需求的销售、拿走客户的担忧的销售,将体现不出价值。靠过去的人情、恐吓、饥饿销售已难以为续。而越来越多专业、优秀、年轻的伙伴的加入,靠过去不动脑筋的话术,则会成为笑话。

找到那个最小的核就必须明确目标客户,然后花时间研究目标客户关心的话题,碰到的困惑和需要解决的难题。如企业主面临的投资困惑,企业税收筹划,还有人生的疑问等等。这样才能把有限的时间专注、聚焦在最值得关注的领域。如果我的目标客户即是企业家、又是白领、又是公务员,就无法聚焦。

专业为基、服务为王

时代在变,不知不觉在变。非常欣喜地看到公司紧跟时代的脉搏,对本次论坛提出“专业、致远”的主题,而且着重在高端客户的经营、开拓提供很多的借鉴的思路和自我提升的路径。

越来越认为理财就是理人生,只有把自己的人生理好了,才能帮助客户理财,赢得客户的信赖。

图片发自简书App
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