本想一篇讲述这一部分，却发现内容过多，分为两部分为大家讲述。
医美运营三步法
医美运营三步法（上）做营销不做促销
医美运营三步法（中）做品牌不做价格（有关价格战篇）
医美运营三步法（中）做品牌不做价格（有关品牌IP打造篇）
医美运营三步法（上）做引流更做留存
前言
价格战似乎已经成为每个机构争夺市场份额的一种必要手段，
每一块蛋糕都有不同的分割着在有目的的圈占市场，
我们细数电商、共享、金融等无一没有经历这个阶段。
我不喜欢用一个什么行业环境之类的大思维词汇来描述问题，就简单通俗的讲一下。
做品牌之前，我们要先了解价格战！
价格战的精髓，是以牺牲利润来换取市场份额
撑过了这个阶段迎来的是C端的消费升级，
这个情境下的医美市场毫无疑问面对的是什么？
既是高标准的服务系统和更完善的医疗环境以及更顶尖的技术支撑。
价格战在这个阶段将会消失，
服务和技术将会撑起品牌IP，
C端对于价值的需求将大于价格！
所以我们讲到，医美运营，做品牌不做价格！
价格战下的医美机构该如何运营？
价格战的目的是什么？
目的既是为了业绩，也并非完全为了业绩！
一个是获新客，另一个就是打败竞争对手。
价格战是不是一定要参与？
医院运营是否具有一定的优势，如果一点没有，建议不参与价格战
你的机构是否正在参与价格战？价格战为你带来了什么？
牺牲了利润或者跌穿了成本，换来了新客或者它家的老客。
是否有高价值的产能输出，才是价格战的进阶
作为运营，做了怎样的应对策略才是关键。
牺牲利润甚至于打穿进价的价格战令机构苦不堪言。
如果机构都以打败对手为目的，两败俱伤，死路一条是结局。
来之不易的顾客如果不能合理的沉淀在机构里做到良性消费循环，
带来的顾客全是低价低质，机构无法存活。
烂大街的针剂和项目在顾客端而言，产品都没问题，只是在哪做的问题！
如何打好价格战？
1、运营应该考虑是否有与竞对抗衡的条件，选择是否参与价格战
2、价格战要做好升单梯级，价格战的产品只是入口，升单策略才是目的
3、核心竞争力项目不参与价格战
4、价格战只适合一个阶段，做好消化才是目的
终点就是顾客的消费升级以及对市场环境的了解，对价值和价格之间选择价值，价值也就等同于品牌力量。
我相信品牌的力量，李滨前辈也讲过，价格战带给机构的是一批不属于自己的顾客。
打价格战，核心价值无法体现，且最重要的一点，某些黑心机构挂羊头卖狗肉的日子终将结束，以服务和技术支撑的品牌IP才是站立市场的唯一核心竞争力，绝非价格，最重要一点，价格战顾客不一定买账。
避免价格战，做好服务和技术支撑的品牌IP是唯一核心竞争力
1、提升服务体验、老客盘活做同美带新其实就是根本的发展战略
2、忽悠的时代已经过去，医美机构生存之道，就是要回归医疗本质，提高医生技术水平，提高美学设计能力，注重客户良好的体验感，才能为医美机构带来高净值客户，增长医美机构业绩，这叫什么？这叫口碑！
下节为大家介绍【医美运营三步法（中）做品牌不做价格（有关品牌IP打造篇）】
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我是曲世昌
初出茅庐的医美经理人。
